【致富经20170525期】李华永靠玫瑰花致富,孝子返乡,“液体黄金”年卖800万:天禧玫瑰花致富经

他原本从事房地产生意，因为一次赶集，他伤心落泪。 这件事让他下定决心返乡创业，种下万亩花海。他给村民担保贷款1450万元盖别墅，却遭受非议。他加工的玫瑰精油被称为“液体黄金”，1克能卖到600多元，四年时间，在家乡打造出了一条玫瑰产业循环经济链，带动1万2千人致富。看云南的李华永如何为爱返乡，实现玫瑰一样绚烂的财富梦想。

俗话说：“忠孝难两全”，电视机前在外地打拼的观众朋友们，你们有多久没有回家看望父母了呢?今天我们就给您讲一个孝子返乡的故事，主人公名叫李华永，原本在外地从事房地产生意，为了陪伴年迈的父母，他回到家乡云南省曲靖市播乐乡，刚回来时，他一个月只有72元钱的收入。后来他发现一个商机在家乡再次创业，2016年企业一年销售额就达到了800多万元。

这里是云南省沾益区的万亩玫瑰种植基地。凌晨4点的玫瑰花地里，花农们戴着头灯在采摘玫瑰花。他们采摘的花都要送到李华永的加工厂。玫瑰花的采摘期有40天。李华永今年一整年能收购多少原材料，全靠这40天。他对农户采摘的玫瑰花有着严格的要求。

李华永：因为它每天早上，它这个花一见风，它就会开得比较快，那肯定是我们凌晨四点，尽量在它保持半开状态，把它采摘完。这个就是现在我们要采的话，这个是我们目前最标准的，刚刚打开花瓣的话，它的里面的香气还没有挥发掉。

李华永不光是对花型有讲究，就连送到加工厂的时间都有严格的要求。

李华永：抓紧时间早上给它采完了，采完的时候，尽快要把它送到我们加工车间里去。

记者：那从我们采摘到送到加工车间中间要控制在多少小时以内?

李华永：我们基本上4个小时之内要完成。

尽管李华永要求苛刻，可这里的女人喜欢玫瑰花，男人喜欢玫瑰花，下到几岁的小朋友喜欢，上到六七十岁的老人也喜欢。

赵忠父 村民：玫瑰花就是摇钱树，过去听说摇钱树，摇钱树，从来没见过，现在才真正看到这是摇钱树。

董三宝 村民：采花感觉到还好玩。

记者：好玩在哪?

村民：又好玩又赚得到钱。玫瑰花花香得很。回去洗了都还有香味。你看，香喷喷的。

摘玫瑰花手上会留下香味，村民们农说，赠人玫瑰，手有余香的人是李华永。因为他给当地人带来了玫瑰。靠着他的玫瑰花产业，带动了当地1万2千人致富。2016年，李华永的玫瑰种植面积扩大到了1万多亩，销售额达到了800多万元。他说种下万亩玫瑰是他做过最浪漫的事。

李华永：很多人都说双鱼座很浪漫，但是我没觉得我浪漫，但是肯定玩了个大的，种万亩玫瑰花海，是我做过最浪漫的一件事情。

为了这份浪漫，李华永付出了无数的辛酸。

李华永：我觉得原来在农村的时候，还没觉得那么苦，但是回来创业，重新来做这个玫瑰产业的时候，觉得更苦。有些东西不堪回首，也不想去回忆。

李华永为什么要这样说呢?在种万亩玫瑰花看似浪漫的背后，他到底经历了什么呢?

李华永从2011年开始，在西双版纳做房地产生意创业。在家乡人眼里，他是从小山村里走出去的能人。

钱玉琼 小落浪村村民：一百八十多万听都没听说过，买一辆车。就觉得他是大老板在我们心目中，都非常有钱。

董建华 小落浪村村民：当时村民们就传说是，李华永用皮卡车拖钱，拖了以卡车钱，说是给农民工发工资，年底了。

靠着一股子拼劲，李华永积累了8千多万的资产。

2013年6月，李华永回家给父母过60岁生日。过完生日的第二天，他陪母亲到乡里去赶集。在李华永的记忆里，母亲腿脚快，都是母亲走在前面，停下来去寻他。可这一次，却是他停下脚步，回头去找母亲。当他的目光穿越人群，落在母亲身上的时候，他觉得母亲确确实实老了。

