【致富经20140428期】养兔致富,创业一年妻子突然返乡的秘密_致富经养兔

2014年3月，记者来到四川见到唐忠华时，他正在干一件让人疑惑的事情。现在是当地肉兔行情的最低谷，市场上活兔收购价，从以前每斤12元跌到了7.2元。别的收购商都不想要，但唐忠华却要出高价来收。

    唐忠华：“我们本地市场价格是7.2元，我们高于市场价格0.6元一斤跟她回收的，我给它7.8元一斤，现在是384斤，是2900多元，我们给她3000元。”

    一斤多掏0.6元，唐忠华一个月要收50万只兔子，就要多掏120万元，他为什么要这样干呢？养殖户告诉记者，唐忠华可是一位赚钱高手，这个小伙入行才5年，现在他的企业一年销售额就超过2亿元，还带领着500多户农民跟他一起养兔子。

    记者：“现在家里养了多少兔子？”

    养殖户：“大兔就两三千只，赚一二十万元，我都很高兴，越喂越高兴。”

    养殖户：“他本事老大，他排行也是老大，全都喊他唐老大，我们四川杀年猪，都要等到他来过后才开饭，说实在的全都非常感谢他感激他。”

    就是这样一位大家眼中的赚钱高手，为什么要在行情低迷时高价收兔子呢？当记者带着疑问采访唐忠华时，他却说了一句让记者非常震惊的话。

    唐忠华：“我们遇到危机了，有可能在这个时候，我们企业就可能在一夜之间，有可能就破产倒闭。”

    年销售额超过2亿元的企业有可能倒闭，唐忠华到底遇到了什么危机呢？其实唐忠华的创业之路一直都是危机四伏，熟悉他的朋友告诉记者，如果听完唐忠华的创业故事，一定会感到不可思议。

    朋友：“听完了他的故事的人，很多人还回味一下，可能就是三五分钟回味不过来那种感觉，都用四川话说是不是？”

    员工：“我在公司是老员工，是见证过来的，很心酸。”

    记者：“很了解？”

    员工：“很了解他，很不容易。”

    唐忠华的员工向记者透露，创业过程中，唐忠华曾经两次挨了父亲的打，事件背后的原因又是什么呢？

    记者找到了唐忠华的父亲，但是提起打儿子的事情，老人的情绪突然失控。

    父亲：“晚上回来。”

    记者：“想起当时的情景还是挺难受的？”

    为了让老人缓和情绪，记者暂停了采访，但这些发现更让记者对唐忠华充满好奇，他到底有着怎样不为人知的传奇故事？又将如何面对企业现在的生死危机呢？

    2000年，唐忠华从四川农业大学工商管理专业毕业，之后在成都市一家公司担任销售经理，2005年初，他突然辞去城里的工作回到老家荣县，干了一件让朋友们非常诧异的事情。

    原来，唐忠华回农村就是为了养猪，而且是在行情最低谷时去养，当时猪价连续2年下滑，生猪价格从2年前每斤10元跌到了4.5元。

    朋友：其他养殖户都把猪卖掉了，都不养殖了，一直在下跌，这种情况下，很多人就觉得进入这个行业的风险太大了。”

别人都不干，唐忠华却说是最好时机，他怎么想的没人明白。唐忠华知道父母肯定也是反对，就瞒着家人拿出10万元积蓄，又借款30万元，在荣县新桥镇建了个养猪场，购进了100多头种猪自繁自养。

    唐忠华：“来，它不听，它不听。”

    记者：“管不着了是吧？”

    唐忠华：“这会儿是最高兴的时候。”

    2个月后，父亲才听说唐忠华辞职养猪的事，虽然很生气，但木已成舟，父亲还是来到猪场，帮儿子干活。

    唐忠华养猪后市场价格一直没回升，2006年5月商品猪出栏时，每斤价格只有6元钱，卖一头猪不赚钱还要赔进去200多元。养殖一年多，唐忠华先后欠下了80万元外债。辛苦供儿子上大学，现在却在农村养猪，还欠了一屁股债，父亲非常窝火。

