【【致富经20170602期】肖裕长靠萝卜、鲜花致富,阳光大叔爱着急,贪财成就2个亿】 晒干的萝卜干怎么腌制

他叫肖裕长，他这样评价他自己：贪财、好色、喜功、嫉妒。也是他，22年前白手起家，如今掌管着一家年销售额两个多亿的企业。他究竟是个什么样的人?有什么厉害之处呢?

他叫肖裕长。

他这个人电话几乎从不离手。要么在通话，要么在聊微信。

肖裕长打电话就是在工作，而工作就是他最爱干的事儿。

久仙：他这个人爱好就是工作，这个人的娱乐就是顺利地完成工作。

赖：他是一个工作狂，他最大的兴趣爱好就是工作。他不抽烟，这应该不会录进去吧，他不抽烟不喝酒不打牌，他的兴趣爱好就是工作。

武强：他除了工作就没有其他娱乐。

耿宽：他生活主要就是工作。所以现在我们这个团队基本上都属于半个工作狂，跟他比不了。

记者：你觉得你最爱做的一件事情是什么?

主人公：就工作。我周六周日过年放假都要有人值班，值班不是为了看公司而是为了配合我。

记者：配合你干什么 配合你加班吗

主人公：对 配合我加班。(一天)工作16个小时、18个小时我觉得都不多。只要没有工作，三个月我肯定就会病倒掉

肖裕长只有酷爱工作这一个特点吗?当然不是!

拍摄时，和他相处了几天，我们发现了他另一个特点。

陈平：他看不了他觉得不对的东西，不管是他的东西还是别人的东西，他只要觉得这个东西好像不应该是这样的，或者还可以做得更好，他就会发表很多他的意见，甚至是 他很想冲上去就去改变它。

听完陈平的这段话，本来我们没当回事儿，没想到第二天，肖裕长就用实际行动演绎了这一段对他的评价。

那天，我们跟着肖裕长去他的公司所在的写字楼，在楼下，他发现广告屏幕坏了。

肖裕长：细节非常重要，像这个东西，做一个什么都不能用的也在那里做半天，你看。

惠会：这是怎么了?

肖裕长：又丑，你看，一个都点不开。

惠会：点击没用了。

肖裕长：点不了了，对呀，而且这么丑。

惠会：这是你们公司的吗?

肖裕长：不是。

不是你公司的。

不是

那你管它干什么?

我从这里路过我看到了就要讲，你看一个都不能用，做企业做到这种程度就完蛋了，真的。

这又不是你的企业的

不是我的企业，我出来我就会看到，我也是他的客户，我绝对不允许我的公司的产品做成这样，真的。

你可别以为肖裕长只挑剔这一回。

我们走在他的基地里，路有点颠簸，他就立刻指挥工人赶紧去修路。

肖裕长：我已经交代工人了，你叫他晚上加班都给我做出来，晚上叫他加班做，连夜给我做好。不是做好了我来用，是(基地里的工人)用。我一年才来一回。

而这一通吩咐，则是因为他看到基地里的卫生间不够干净，即使不是自己用，也得让工人连夜去修好。

肖裕长：我就是一个看到别人脸上长青春痘，我急死的那个人。

没错儿，肖裕长的另一个特点 就是爱着急。

你瞧，他的员工正在立这根杆子，他嫌人家动作慢，自己冲上去，把员工支一边儿，直接上手开始干活儿了。

我们问他为啥这么着急，他则这样说。

肖裕长：着急才会想办法，逼着自己。你看我前面有比我更大的企业，后面还有人追着我，我在中间走，我不着急，一边被人赶上了超过了，怎么办呢?

就是这样一个爱挑剔又爱着急的工作狂，22年前白手起家，在云南的小山沟里带领上百农民一起创业，直到今天，他回到这个村子，乡亲们还会拉着他的手，一直念叨舍不得他。

也是这个工作狂，用9年时间，就创办起一家年销售额超过两亿元的鲜花企业。

可聊天时，肖裕长却说，他白手起家拼搏到今天，靠的是这些我们想不到的特点。

肖裕长：每个男人都跟我一样，贪财、好色、喜功、嫉妒。

惠会：这是你对你自己的评价。

肖裕长：对，我就是一个这样的人

惠会：什么样的人。

肖裕长：贪财、好色、喜功、嫉妒

惠会：没有一个是好品质

肖裕长：没有关系。不贪财干吗去做事业?我也去上班，昨个保安，多轻松，守住那个门就好了。我用得着一天工作16个小时、一年工作360天吗?

