何宗儒樱花 [【致富经20160527期】何宗儒种樱花发财,樱花之王,神秘招法赚来亿万财富(下)]

他18岁时怀揣着20元钱，从农村老家到广州闯荡。8年过后年仅26岁，他已经拥有亿万财富。1997年他进入樱花行业，他说种的是樱花，卖的却不 是樱花，他的赚钱方式让人好奇。现在他在全国有4万多亩樱花基地，企业一年营业额超过7亿元。看他如何用独特的经营方式让樱花盛开，让梦想绽放!

记者去采访何宗儒时，他说他要连夜赶往四川，因为第二天有一件重要的事情在等着他。

何宗儒到达眉山的时候，当地政府一大帮领导专程在等他带来。

眉山市岷东新区管委会副主任：“何总。”

何宗儒：“你好，邓主任。”

眉山市岷东新区管委会副主任：“欢迎，欢迎。”

何宗儒：“你好。”

眉山市岷东新区管委会副主任：“来。”

眉山市将打造“中国樱花第一城”，今天是项目奠基的日子，今后几年，何宗儒的樱花将会遍布眉山街头。何宗儒带过来的，不只是樱花。

何宗儒：“这位是马总。”

眉山市岷东新区管委会副主任：“你好，马总。”

何宗儒从全国各地召集来一个企业家团队，团里的人，有的是想带钱过来投资的，有的是专业从事城市规划设计的，这让当地政府非常惊喜。

眉山市岷东新区管委会副主任：“没想到，真没想到，邀请何董事长过来，没想到带了那么多朋友，那么多企业家过来，非常高兴。希望他们在这边，我们深入地探讨一些项目的合作。”

何宗儒之所以能调动这么多资源，是因为这些企业家知道，跟着何宗儒和他的樱花就能赚钱，因为何宗儒的商业模式与众不同。

上海某公司董事长：“一般的人看樱花，那就是一个樱花，他在20年前就知道，这个东西，我能做出一个大文章。说明这个人呢，对市场是极其敏锐的。从他现在在这个行业的地位上来讲，他已经成为一个樱花之王了。”

中国樱花产业协会人员：“把一棵樱花树种下去，实际上他进行销售的，他卖的这个东西，并不是一朵花或者一棵树，他能够把这个产业的蛋糕做得非常大，那么从业的企业自然而然愿意跟着他。”

种的是樱花，卖的却不是樱花，何宗儒的盈利方式让很多人好奇。从1997年进入樱花行业，何宗儒历时13年，培育出属于自己的中国樱花品种，现在在 全国有4万多亩樱花种植基地，企业一年营业额超过7亿元。无论行情如何起伏，何宗儒从不受影响，同行都说，这是一个有点神秘色彩的人物。

泰安市岱岳区某樱花种植公司总经理：“感觉还是有点神秘的，这个樱花怎么能赚到钱的，这个方面感觉他这个思路的话，还是有点神秘的，肯定是慢慢地跟着他学习吧。”

记者：“这个是土坯房是吧?”

广州市从化区城郊街西和村村委会副主任郑剑峰：“对，是我们村以前的旧居，村民旧居。”

西和村的村干部告诉记者，2011年的时候，村民就住在这样的土坯房里，人均收入1000多元。听说何宗儒用樱花带火了很多城市的旅游，村干部找到 何宗儒，希望他来投资。但是村子不通公路，地处偏远，何宗儒没有同意。但是2011年5月，何宗儒说，他要拿8000万元投到这个村里，何宗儒在这里究竟 发现了什么呢?

2011年5月的一天，何宗儒悄悄开车前往西和村，也没有和村里打招呼。原来村干部三番五次找他，让他觉得盛情难却，就打算进村看看再说。当他开车到村头时，意外突然发生了。

何宗儒：“没路了，我开到这里来没路了，然后我就要退回去，把那个车摔到这个沟上了。”

记者：“就掉到这个里面了是吧?”

何宗儒：“对，就摔到这个沟上。”

记者：“当时是什么样一个沟?”

何宗儒：“当时这个沟呢，没有水泥的，全部是泥，整个轮胎都陷进去了。”

车掉进了水渠里，动弹不得，附近干活的村民并不认识何宗儒，但是看到有车出了事，二话不说就跳进了水渠里，十几个村民硬是手抬肩抗，把车抬了出来。当时具体是什么情景，记者走访了一些村民。

记者：“那个时候他过来，来咱们村里，听说那个汽车是陷到那个沟里了是吗?”

村民：“是，我们就去帮他，把那个车抬上来了。”

记者：“你去抬了?”

村民：“对。”

村民：“十几个人吧，应该有。”

记者：“男男女女都上阵了是吧?”