    2006年9月的一天傍晚，因为没钱买饲料，父子俩大吵了一架。

    父亲：“我们爷俩你一句我一句，说着就拿茶杯朝他扔过去，就是这种茶杯。”

    记者：“打到哪里了？”

    父亲：“打到额头这里。”

    茶杯飞到了脑门上，唐忠华当时觉得头晕眼花。挨打之后，唐忠华的眼泪就下来了，创业一年多欠下80万元债务，还被父亲打了一顿，他觉得有点支撑不下去了，最脆弱的时候，他想起了一个人。

    她是唐忠华的妻子刘玉英，当时还在成都工作，刚生下女儿才8个月。唐忠华拨通了刘玉英的电话，怕妻子担心，他没敢提自己的遭遇。

    唐忠华：“打电话关心一下她在干什么，在做什么，女儿怎么样？”

    妻子：“他尽量让自己平静一点，把事情说得简单一点，但是我还是能感觉到，因为我们相恋了八年，你的语气你的声音是什么样的，就是一点我都能够感觉到。”

    唐忠华没想到，打完电话1天后，妻子突然出现在养殖场，一手抱着女儿，一手还拎着一大包行李，看到唐忠华妻子就哭了。

    妻子：“我觉得只要他在，我觉得我的天都在，在我的心里边他占了90%，还有10%是父母的，再后来还有孩子的，我觉得我这辈子做的最好的一件事情，最对的一次选择，就是选他做了我的丈夫，从来都没有后悔过，从来都没有怀疑过。”

    原来妻子猜出唐忠华创业碰到了难关，就辞去成都的工作，回来和他一起养猪。当时唐忠华在猪圈旁边搭了一个木板床，妻子就抱着女儿跟他睡在这里，唐忠华很愧疚，但妻子却鼓励他，再难也要坚持到底！

    妻子：“我说我认定了你这个人，我要跟你在一起，哪怕以后你就是挣不了钱，你当叫花子，你到外面捡垃圾，我就给你背背筐。”

    妻子的支持让唐忠华重新点燃了创业激情，他发誓要干出番事业，不辜负妻子的一片痴心。那么，当初他为什么偏要在行业低谷时养猪呢？

    唐忠华：“就跟炒股票一样，在最低的时候买进来，可能在一段时期以后它就会涨上去，2004年、2005年的时候，生猪行情非常低迷，可能猪价快涨上去的时间已经不会太长了。”

    记者：“你估计的话，你哪年能赚钱呢？”

    唐忠华：“当时我想的是，2006年的时候就能开始赚钱。”

    唐忠华判断，猪价2006年初就要回升，此时刚好自己的商品猪出栏，能卖个好价钱，但他没料到，回升时间比他预计的晚来了半年。没钱买饲 料，唐忠华只能四处借债。熬到2006年下半年，猪价果然如他所料开始攀升，达到每斤15元，因为低谷期时当地很多农户不养猪了，唐忠华的猪成了抢手产 品，这一年他赚到了人生的第一个100万元。同学和朋友们开始对唐忠华的决策刮目相看。

朋友：“肯定都觉得，当初你的选择，你的决定是非常成功的，肯定相当羡慕。有的同学说我是工薪阶层，一个月就一两千两三千块钱，他说我干一辈子到退休，我都挣不了那么多钱，谁不嫉妒啊。”

    唐忠华在荣县县城买了房子，让妻子住进了新家。事业顺利家庭幸福，但是2010年初，他又被父亲打了一顿，这一次他又干了什么特别的事情呢？

    2010年1月，就在这个鱼塘边上，唐忠华又一次被父亲打了，听说这件事大家都很惊讶。

    村民：“父子之间不晓得因为什么，肯定大家就有点惊讶。”

    朋友：“他的公司也发展壮大了，也掘到第一桶金了，这么成功了你还打他，那肯定我就觉得是不能够理解了。”

    父亲为什么又打唐忠华呢？原来这是因为唐忠华做出的一个决定，这个决定后来还在当地引起了一场风波，唐忠华和妻子都成了村民辱骂的对象。

    妻子：“反正什么难听骂什么，然后就说我不走了，我要报警，我打110。”

