致富经赖雪峰养羊创业致富视频【【致富经20150817期】满都拉养骆驼创业致富,沙漠中的骆驼财富】

他是从小生长在草原上的蒙古汉子，22岁辞职创业，创业9年，屡战屡败，甚至连老婆生孩子都交不起钱。2009年，他发现一个商机，一年就纯赚100多万元，5年时间，积累了千万财富，并成为当地一个产业的领军人物，他是如何成功逆转的呢？

　　这位穿红色摔跤短裤的汉子，就是满都拉，他参加的是阿拉善地区特有的沙力搏尔式摔跤比赛。　　巧的是，满都拉抽签抽到了去年的摔跤冠军，今年他们俩到底谁能赢呢？　　这是一场蒙古族传统盛会“那达慕”。那达慕在汉语里是“游戏、竞技”的意思，每年夏天牛羊肥壮的时候，草原上都会举办“那达慕”。它是蒙古族最重要的节日之一。会上还会进行“男儿三艺”：赛马、摔跤、射箭比赛。胜出者将得到奖金，并获得荣誉。　　沙力搏尔是突厥语“裤子”的意思，摔跤者都必须穿着特制的短裤，摔跤期间手也不能从裤子上拿开。　　记者：你没输啊？　　满都拉：输了，犯规了，把手抽出来了。　　记者：你现在是要干什么去？　　满都拉：办一个重要的事，卖我的特产。　　记者一路跟随，原来满都拉早就在那达慕的会场外做起了产品促销。而他卖的产品一般外地人别说没吃过，有的连听都没听说过！　　游客：听说过，但是没有吃过。　　游客：没吃过。　　游客：这个我不敢尝试。　　每次有这样的节庆旅游活动，满都拉都会带着他的产品过来促销。去年满都拉的销售额达到了2000多万元。而在5年以前，他还是众人眼里的失败者，创业整整9年，干啥啥不成，甚至要靠借钱才能生活。但靠着骆驼，满都拉成功逆袭，他的身上到底发生了什么？

1978年，满都拉出生在内蒙古阿拉善左旗，初中毕业后，参军入伍，退伍后，被分配到阿拉善的一家国企当工人，只干了一年，他就要辞职创业，遭到全家人反对。满都拉索性先斩后奏，买断了工龄。　　满都拉：上了一个多月，心想着这么干下去，这辈子就一辈子就是工人，就不想干了。　　2000年，买断工龄的满都拉，拿着单位补偿的一万多元钱准备创业。他想起在银川当兵时，银川市满大街的烧烤店，而在老家巴彦浩特却都只是路边摆个小摊，于是，2000年，满都拉在老家开了一家烧烤店，经常吃路边烧烤的市民，一下子都涌进了满都拉干净的烧烤店。　　凭着去银川学习了2个月的烧烤手艺，再加上憨厚老实的服务态度，满都拉的生意非常火爆。多的时候，一天就能赚2000多元。没多久，满都拉的烧烤店就成了当地数一数二的大店。　　满都拉：早晨起的早，晚上睡的迟，几乎凌晨三点四点睡觉的时间太正常了，早晨你得八点钟起来给人抢腰子。一个羊就两个腰子，还跟人抢腰子，去的晚了你就没腰子，回来还得切、穿，几乎一天没有休息时间，唯独有点时间就是自己喜欢看看书，看看书。　　这是满都拉卖羊肉串时候的照片。那时虽然生意红火，但他不会管账，很长一段时间，他甚至不知道自己是赚是赔。　　满都拉：每天进账不太清楚，然后卖了多少也模糊不清。就稀里糊涂的有多少，挣多少，花多少，就那种。　　起早贪黑干了五六年，外人都以为满都拉赚了大钱，但他手里却没攒下多少。满都拉觉得辛苦又不赚钱，这么干下去也没多大出息，郁闷的他经常到城边的沙漠里转悠，心里总想着做点大事。　　2006年，满都拉卖掉烧烤店，拿着所有的钱10万元准备大干一场，他做过废品收购、开过超市，但都以失败告终，还欠下了六七万的外债。做啥啥不成，最惨的时候只能靠妻子，每月打工赚的900多元度日。　　妻子：他就在家里面，当时也不知道做什么呢，因为没有资本嘛，你想我那会还怀孕了吧，怀孕了就根本就没有说是吃什么水果呀什么，基本上我感觉吃的最多的就是一斤几角钱的那个西红柿。