李华永：原来自己的母亲的形象很高大的，但是那个时候，你看到自己的母亲已经变得很瘦小，走路已经是腰有一点驼背了，已经是，没办法再跟上你了。她已经老了。就说是，你已经看不到她那种，怎么说呢，看不到她曾经年轻时候的样子，自己感触蛮大的。

父母不是过完60岁生日才变老的，而是从那天开始，李华永才意识到父母老了。作为家里的长子，他动了一个念头。想回到家乡，在父母身边创业。他把房地产公司的股份转手卖给了别人。毅然决然地回家陪伴父母。

李华永：回来以后陪他们走个20年、30年，乃至于更长的时间。我都觉得比你在外面做企业做得再成功，你自己做得再好，我觉得都蛮有意思的。更有意义

李华永回到了家乡，他的母亲很高兴，但是没有想到的是，他竟然和父亲开始了长达一年的冷战。

父亲：看见他就心烦。你走，反正我有三个儿子。

李华永到底做了什么，让父亲生这么大的气呢?

这是小落浪村改造以前的样子，村民住的都是土坯房。村子没有水泥路，一下雨到处都是泥汤。大家伙一听说李华永回来了，就想让他找个门路，带着大家伙致富。李华永连创什么业都没有想好，就先竞选了村里的村民小组长。虽然一个月的工资只有72元钱，但是他夸的海口却不小。

李华永：杀了羊请了全村的老百姓做了一拨演讲词，我回来我一定让你们三年之内一家有一栋别墅，让你们收入翻番。

在家乡创什么业，李华永一开始也没有想好，他一边当村民小组长，一边找项目。有一次他和朋友们聊天的时候发现，玫瑰精油的市场不错，他动了要做玫瑰精油的念头。吸引他的还是精油的价格。

李华永：那一公斤(初级)精油国际市场十一二万，或者十三四万，对不对，如果你自己做深加工，那一克可以翻十倍，那一下子很开心说实在的。那能不能做这个事情。

玫瑰精油被称为液体黄金，李华永觉得这就是他要找的。这种玫瑰叫做大马士革玫瑰，它的香型在国际上比较流行。可是大马士革玫瑰种植成本高，一株苗就要17元钱，而且要3年才能到丰产期。在云南省曲靖市，从来没有人种过这种玫瑰。为了规避风险，李华永花了半年的时间，跑遍了山东、甘肃、陕西、河，他北，又对家乡的气候、土壤、海拔做了一系列检测，检测合格之后，他决定在家乡种植大马士革玫瑰。他计划打造4万亩的玫瑰基地，从种植、加工、销售打造出一条全产业链。

李华永：当时规划雄心壮志，因为这个东西，当时测算了一下它的经济收入，虽然投资成本蛮高的，但是我们做企业的人，大家都知道，投资的强度跟你的回报，它还是应该会呈一些正比的，当时就觉得，一做我就能够让我这个企业从一个县的小房地产企业，做成一个中国做玫瑰最大的一个企业。

玫瑰花长得好看，可是带刺。刺痛李华永的，不是玫瑰，而是村民的态度。

他叫张所人，是大落浪村的村民。一开始，李华永把一千多棵玫瑰花苗发给他的时候，他却偏不种。

张所人 大落浪村 村民：当时我拿回苗来的时候，放在门前摆着。也就不管，给它晒死掉就算了。我说怕种了没效益。他们说种了一定有效益。我说没效益要去你家拿钱去。

当时像张所人这样的情况比比皆是。李华永计划2013年种700亩地，可是3个月了还没有种完，玫瑰花苗都快要蔫掉了。村民之所以积极性不高，是因为他们心里有顾虑。

张所人村民：来了多少老板(来投资)了，来了十多批老板，没有整出效益来。都害怕了，害怕就不想种了。

温金仙 小落浪村 村民：三年才见效益，你说有多少敢种的?又不同于人家那种当年随种随见效那种。

为了让大家伙放心大胆地种玫瑰，李华永决定用公司的资产做担保，给村民们贷款盖别墅。谁肯种玫瑰，就给谁家做贷款。

李华永：自有的资金不足的部分由我们公司来担保。这个也是想告诉老百姓，就说是，你们跟我们种玫瑰你一定会赚钱的，所以我们就给他们担保。

李华永的这个决定，让小落浪村炸开了锅。

樊良扩 小落浪村 村民：你钱多人傻，憨了。你干了这个事，投入了以后，老百姓还不了贷款，找你担保人。你是傻，你干这个事是有点傻。

温金仙 小落浪村 村民：都说他在讲大话，意思都是吹牛。不可能。都是这么想的。

议论归议论，大家一听，只要种玫瑰，就给贷款盖别墅，很多人动了心。当时有76户村民决定盖别墅、种玫瑰花。这些都是村民们盖的别墅，为了这些别墅李华永从银行担保了1450万元。