肖裕长说的贪财就是对财富的渴望，在他看来，一个人只有渴望得到财富，才有创业的动力。

贪财又好色、喜功 爱嫉妒，肖裕长说，这每一点都贯穿了他22年的创业历程。

这里是云南省通海县的上打马坎村，22年前，肖裕长从福州来到这里创业，一待就是10年。

如今，距离他上一次来到这里，已经有12年了，可拍摄时，我们刚进村子，有两位大娘听着声音就认出了肖裕长。

大娘：你是不是xxxx

肖裕长：是，你还认识我。

大娘：几十年都没来过了。

肖裕长：20年了。

大娘：xx没来?

肖裕长：没有，今天从昆明过来的。

大娘：从昆明过来的。

我就说听着像你的声音。

像我声音。

很亲 舍也舍不得的。

我心里舍不得的。

舍不得。

我跟你说，我站在那上面

她说不是不是。

我说是的，穿的红衣裳的那个是(肖裕长)

肖裕长：他说衣裳红的那个是我。你们都想着我的是吧

嗯

你乐啥呢

这两位大娘就这样拉着肖裕长的手，一直说着舍不得 舍不得。不仅如此，村子里几乎每个人一见到肖裕长，都会立刻认出他，22年前，肖裕长给这村子里带来了什么，能让老百姓直到现在都对他这么热情呢。

22岁时，肖裕长在福建经营一家蔬菜出口公司，公司从云南收购晒干的萝卜丝出口日本，可产品卫生检查总是不达标，肖裕长去云南解决问题。在他看来，萝卜丝卫生不达标，不就是因为萝卜没洗干净嘛，到云南监督老百姓洗干净不就解决了。

可真到了云南，肖裕长才发现，在这儿把萝卜洗干净几乎是不可能的。

肖裕长：你看他们的萝卜就(种)在山上，到处都是，没有水，要从这里挑水下去，他们缺水的时候，要到走五公里(才到的)地方挑100斤的水上来，那(点)水洗萝卜能洗干净吗?就是缺水，非常缺水，整个云南缺水。

像这样一盆水要洗多少个萝卜?

(这一盆水)能洗像这个篮子两篮萝卜

两篮?

嗯

就这么一盆水要洗两篮

那不是水都脏了

阿姨：水脏了 洗洗也干净的。

从前，村民们就是这样洗萝卜的，不是他们偷懒，而是挑这一大盆水要花一个多小时、走五公里山路，即便是水脏了，他们也舍不得立刻就倒掉。

看着萝卜上的斑斑点点，肖裕长倒是想出了一个办法。

肖裕长：你想想我们吃水果，吃梨，吃苹果，你洗不是也洗不干净，最后还是要把皮削掉，直接把皮削掉不是最简单。

一个小办法就解决了卫生问题，肖裕长心里挺得意，可是很快，他的挑剔劲儿又上来了。

他发现，当地的老百姓做萝卜条就是把萝卜切成片，再像这样一刀一刀地划成条，这太费力了。再看这成品，粗细不均，大小不一，他可不能容忍自己做出这样的产品。他决定，要发明一个做萝卜条的工具。

在肖裕长眼里，挑战一个个难题，这就是喜功。

肖裕长：喜功 我觉得其实每个人都喜欢，谁在单位里面，在圈子里面都喜欢，这个好事谁做?这么难啃的骨头谁啃下的?对不对，那如果是我做的，我觉得自己多有成就感。

为了一份儿成就感，肖裕长连续一个月、就呆在屋子里发明工具，瞧，这就是他当年捣鼓出来的武器。

肖裕长：这是从哪里找来的?太厉害了。

拍摄时，村支书从自家仓库里翻出这工具时，大伙儿都看不出来这玩意儿怎么做萝卜条。

别看有点简陋，绑好了铁丝，肖裕长就拿来一根萝卜，推过去， 这一根萝卜就变成了片儿。把萝卜抽出来，转90度，再推一遍，这萝卜条就做好了。

肖裕长捣鼓出的土科技，成本低、好操作，做出的萝卜条又漂亮、又干净，当年，跟着他做萝卜条的村民，家家都用着这工具。

产品品质提高，肖裕长又接下了不少新的定单，他发动了整个村子的村民跟着他做萝卜条。

1996年，他赚到了人生的第一桶金，更是让村民的年收入，从一千元变成一两万元。

村民：

主人公：我96年就可以开时代超人，20几万车，那时候我才23岁。

记者：你有没有觉得自己挺厉害的?