　　生活拮据，连吃饭都成问题，岳父实在看不下女儿过的日子，借来2万块钱，让满都拉开个小店卖菜，养家糊口。　　满都拉每天凌晨三四点起来进货，一直营业到晚上十点多。可生意并没有因为他的辛苦而变好，相反，冷清得让他心寒。　　满都拉：整整一个月就，每天那个菜就，挖个大坑，把那坏掉的菜埋进去，一天连10块钱也挣不上。不进也不行，进点菜也卖不掉。　　老婆：满德拉也是每天埋菜埋菜，一下脸肿这么大，上火了，应该就是特别着急吧。　　店里每天都在亏钱，满都拉着急上火。就在这时，他的儿子出生了。但满都拉却高兴不起来，还充满了绝望。　　2008年10月31日，满都拉终身难忘，那天妻子被送到医院做剖腹产，要交2000块押金，当时，满都拉里里外外只有三百元钱。　　妻子挺着大肚子，眼巴巴地望着他，满都拉在走廊来来回回打电话借钱，他至始至终没敢看妻子一眼。　　满都拉：生了个儿子也不高兴，晚上打那个止痛泵，一般剖腹产割了刀子，完了还得打止痛泵呢下午，要么疼的一晚上睡不着觉，说一个止痛泵700多，又没钱，你就忍着，一晚上就疼的忍到天亮。我老婆好像哭的呢。　　记者：为啥哭？　　满都拉：伤心了，没钱了，可怜嘛。哭了一会，也哭了一会，我说过去肯定会好的，我说，哭了一会。哎···　　现在提起那件事，满都拉眼里还噙着泪。　　满都拉：突然感觉自己就挺可怜的，挺可悲的，这辈子怎么就混得这么惨。你说，30岁的人了，你说钱都没有，孩子都生不出来，你说混啥，以前老觉得自己挺厉害的，就那次感觉自己啥也不是个啥了。　　那天，满都拉守着妻子一夜没睡，他发誓一定要让妻子和孩子过上好日子。打那以后，他像变了个人似的，做事不再大大咧咧，开始用心的观察琢磨起，人们买菜的细节，还专门跑到菜市场批发商那里取经。