玫瑰花还没见到效益，李华永就把企业抵押了出去，村民们如果还不上钱，这1450万元就会是一颗定时炸弹，随时会在李华永的头顶爆炸。既然给村民担保盖别墅有这么大的风险，那么他为什么还要让村民们盖别墅呢?这些别墅又有什么用呢?

李华永的父亲生气就是因为，李华永要担保给村民贷款盖别墅这件事。其实父亲也牵挂儿子，但是他有自己观察儿子的办法。李华永当时已经成了当地的新闻人物，成为当地媒体报道的对象。

父亲：沾益台、曲靖台、云南台。他回来的动态，就关注他哪里思想烦恼了。他是人大代表，进大礼堂走路雄赳赳地。走路雄赳赳地。

父亲怕李华永走错路，李华永却说，他这样做是要兑现和村民们夸下的海口，也是在布一个更大的局。

记者：刚卖完花?

村民：刚卖完。

记者：今天卖了多少斤。

村民：12。3公斤。

记者：能卖多少钱?

村民：卖，一公斤卖十四元8角。

今年是玫瑰花丰产的第一年。

2016年的时候，大部分玫瑰花地已经有了收成，农户们也跟着李华永赚到了钱，这更加坚定了大家伙种植玫瑰花的信心。李华永则以公司加农户的形式与农户签订了保护价收购协议。到2016年，当地的玫瑰花基地已经达到了1万多亩。

从农户手里收购的玫瑰花，在李华永的车间里被加工成玫瑰精油和玫瑰纯露。150万朵玫瑰花才能提取出1公斤初级精油，能卖到十二万元左右。他不但卖初级精油，还利用玫瑰精油和玫瑰纯露开发出了一系列护肤品和洗化用品，其中玫瑰单方精油一克就能卖到600多元钱。一开始李华永决定按照传统的化妆品销售模式来做，进商场、开专卖店。于是他投了1千万元，在昆明、大理、西双版纳，分别开了专卖店。然而，他的这个决定却让他损失惨重。

李华永：想到他能差，就是说，最起码我们想，你怎么房租、人员工资对不对，你能够持平就好了，但是上来，人员工资都没搞定，房租就不要谈了，那肯定就直接是亏在里面了。

李华永一时间找不到方向，合伙人也因为种植玫瑰花回报周期长，选择了撤资。

李华永：因为种种原因，股东的退出，说实话，的的确确让我没办法坚持。

正在李华永发愁的时候，一次旅行让他找到了新的销售思路，一年时间，他就赚到了800多万元。

李华永报了个去日本的旅游团，想散散心。在日本每天住宿的地方都是民宿。他发现，日本每家民宿用的洗护产品都很特别。

李华永：他的手工皂，包括它的沐浴液、洗发素、护发素之类的，都是走的很天然的一个概念。那我当时就觉得，那这个东西刚好更适合，那跟我的基地，他是不谋而合的。

回国后，李华永推翻了之前要走商场的思路。他住了国内500多家民宿，每到一个地方，第一时间就是去浴室。

主人公：一进去就直奔那个地方，有时候包都不放下，就看他用什么样的洗护用品。我平均一天晚上住一家民宿，一天晚上住一家民宿，就为了，住民宿不是为了住他的床，床我觉得无所谓，就睡一个木凳子我也能睡，但是我就为了看他房间到底在用什么。

李华永调查发现，国内的民宿，非常注重设计，每一家民宿都有自己的特色和风格。来住民宿的消费者都是有情怀、消费能力比较高的人。然而国内很少有企业专门在做民宿领域的洗化品牌。于是他把目标锁定在民宿，要把他的产品卖到国内的民宿里去。

李华永：现在全国的民宿，官方、正常的数据，统计使用数据比较多的应该是七万多家。我们测算过一个十间的民宿客栈，它每年的洗护用品它应该在两万五到三万元钱，那如果我们占有10%的占有率，那就相当于我们有一万家，那就说我们可以做到2.5个亿。