村民：“是，大家互相帮助是应该的，是不是。他一个人把车抬不动，是不是。”

抬完车，村民胳膊上腿上都是泥，他们的善举，让何宗儒非常感动。

何宗儒：“特别是我说，怎么答谢他们的时候，他们一下就闪开了，他们说不用不用，这是我们应该的，真的很感动，我这个人呢就是，不轻易有流泪的感觉，但是眼眶都有点湿润了，觉得这帮村民真的是很淳朴。”

车抬出来后，村干部也到了现场，把何宗儒请到了村委会。

村委会副主任：“广东菜，主菜就是一只鸡。”

现在接待何宗儒，村委会有能力安排，可当时第一次进村时，怎么请何宗儒吃饭让村干部发愁。听说来的人就是投资商，很多村民都来送东西了，有人拿来了自己种的蔬菜，有人送来了自家鸡下的蛋。用谁家养的鸡做主菜，村支书和村主任还吵了一架。

村委会副主任：“我家养的是大公鸡，10斤重，我就跟书记说，我说抓我家的，我家的公鸡比较大。”

何宗儒：“书记就说，为了表示他的(心意)，他是(村里)一把手，他一定要拿他家的鸡。”

记者：“最后用的是谁家的?”

村委会副主任：“我家的。”

村支书：“村委会副主任家的。”

记者：“你没有争过他?”

村支书：“没有。”

何宗儒：“争不过他。”

村委会副主任：“后来书记拿了家里自己腌制的酸菜。”

这顿全村人拼凑出来的饭，让何宗儒吃得格外温暖，也让他下定决心，不管有多大困难，就要在西和村投资，要用樱花改变村子的面貌。

何宗儒：“那么我认为，梦想大了，困难就小了。只要有信心，没有什么解决不了的。我当时就跟我身边一些好朋友说，你三年之后来看看，一定是一个全新的乡村。”

2011年底，西和村划出了1100亩地，何宗儒的樱花景区，就要在这片土地上动工。景区该怎么建，建成后用什么方法把游客吸引过来，何宗儒每天和员工开会讨论，一忙就到后半夜。

何宗儒的助理：“最晚的时候，凌晨四五点才到家，就是好像打了鸡血一样的，没有疲倦感，我们作为比他还年轻一点的这种员工来讲，有时候就觉得熬不住。我觉得我们的何董事长，每天把他从床上揪起来的，不是闹钟，我觉得是梦想。”

那段时间，一回到家时，妻子发现，何宗儒有了一个很奇怪的举动。

何宗儒的妻子：“进洗手间，两个多小时三个小时都有。他不是在洗澡那些事情，他不是。”

一进卫生间就几个小时不出来，卫生间里隐藏着什么秘密呢?

何宗儒：“我带你去看看。经过这里有五道门。”

记者：“往洗手间五道门。”

何宗儒：“对。这里一道，这里第二道。第三道这里。”

记者：“卫生间是家里面最远的。”

何宗儒：“对，最远最隐蔽的一个地方。这里第四道。这里还有一道，第五道。然后回来呢，因为我有小孩，他们就在蹦跳，我就一回来，有时候就坐在这里，觉得最安静，创新创意这种力量是不可思议的，所以我觉得就是说，有时候只有很安静的前提下，才能用心去深度思考。”

卫生间里能坐能躺，何宗儒有时就这样，一坐就是一整夜，他说西和村樱花景区的很多创意，他就在卫生间完成并决策的。

这个表演叫年代秀，展现不同年代的人对爱情的理解，观众扫描演员背后贴的二维码，就能关注从化的西和村樱花景区。这只是何宗儒想出的系列宣传活动之一，这些活动每年樱花季都会在广州市区上演，目的就是给樱花景区带去人气。

2013年2月，西和村的樱花景区正式对外营业。不仅吸引了广州市的游客，深圳湛江等地的旅行团也慕名前来。

记者去采访时，当地连日阴雨，但是游客都打着伞争相进园。1100亩的景区里，一共种植了8个品种的樱花树，共10万多株。

游客：“这个地方很美，回去叫他们一起又来了。”

记者：“今天拍了多少照片?”

游客：“很多很多，电都没有了，手机电都没了。”

游客：“(戴围巾)好看一点。”

记者：“为了和樱花合影是吧?”