满都拉：卖菜的时候仔细想了，这么多年过来，为啥干啥啥不成，卖力自己也卖力了，就是没用过脑子，没用过心应该说，我说我满都拉连个菜都卖不好，我还能干 啥呢？我就想，想想别人咋卖的，自己想应该卖出跟别人不一样的菜了，咋能卖的把客户都能拉过来，这么一想出路就出来了。卖了不到三天、四天，生意一下就火 了。　　原来，满都拉根据当地人买菜的习惯，只用了三招就让生意起死回生。首先，他将那些很少有人买，一般菜店不卖的稀罕菜，各进两三 斤，顾客发现他的店什么都能买到，不用乱跑，这就吸引了顾客。其次，当地人每顿必吃西红柿，所以西红柿价格人们记得最清楚，满都拉的西红柿就按照进价卖出 去，其他菜正常加价，留住了顾客。最后，满都拉把前天没有卖掉的菜，放到店门口，供人免费拿，又赢得了顾客的心。　　满都拉：他不可能天天拿我的菜，他肯定也说这个蒙古娃子也不容易，多买点他的菜，一传十，十传百。人都说卖菜第一个想法去买满都拉的，满都拉肯定菜又全，态度又好，西红柿又那么便宜，有的菜还不好，咱们可以拿一把，他也不要钱，这就是生意经。　　2008年底年，一下开窍的满都拉生意异常红火，周边五家蔬菜店最后只剩下他一家营业。仅仅一年，他不但还清了所有欠债，还赚了七八万元。　　2009年4月的一天，满都拉听到，在呼和浩特开特产店的叔叔说，阿拉善土特产生意还比较空白，做的人很少，满都拉觉得大干一场的机会来了。　　虽然阿拉善只有二十多万人口，但每年10月涌来的几十万游客，让满都拉嗅到了旅游市场的火爆，他决定拿卖菜赚的七八万做旅游特产生意。随着阿拉善沙漠、胡杨旅游的升温，满都拉的生意也越来越好，一个月的销售额就有5万多元。　　然而，不久之后，因为外地游客的一句话，满都拉做了人生最大的一次选择，为此，他不惜搭上全部身家，还欠债二十多万。　　2009年10月的一天，几位游客走进了满都拉的特产店。　　满都拉：（进来）转了两圈，看了半天，最后就说，诶，你们咋尽卖我们包头和呼市那面的特产，你们阿拉善人就不会做自己的特产了？他们说那个是半成品。　　原来，这几位游客从几百公里外的呼和浩特市和包头市过来旅游，想顺便带点特产，发现店里根本就没有值得带的。这深深刺痛了满都拉，也让他发现了一个更大的商机。凭着这个发现满都拉开始逆袭。　　阿拉善是中国的驼乡，全国有三分之一的骆驼生活在这里，很多牧民家都养骆驼，少的几十峰，多的一二百峰，以前主要作为生产和交通工具，如今作为牧民的经济来源之一，一峰成年的骆驼可以卖到一万元左右。　　这里的骆驼全部放养在野外，只有到每年产子和剪毛的时候才会圈过来，平时就在阿拉善广袤的草原、沙漠里游荡。无论是夏天四五十度的高温，还是冬天零下三四十度的严寒，都不用去管。　　这里民风淳朴，即使自家的骆驼一个多月没回家，牧民也从来不担心会被偷走，他们只需为骆驼做上标记就好。　　记者：它（们）多长时间回来一次？　　牧民：像秋天的话，哎呀，几乎是一个月半个月不回来。　　记者：你不担心它被别人偷走吗？　　牧民：不可能的。　　记者：为什么？　　牧民：这个地方暂时还没有那么个人。　　阿拉善骆驼资源丰富，又都是半野生放养，满都拉就想，能不能把这么天然绿色的骆驼肉，加工成像牛肉干那样的食品。　　当时，内蒙古各地也只有各种牛肉干和牛奶制品，还从来没有人生产过风干驼肉。　　满都拉：骆驼是我们从小在阿拉善看着它长大的，外地人对骆驼的认识少么，当时就想的只能骑。像我们这天然牧场多漂亮，正适合骆驼生长。

满都拉开始考察起了骆驼产业，他发现除了驼毛值点钱以外，驼肉只是当地的特色菜，本地消耗不了那么多驼肉，所以很多骆驼肉被充作牛肉来卖出去。满都拉看准了风干驼肉的市场空白，他要抢占先机。　　满都拉：市场又不等人，在别人还没想到，没做到，尤其是没做到的情况下，我说把这个产品抓紧时间研发出来。　　2009年底，手里仅有2万块现金的满都拉，开始招兵买马，准备建驼肉加工厂，这让身边的人很是震惊。　　朋友：建厂的话，投资太大，（他）没那么多钱，再一个可能争取不来那么多钱吧，因为平地建一个厂子，不是谁想建就能建的。　　老婆：这点钱连个设备都买不上，怎么开呢？他反正每次说的一句话就是，船到桥头自然直。　　信心满满的满都拉，就没把筹钱当做多大的困难。他专门跑到呼和浩特市的一家牛肉干加工厂，学习了两个月风干肉的制作技术。　　果然，靠着好人缘，满都拉很快筹集到了建厂房的15万块钱，加上店铺的收入，共投入20多万建起了驼肉加工厂。　　朋友：他人脉也好，他这个人比较讲义气。　　记者：他的人脉有多好？　　朋友：几乎说在咱们这个小地方，50%的人应该认识了吧，是这样的。　　为了以最快的速度抢占先机，满都拉和工人加班加点搞研发。每天从早上五六点，一直忙到晚上十点多。这时候他满脑子都是对未来的憧憬。　　满都拉：干了这么多年，都是小店、小卖铺、卖菜的，忽然这个一旦研发成功了，以后是做企业的，可以越做越大，前景还挺好的，想起来就挺高兴的事！　　历时两个多月反复实验和品尝，终于做出了自己满意的风干驼肉。一年时间，满都拉从小特产店老板，变成加工厂厂长，还没来得及高兴，就被工厂的出货量惊呆了。看着仓库堆积的产品，满都拉不得不去阿拉善的各个特产店开拓市场！　　而风干驼肉，又不同于普通零食，一箱子驼肉干光进价就要两三千。一般的商户都不愿意采购满都拉的驼肉干。　　满都拉一次又一次被拒绝，隔几天再过来。她是阿拉善额济纳旗特产店的店主，当时满都拉就是被她拒绝了两次，第三次才成功入驻的。　　店主：我就说我不要，我不卖其他牌子的。　　满都拉：我就说再难看的人你多看几眼，最起码也有顺眼的时候了，我说你不行就先放上，卖着看，卖不掉我再给你拿回去。　　店主：一个是蒙族吧一个是实在是你说来了这么多趟了，这么执着我也不好意思，　　记者：还是你真的觉得他挺顺眼的？　　满都拉：哈哈哈哈　　店主：那就放（货）吧，最后慢慢放的放的，他们的服务特别好，然后这些货还可以给你调换，就是快过期呀什么的他都会给你调换　　朋友：（他）就有那么一股犟劲有些，三番五次的（地）跑，就争取，有时候，我们看着都撑不下去了，但是他在有些情况下还是把这个事情促成了。　　作为当地唯一一家驼肉生产商，满都拉的驼肉干常常卖断货，2010年一年销售额就达到了400万。　　仅仅1年之后，满都拉的驼肉干生意就急转直下，曾经最亮眼的产品，甚至被要求退货。