经过一年的努力，李华永把他的洗护产品，推销到了国内的200多家民宿。除此之外，他还把护肤产品放在民宿里销售，和民宿主一起利润分成。

李众 云南昆某民宿老板：确实是用到一些传统的农法，然后再到他的生产工艺，他又是比较当代的制作工艺，再加上他呈现的，呈现出来的产品从使用上来说，也是比较好的体验。

2016年李华永的销售额达到了800多万元。他觉得这远远不够，为了能让更多的民宿主酔身花海，让更多消费者知道他的产品，也为了实现他布下的大局，2017年4月29日，李华永承办了一个为期三天的玫瑰花赏花系列活动。

李华永：五分钟计时，采够五分钟，准备好了吗?

游客：好了。

李华永：开始。

采花比赛、百架无人机航拍花海、摄影比赛、花海徒步等一系列活动，吸引来了来自全国各地的民宿主。

民宿主：有上海、莫干山、莫干山、成都、青岛。

记者：那边的朋友哪过来的?

民宿住：苏州(人)。

记者：还有呢?

民宿住：芜仙湖。

记者：据说你的房间不多，但是名气很大?

民宿主：对，主要是人漂亮。一定要有这个自信。

记者：你看了这么大片玫瑰花田什么感觉。

民宿主：女孩子看了这个花田肯定都很激动。希望我们的客人都能用到这种，用原生态的玫瑰做成的精油或者面膜。

民宿主：比较相信他这边用植物做的这些产品。

借着这次活动，李华永就和这些民宿老板签订了900多万元的订单。

李华永能做到这一步已经是大家眼里的能人了，他让村民们建别墅又是为了什么呢?其实李华永更在意的，是被这个系列活动吸引来的5万多游客。这些人在当地，买李华永的产品、吃农家乐、买特产零食，就消费了200多万元。他觉得还不够，他建别墅就是想把游客给留住。

李华永 云南播乐庄园农业科技股份有限公司：那当时我们也知道，就是说，希望我们种的上万亩的玫瑰的时候，会有很多人来乡村旅游，会带动乡村旅游这一块。那我们当时的想法就是说，通过给它房子建大一点，每一家有一些床位，能够给他带来一点收入，就是游客来了，在他家里面可以吃到我们这边比较地道的土菜、乡村菜，能够住在玫瑰的花海里面。我们老百姓能够有一个完整的自己的造血功能，希望通过我们这么一个产业，用产业来扶贫。

李华永在村子里建的这些别墅，有一部分已经开起了农家乐，明年就可以接待住宿了。到时他的洗护产品也会放在村民的客房里卖。

李华永种万亩玫瑰花海，用公司资产做抵押给村民贷款建别墅，搞玫瑰花赏花系列活动，就是为了吸引游客来，让游客醉身花海的同时，留住游客，让他们开开心心地赏花，快快乐乐地掏钱。这样整个村子就形成了一个玫瑰产业循环链。这就是李华永布下的局。

樊良扩 小落浪村村民：没有他的引导，没有他的带动，你想住这种房子，这一世都不可能，二世也都不可能。

钱玉琼 小落浪村民：每天早上我们都要采好多花，都要卖七八百元钱。比以前的收入，可以说是翻了三个番。

李华永的玫瑰花产业还被沾益区政府列为重点扶贫产业。

王得林 沾益区人民政府副区长：大家都非常放心，因为种出来不愁卖不掉，种出来以后，他能够按照订单，签订的合同进行收购，老百姓吃了定心丸。所以我们区委政府就把玫瑰这个产业作为老百姓脱贫增收致富的一个主要产业。

靠着种植玫瑰花、搞农家乐，仅两年的时间，村民们已经把50%的贷款还上了。李华永不但把自己的事业搬到了父母身边，还通过产业扶贫带动1万2千人致富，改变了家乡的面貌。

曾经和李华永冷战的父亲已经和他和解了。有一天，李华永问了父亲一句话。

李华永：怎么样?你这儿子还不错吧。

记者：他这样问你，你怎么回答的?

父亲：我说可以。虚心使人进步，骄傲就使人落后。

李华永说现在虽然把事业搬到了父母身边，但是心里还是会愧疚，本是想陪伴父母让他们安心，却还是免不了让他们跟着自己为创业担忧。他说他以后他会尽自己的能力实现忠孝两全。

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