销售提成方案 公司提成激励方案最新
销售提成方案 公司提成激励方案
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求**%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售提成方案 公司提成激励方案
1.总则
1.1 目的
为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性,特制定本制度。
1.2 适用范围
本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。
2.销售业务提成比例
2.1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。
2.1.1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月***个件。提成底薪 2**元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(**%),客户资料收集(**%),市场分析(**%),客户满意度(**%),以此为基础确定如下底薪发放标准。
(1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的**%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如,若本月完成 10件,则 2000x**%x(10÷15)=888.**元。)
(2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量***个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(**%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成***个,2000x**%x(50÷100)=**元。)
(3)市场分析所占比例为**%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据
表的资料和数量做出相应的考核。
(4)客户满意度所占比例为**%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。
3.提成申报审批程序
3.1 销售业绩的申报
(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。
(2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。
3.2 销售业绩提成报表的编制和审核
(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”,按照提成方案,计算编制“销售业绩提成报表”。
(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。
3.3 财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。
4.提成发放规定
当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。
5.附则
5.1 本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。
5.2 本制度经总经理审批透过后,自颁布之日起执行。
销售提成方案 公司提成激励方案
一、奖励制度:
(一)一般奖励:
1、销售总额达到***万以上者,奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到***万以上者,奖励销售额的 2%。
3、年销售总额达到***万以上者,奖励销售额的 5%。
(二)特别奖励:
1、一等奖设 1 名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:
且销售总额达到***万以上,奖励现金***万元或价值相当于***万元的物品。
或且销售总额达到***万以上,奖励现金 5 万元或价值相当于 5 万元的物品。
或且销售总额达到***万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。
2、二等奖设 2 名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者:且销售总额达到***万以上,奖励现金 5 万元或价值相当于 5 万元的物品。或且销售总额达到***万以上,奖励现金 2 万元或价值相当于 2 万元的物品。或且销售总额达到***万以下,奖励现金 1 万元或价值相当于 1 万元的物品。
3、三等奖设 3 名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第
四、第五名、第六者:且年销售总额达到***万以上,奖励出国旅游一次。
二、处罚制度
1、个人完不成基本任务 5 万元的,下岗,发生活费**元。
2、部门完不成基本任务 5 万元,部门内取缔 1 个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务 5 万元的, 取消年终奖金。
4、半年考核一次,个人或部门完不成基本任务**.*万元的,7 月份起发生活费**元,部门取消 1 个人的浮动工资,到*月底完成基本任务 5 万元后,年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式:
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月*日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
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