2011年4月的一天，满都拉像往常一样到超市里送货，突然，他发现货架上摆着一种陌生的驼肉产品。没多久，又有三家企业的驼肉产品上市，为了争夺市场，很多以低价倾销，满都拉的销量一个月内就降了三分之一。　　员工都等着老板降价，没想到满都拉却消失了两个多月。回来的时候，说自己找到了拯救工厂的新办法。他找到了什么办法呢？　　画面中这道菜叫驼掌，在阿拉善只有大酒店才有，一份卖到一两百元，属于高档菜，小餐厅几乎没有。　　2011年4月的一天，满都拉与外地朋友吃饭，点了驼掌，就是这道菜改变了满都拉事业的走向。　　满都拉：在大酒店，吃饭的时候，有个外地朋友，你们这个驼掌能不能带走一份，这已经激发我了。　　骆驼要长七八年才能出栏，一峰骆驼能产四五百斤驼肉，而驼掌只有四个。满都拉从小就听老人说过，骆驼浑身都是宝，驼掌还是以前的宫廷菜。　　蒙古老人：那驼掌是最好的东西，一般人吃不上，那时候是，很早，解放以前，是王爷们吃的。　　驼掌制作工艺复杂耗时，吃法讲究，又不能长时间运输，外地人只有到了当地才能吃到。　　满都拉决定把驼掌做成开袋即食的产品，卖到全国各地　　当他找来厨师朋友一起搞研发的时候，朋友竟说出了这样的话。　　厨师朋友：好多我的朋友也是厨师吧，他（们）说这是不可能的事情，不要去做这件事情。我就说哎呀这个我现在没办法再做了，　　满都拉却一定要把它做成，他还要用最传统的做法，将驼掌做成开袋即食的特产。为了寻找制作秘方，满都拉跑遍了当地一些蒙古族老人的家里，还专门查阅史书，寻找线索。　　做一次就是七八个小时，也记不清做了多少锅，历时两个多月，驼掌特产终于研制成功，一上市就被抢购一空。也让满都拉从价格战中脱颖而出，坐回了行业第一的位置。　　尽管阿拉善有10多万峰骆驼，但每年出栏只有一万峰左右，驼掌卖得好，但数量有限。满都拉又研发出驼峰、驼奶、风干羊肉等产品，这些产品成为外地游客争相抢购的特色，带动了原有其他产品的销售。　　满都拉：别人还没想到的时候，别人没做的时候一定要把产品做出来，做出来的同时，把味道一定要做的比别人还想不到的味道。　　如今，满都拉建起了西北地区最大的肉干生产流水线之一。产品涵盖了驼肉、羊肉、牛肉等三大类系列，2014年销售额达到2000多万元。　　为了提高管理能力，这些年满都拉读了数不清的书和杂志。这个当年做生意不算账的小伙子，成为阿拉善有名的致富带头人。

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