游客：“对，对。跟花要配上。都说女人如花。”

游客：“再来一张。”

樱花盛开时，景区一天接待游客3万多人。除了能看花，何宗儒还在景区安排了民族歌舞表演。游客还能与这些萌宠动物进行互动，不开花的季节也让景区能有看点。2014年，景区全年营业额超过了1亿元。

西和村的村民，有的在景区打工，有的在景区附近开农家乐饭店和小商店，村民人均年收入从以前的1000多元，上升到17000元。村子也完全变了模样，不但修起了公路，以前的土坯房很多也变成了楼房。

村民：“现在好了，每个月都有收入了，我做梦也不敢想，自己有两层楼房，是不是。”

西和村因为樱花发生巨变，何宗儒也通过第一个自建景区的成功，找到了新的盈利模式。

何宗儒：“又是一个产品，又打开了我们的一个思路，就是打造美丽乡村。我们经常关注国家的导向，因为国家提出美丽乡村，那我用樱花来装扮美丽乡村， 那么带动了乡村旅游呢，那么自然而然就带动了农村经济的发展，也就是产生了一个精准扶贫的最有效的一种模式。当一个企业，它做的事情能创出巨大的社会效 益，那么它的经济效益，自然而然应该也会有的。”

何宗儒采用自己投资和合资的方式，在全国选取贫困乡村，建立6个樱花旅游基地，让贫困村变成了火爆的赏樱景点。打造樱花小镇和樱花乡村，成了他新的商业版块。从2012年开始，何宗儒又做了件让人不理解的事情——送樱花。

这里是北京大学，校园内樱花盛开，吸引了很多人观赏拍照。

北京大学学生：“拍一拍，就是发个朋友圈什么的，大家欣赏一下北大这个环境挺好的。”

北京大学校友：“樱花边开边落了，那个时候更漂亮，上面有下面有。”

记者：“落樱的时候?”

北京大学校友：“对，落樱的时间。”

北京大学校园内有107株樱花树，这些樱花树都是何宗儒赠送的，除了北京大学，何宗儒还把樱花树，送到了中央党校、国家行政学院等地方，仅北京地区 就送出了价值500多万元的樱花树，加上全国其它地区的学校和景点等，他总共送出了价值3000多万元的樱花树，他为什么要这样做呢?

3月底，正值北京玉源潭公园举办樱花节，一天公园接待的游客量就超过10万人。在山东、四川等地，也到处能看到樱花引爆的人潮。

中国社会科学院经济研究所博士后郭万超：“进入三月以来，各种赏花的活动纷呈，还有一个机构做了一个统计，哪种花是最受欢迎的，樱花排第一，第二是 油菜花，第三是梅花。很多与樱花相关的一些旅游景点，门票以及旅游产品都预订得特别火爆。那么这个现象背后，这个背景是什么呢?那么我们十八大提出了五个 建设之一，其中一个就是生态建设，赏花活动就与这种大背景是相关的，然后各地纷纷地响应中央的号召，我想这是第一个方面，第二呢就是，国民收入的提高，那 么人们更加注重旅游这个消费。”

赏樱花人潮汹涌，然而樱花种植行业，今年却遭遇寒冰。

记者来到山东省泰安市采访，见到了大陡山村的村委会副主任苏庆盈，他说这两周，他愁得饭都吃不下，因为村集体种植了50亩樱花树，想卖出去，但收购商给出的价格让他心寒。

记者：“这棵树是几年树龄的?”

苏庆盈：“这棵树大约在七八年了，这个直径大约在7厘米到8厘米之间。”

记者：“你说上个月有人过来谈价是吧?”

苏庆盈：“对，有人谈。”

记者：“他给的什么价?”

苏庆盈：“他给70元(一株)。我们要正常卖的话，樱花这个行情好的话，卖到160元150元(一株)。”

苏庆盈说，从2012开始樱花的价格逐年下滑，今年行情更是到了冰点。别的村子已经有农户砍掉樱花树，改种成了杨树。为什么会出现这样的情况，背后的原因究竟是什么呢?

记者采访了泰安当地林业部门的领导，发现樱花树滞销，除了当地农民销售渠道较窄外，还有一个重要原因——就是产品质量。

泰安市岱岳区林业局林业站站长张冰：“这棵树它就是明显偏冠，它的价格就是受影响了。”

记者：“偏冠指的是什么?”

泰安市岱岳区林业局林业站站长张冰：“偏冠它的树冠第一层组织，这个地方一个(树枝)，这个方向一个(树枝)。”

记者：“这边还应该有两个树枝，是吧?”

泰安市岱岳区林业局林业站站长张冰：“正常情况下，是有一个树枝或者是两个树枝。它上面明显树冠就是偏这个方向了，这边没有。”

记者：“它就不是个球形是吧?”

泰安市岱岳区林业局林业站站长张冰：“对，第一层分枝距离地面的距离，一般来说我们要求1.5米，它这个低了，绿化树它都是需要看花的，它需要把这个树枝开张，树冠圆满，它这样看着满树的花，这样才漂亮。然后它如果是分枝太低的话，它树冠就影响行人行走。”

农户对樱花树管理很粗放，种出的产品质量参差不齐。

梁虎言从事樱花收购近十年，他说同样粗细的樱花树，价格有很大差别。他现场找了两株同样是直径10厘米的樱花树。

记者：“这个是几等?”