    唐忠华到底干了什么事呢？

    这里是荣县的小吃一条街，每到夜幕降临，人们都会涌到这里，品尝特色美食--兔子肉。

    四川人酷爱吃兔肉，因此也带火了肉兔养殖行业，荣县当时就有700万只的养殖量。但农户只养商品兔，种兔都要从外地购进，唐忠华盘算如果自 己去养种兔，在荣县就是独一份的生意，他估算了一下，当时荣县种兔需求量一年约有40万只，如果占领一半市场卖出20万只种兔，就能有2000万元的销售 额。

    唐忠华：“保守估计是2000万元，肯定是很诱人的。也是我们去分析市场以后，我们这样来做。它不走了，不说走的事。”

    记者：“采访完了它也不走了，兔子跟你都挺熟的是吧？”

    唐忠华：“这就是缘分吧。”

    记者：“缘分？”

    唐忠华：“养兔子的缘分。”

    唐忠华没想到，看上去非常诱人的计划，刚一推出就引发了一场风波，企业差点毁于一旦。

    2009年初，唐忠华卖掉养猪场，又从银行贷款150万元，建起了种兔场。他请来四川畜牧研究院的专家指导，繁育出小兔进行选种。

    唐忠华：“这是刚出生的。”

    记者：“刚出生，什么时候？”

    唐忠华：“可能有两个小时左右了。”

    记者：“像小老鼠我觉得，粉红粉红的。”

    唐忠华：“可以把它抓出来看一下。”

    记者：“好小，还没有我的手掌大，眼睛还没有睁开。”

    唐忠华：“它眼睛还没有睁开。”

    记者：“太可爱了。”

    在不同生长阶段，先后经过3次选育，只有30%的优质兔才能成为种兔。

记者：“它挺凶的，你看，一会儿血就渗出来了。它这样的话，其实说明它是体力非常好的。”

    唐忠华：“体力非常好的，非常活跃的。”

    选育出的种兔生长速度快，抗病力强。

    唐忠华：“王大爷，你在哪里，里面吗？从哪儿进来？这兔子很安逸。”

    2010年初，唐忠华开始向养殖户推销，为了迅速占领市场，他向农户做出了一个承诺。只要农户买他的种兔，以后繁殖出的商品兔他全部回收。 唐忠华的话一出，震惊了当地养兔行业，以前从来没人敢干这样的事！如果回收量大，一批超过10万只，在荣县就不好卖了。唐忠华的父亲坚决反对，销不出去就 得赔钱。

    2010年初的一天，父子俩在这个鱼塘边发生了激烈的争吵。

    父亲：“当时泥巴块比这还大一点。”

    记者：“比这还大呢？多大一块？”

    父亲：“两三公斤是有的，就这样朝他扔过去的。”

    父亲脾气暴躁，但心里一向疼爱唐忠华，出手打他是不想看他以后陷入困境，打完父亲也哭了一场。

    父亲：“是有点心疼他。”

    唐忠华知道父亲一片苦心，但他认为不出这招，很难迅速占领市场。

    唐忠华：“怕承担风险就不带领农民去这样做，单靠我个人的力量是做不大的。”

    2010年3月，唐忠华开始发放种兔，因为承诺包回收，养殖户没有风险，很多人找到他买种兔，第一批就卖出了8万只。唐忠华没有料到，父亲的警告很快应验，一场风波悄然来临。

    2010年9月，农户的种兔繁育出了商品兔，此时兔子市场价下滑，每斤降到7元钱，唐忠华给农户签订的最低保护价是7.5元，如果收购一斤就要亏0.5元，他一咬牙全部收购。

    记者：“你收了不是赔钱了吗？”

    唐忠华：“对，赔钱，就是赔钱。如果农民他亏本的话，以后就没有人和我们合作了，这是非常非常重要的事情。”

    唐忠华敞开收购，这一收就收了11万只兔子，他赶紧派出员工，到自贡市及周边地区的农贸市场推销，但是因为市场商户都有老客户长期合作，员工根本卖不出去。唐忠华非常焦急，随后更让他意想不到的情况出现了。