主人公：没有。我觉得有劳动的付出就会有收获。到了今天我还是讲那句话我还是跟我身边的人讲，你觉得你没有得到回报你没有得到人家的认可，只能说明你的付出还不够，你一旦付出够了一定会有回报，这就是我一直觉得不变的真理。

从那时起，肖裕长陆续在云南的七个州开办了蔬菜出口企业，2005年，种植萝卜面积达到九万亩。

接下来，他又涉足房地产、水电站等领域的投资。

就在2008年，他开启了一项全新的事业，而他踏入这行业的其中一个原因，是我们都没想到的。

肖裕长：我好色，如果我不好色我去养猪去了，养鸭去了，对吧， 我去种花多辛苦，又怕风又怕雨的还娇贵。

肖裕长喜欢花儿的漂亮，更看中了花的商机。在他看来，自己在云南，这里是中国最大的鲜花产区，在这里做鲜花事业有得天独厚的优势。

那时，肖裕长观察到，花店的老板每天早上五点，都要去批发花材，他盘算着，如果自己给花店送花，肯定会有市场。

2008年，他带着云南的花来到北京，开始了他的送花生意。

可是很快，这生意就做不下去了。花店老板常常挑剔花的品质不好，不是要求重新送，就是要退货。

花店店主各个内行，不仅挑剔、还将肖裕长的利润压得可怜，而一开始经验不足，花材的折损又让成本变得很高。几个月时间，肖裕长就亏进去几百万元。

可他并不气馁，因为马上就到情人节了，这一天，不仅花材全部涨价，还年年都出现供不应求的现象。

为了能靠情人节翻盘，肖裕长提前三四天，和花店店主签好了50元一束的供货协议，又从云南调来一批的玫瑰。

可没想到，那些天北京气候突变，他运过来的花几乎全部烂掉了，这下可好，他只能花高价再买花运到北京，完成和花店店主的协议。

主人公：在北京赔得是一塌糊涂。当时定一把花(卖给花店)50元钱，最后(我)花150元钱买了花(赔)给花店，我真的是崩溃了。如果我那时候带去的钱在北京买房子，多的不敢讲，最少可以买20套房子，如果20套房子放在今天可能价值差不多也是几个亿了对吧，但是我带上去的钱在北京血本无归，就剩一部车开回来。

开着车回到云南，肖裕长不是没有郁闷，他变卖了不少财产。可他在镜头面前，从来不提那时到底有多困难，在他看来，一定要把最阳光的一面展示给别人。

肖裕长：你可以把我定位成一个阳光的大叔好吗?因为什么?我觉得人一定要把最优秀最阳光的一面展示给别人。我希望是一个立志的，让每个人看到我的故事的时候都觉得创业真好，你看每个人都能成功，肖裕长都能成功，我还有什么理由不能成功。

为了能继续在花卉行业里做一个阳光大叔，肖裕长转变了方向，2010年，他放弃了风险高、利润率低的鲜花批发生意，开始着手搭建网络鲜花销售平台，他想找全国各地的花店，把平台上的订单给他们，让花店来负责配送。

那时，网络信息不够发达，为了实现这个目标，肖裕长带着团队从云南、福建一路开车到东北，挨家挨户寻找愿意与他合作的花店。

与全国各地的花店合作，就能将网站接到的订单分配给距离最近的花店，这样，不仅能实现最短时间的配送，更免去了为鲜花保鲜的烦恼。

肖裕长用四年时间，与几千家花店建立了合作。网站经营步入正轨，肖裕长却从未想过要停下来，这都和他的这个特点有关系。

肖裕长知道只有将企业做出规模，才能在鲜花行业立于不败之地。他不断开拓业务范围，他在福州、武夷山和成都种植上千亩花田，做花海旅游和花艺教育，还推出绿色植物租赁业务，2014年，企业销售额突破一个亿。而肖裕长则依旧在为公司谋求发展，寻找机遇。

2015年，他在山东出差时，去了一个苗圃基地，他发现了一个能迅速扩大财富的商机，他投入180万元，并用三年时间，就创造出眼前这个苗圃，你别看这里面积只有30多亩，却能卖出一个亿!这样的财富扩张，肖裕长是如何实现的呢。(刷)

2017年5月6日，肖裕长就带着我们来到他的这片基地。这个大棚里养的是近百种多肉植物。多肉植物因为外形肥厚显得很可爱，近两年很受消费者追捧。

肖裕长说，多肉创造财富，靠的就是几何式的繁殖能力。而繁殖，只要有叶片就可以了。

肖裕长手上的这一颗多肉植物的批发价是十五元，买这样一颗，把叶子都摘下来，繁殖一年，就能得到一千盆左右。找得到销路，一年时间，15元就变成了一万多元。

虽然多肉植物繁殖快，但它对生长环境的要求非常高，它喜欢干燥，更需要高强度的紫外线照射和通风的环境，才能保持肉嘟嘟的状态，紫外线不足，花叶就会长长，用花农的话说这就是状态不好，而状态不好就难卖出价格。

云南属于高海拔地区，缺水、紫外线又强，非常适合多肉生长。2015年，肖裕长就被多肉植物能带来的财富所吸引，考察的当天，他果断买下180万元的多肉植物带回了云南。

当时，云南种植多肉的人寥寥无几，在肖裕长看来，做的人少，这就是机遇。

如今，肖裕长依旧在为企业做大大小小的决定，像从前一样，他不仅不会停下来，还会在未来的路上，越跑越快。

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