樱花树收购商梁虎言：“这作为我们客商来说，它就是属于一级树。”

记者：“你给多少钱?”

樱花树收购商梁虎言：“这种树能卖到1200元(一株)。冠幅特别好，很圆满。”

记者：“有没有三等货?”

樱花树收购商梁虎言：“三等货我可以给你看一下。”

梁虎言说，农户种植的樱花树，有些连三等品都达不到。

樱花树收购商梁虎言：“这种树就是三等货。”

记者：“这也是直径10厘米左右的，是吧?”

樱花树收购商梁虎言：“对，一样的。”

记者：“像这样的你给多少钱?”

樱花树收购商梁虎言：“这样货，八九十元钱(一株)就可以了。”

记者：“差别这么大?”

樱花树收购商梁虎言：“对，差别这么大。”

除质量外，樱花品种也是影响价格的关键。

何宗儒：“这树皮就可以看得出来，这是关山(樱花)，它是晚樱，开花开得最晚的一个品种。”

国内农户种植的品种，集中在关山等传统品种上，近几年这些老品种的价格出现下滑。所以樱花行情走低，是销售渠道、产品质量、品种等多种原因造成的。 何宗儒告诉记者，他种植的樱花树，不仅要符合绿化树的最优等标准，而且新品种不断研发推出，也让产品能保持新鲜感，因此他的樱花树不像农户那样有大的波 动。

正是看到行业中存在的问题，何宗儒决定，把自己培育的新品种，提供给农户种植，并且派出技术员全程指导，以后卖不出去他来回收，让农户也能跟着他赚到钱。

何宗儒：“你知道我们的梦想是，让中国樱花享誉世界，一个人一个企业，根本上是不可能的事情。我们是一个龙头企业，什么是龙头，就要带动上下游，要把下游的人带动起来，那么才能让这个行业健康地发展，我们希望我们所有参与樱花产业的人，都能越来越好，都能从中可以盈利。”

朋友都替何宗儒担心，说他一个企业想去改变行业状况，困难重重，可何宗儒还是那句话，梦想大了，困难就小了。从2013年开始，他在江苏山东等地陆续推行换品种计划，泰安地区已经有农户改种了他的樱花树。

农户：“昭君樱花，直径15厘米的，现在已经到2000元左右(一株)了。”

记者：“2000元(一株)?”

农户：“对。”

记者：“好卖吗?”

农户：“好卖，你看这个是1米的土球，上周卖的。”

何宗儒想为整个樱花行业做宣传，希望能用樱花带动更多的农户致富，所以他才往全国各地捐赠樱花树，他这样做，也能观察樱花树在不同气候环境下的性状，为在全国建基地积累数据。何宗儒在行业中起到的龙头带动作用，正是各单位愿意接受樱花树捐赠的原因。

中共中央党校办公厅主任欧亚平：“他们致力于推动我们农民朋友的脱贫致富，我想这个想法也是很好的，说明这个企业是有责任感的，有责任心的企业，所以何总也是很有责任心的一个企业家，所以我们当然要支持他这个行动。”

北京大学法学院副院长王锡锌：“他经常说的那种口头禅，让中国樱花享誉世界，其实重点是看到一个中国的企业家，他所想到的不仅仅是简单地去挣钱，他让很多人能够进入这样一个产业，他让这个产业能够迅速地有序地发展。”

何宗儒说，以后樱花树的种植，他打算让农户来做，他要把精力放到樱花品种的研发，和樱花新产品的开发上。现在他已经开发出了樱花糕点、樱花饰品、樱花酒等30多种产品。这些樱花产品刚推出一年，已经销到了全国10多个省份的樱花景区，销售额超过1000万元。

何宗儒说，从事樱花行业20年，现在他在全国的种植基地超过4万亩，带动农户1万多户，这是最让他自豪的事情。再过30年，他那个“让中国樱花享誉世界”的梦想，肯定就不再是个梦想了!

何宗儒：“到时候全世界的人民，都会来中国赏中国的樱花，我们这里的樱花也是最漂亮的，花期也是最长的，最有中国特色的中国樱花。我每年都会在樱花树下照一张相，几十年的照片放在一起的时候，它就是等于人生的一个故事在这里。你过来帮我照一张相。”

记者：“好，那你站到那儿吧。”

何宗儒：“好。我都说我中了樱花的毒，这一辈子跟樱花结的这个缘，是永远不会解开了。把我显得高一点，最重要拍出伟岸一点。”

记者：“好。”

何宗儒：“三十年后看这张照片，觉得这张照片特别珍贵，那时候曾经也青春过。”

记者：“一二三，拍了。”

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