    2010年9月底的一天，10多个人来到唐忠华的公司，一边骂一边堵住了办公室。

    员工：“很凶，每个人都很激动，四十多岁的女同志桌子一拍，你们还办公司？另外我一个同事在后边，就躲在我的后头，就说王主任，就说他们会不会打我们，这脚都在发抖。”

    当时唐忠华不在公司，听到吵闹声妻子赶紧过去，却被指着鼻子骂了一顿。

    妻子：“反正什么难听骂什么，然后就说我不走了，我要报警，我打110，告你们欠钱不给。”

    原来当时唐忠华资金紧张，收兔子打的是欠条，答应养殖户一卖出去就给钱，但养殖户听说唐忠华销不出去，怕他赖帐就找上门来。这件事在当地闹得人尽皆知，没去闹的养殖户，听说后也都很着急。

养殖户：“还是恼火，是不是？我们喂了兔子拿不到钱，我们还是恼火，都着急。”

    唐忠华接到妻子的电话，赶紧找朋友借了3万元，才把这10多个农户送走。但是更大的危机一触即发，如果其他养殖户也来要钱，剩下还有200多万元兔子款，唐忠华就是借也借不到这么多。到那时他就成了养殖户眼中的骗子，公司也将一败涂地。下一步他要怎样化解危机呢？

    兔子滞销后，唐忠华决定亲自出马卖兔子。员工是把兔子拉到市场求别人，他想出了一个办法，让客户主动上门找自己。这是什么办法呢？

    唐忠华打听了一下，自贡市场上最大的兔子收购商姓代，但他没着急去找，而是打了一个电话，告诉对方他手里有当地最好的兔子。

    他就是唐忠华联系的客户代相付，接到电话后代相付很好奇，当地最好的兔子到底什么样呢？就让唐忠华送来几只看看。

    代相付：“这样一提，他的兔子这里非常圆润。”

    记者：“屁股上有肉。”

    代相付：“对，这个出肉率是在65%。”

    记者：“别的呢？”

    代相付：“别的50%。”

    送完兔子唐忠华就走了，也没有再说什么。5天之后，代相付突然来到了唐忠华的养殖场。

    代相付：“我去看的时候没给他打电话，我自己问着去的。看了之后比较震惊比较意外，当时我去看的时候有20栋兔舍，他说1栋他能喂1000只左右，20栋就是2万只，我就觉得有点吓人。”

    看到唐忠华实力很强，兔子品质也好，代相付开始和他长期合作，滞销的11万只兔子终于卖出，因为行情低，唐忠华赔了10多万元，但他宁肯赔 钱也要兑现承诺，跟他养兔的农户逐年增加。到2012年，唐忠华的公司年销售额超过1.6亿元。但是记者采访时，他却说企业有可能要倒闭，他到底遇到了什 么危机呢？

    2013年，唐忠华建起年屠宰量1000万只兔子的加工厂。一只活兔能卖到40元，经过分割加工一只价值提升到120元左右，因此唐忠华敢用高于市场的价格收购兔子，兔肉产品也顺利卖到国内外市场。

    唐忠华非常看好深加工的前景，今年他想把屠宰量从每月30万只增加到80万只，这样预计2014年总销售额能达到5亿元。但是建加工厂贷款 的1.2亿元还没有还，现在又要大量收购兔子，资金出现断裂。记者去采访时，有一笔1000万元的银行贷款还有2天到期，唐忠华却还不上了。

    唐忠华：“睡觉都睡不好，再没融到资的话，关系到我们企业生存，生死存亡的问题。”

    唐忠华四处联络想办法。2014年3月19日，浙江民泰商业银行的人员来到唐忠华的公司，进行实地考察。

    浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强：“通过对他们产业园的考察，包括听唐总自己对他们企业的介绍，他们对我们来说也算是比较优质的客户了。”

    记者：“首批意向贷给他多少？”

    浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强：“首批应该是500万元左右。”

    正在申请的贷款要有1个多月才能到帐，唐忠华又从朋友那里借了1000万元，总算还上了快到期的贷款。他告诉记者，后面还有很多难关等着他，但不管再难，他都要大步走下去！

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