这里是河北省藁城市的屯头村，全村有6000多人在做灯笼。每年，越是到年根儿底下，村里的景象越是红火。可曾经有一年的腊月，也在这样的节日气氛里，因为一个人，村民们却准备了一场丧事。
王满仓：买布买炮什么的，村里老了人都兴这个，风俗习惯。
苏京聚：不行就在那边儿火化了，把骨灰盒带回来。
谁知一过完年，这场丧事的当事人竟然活着出现了。
张风军：点名了！点名了！我给你们安排安排谁去哪儿。
张风军：今天雾大，一定要稳稳当当的，慢点不要紧，一定要安全第一。
他就是那场丧事的当事人：张风军。此时他正在忙他的生意。那件事情过后，张风军就成了村民眼中的“神奇人物”。他让屯头村的灯笼直接挂到了天安门，走进了奥运会，全村一年就能卖出2亿元的灯笼，而他自己就有一千多万！
[致富经]打着灯笼找财富
张风军：天安门、新华门的灯笼，还有中华世纪坛挂的灯笼都是咱们的。直径四米，这么大。
张风军：我想做的事没有做不成的。
王满仓：我看这有用的，我就必须要抓住你。
李保祥：只要他能到的地方，客户基本上都能抓住。
可是，从“灯笼村”出来的张风军，自己竟然一只灯笼都做不出来，他每年的一千多万元，究竟是怎么赚到的呢？
1981年，张风军从部队转业，回到了家乡河北省藁城市屯头村。回到家，父亲用竹条和红纱作的宫灯，一下子抓住了他的视线。过年时，几乎家 家户户都要买上几对红纱宫灯挂在门口，为明年的生活讨个好彩头。看到门口络绎不绝的买灯的人，把灯笼推向大市场的想法在张风军的脑子里冒了出来。
张风军：我觉得这个产品一定能在市场上有销路。那时候天安门上就挂，重大节日也有的挂，我们这里是会做，没有把它走向市场。那我从部队回来了以后，就愿意把这个东西推向市场。
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把灯笼推向市场，张风军遇到的第一个问题就是：客户在哪里？怎样才能联系到他们？当时电话用的很少，发电报字数又不够，于是他决定用最原始的方法：用纸和笔写信。
可那时候对市场一点都不了解的张风军，把信写给了谁呢？
张风军：其实我也不知道写给谁，只写给什么市，什么县，什么单位，百货大楼、百货公司、百货站的负责同志收。
张风军一个人在结婚用的小平房里，连着写了八天，一共寄出去整整八百封信！
张风军：不停地写，写的手都累了酸了，晚上也加班写。我就是想看看写这信能不能起到作用。
本以为八百封信从此石沉大海，可一个月后，各个地方的订单竟然像雪片一样飞来，加起来一共有六千多只灯笼，相当于那时候全村一整个月的产量！这可把张风军惊到了，他赶忙请来所有的亲戚朋友，来帮忙赶制灯笼。
苏小婷：赶，有时候一晚上不睡觉，加班赶订单。
杨素芬：吃完饭白天黑夜做这个。订单来的太突然，人们都好奇张风军是从哪里签来这么多的订单。面对疑问，张风军自己却一个字也不透露。
记者：那时候有人像你这样写推荐信么？
张风军：没有，任何人没有，这是我的秘密，我也先不告诉他们。
记者：信里面写的什么？
张风军：写的我是干什么的，我是从部队回来的，我将来做什么，生产什么，多少钱一对宫灯，你们有这样的需求请跟我联系。
原来就这么简单！到现在张风军都想不明白，自己只花了八百元钱，就赚到了一万多元！这也让他当上了村子里的第一个“万元户”。
王满仓：过去要是挣一万块钱，就真是了不得，乡亲们都很羡慕，说他有本事，有能耐。
可那时候，通过写信这种方式推销，一来一往，至少需要半个月的时间。急脾气的张风军，干脆提上两只灯笼，直接坐着火车去找客户。
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张风军：广西的南宁、柳州、桂林，包括贵州的毕节、六盘水，云南的昆明、大理，到西边的新疆、乌鲁木齐。就是全国基本上都走到了。
有的时候火车没票了，张风军就铺一张硬纸板，在硬座下面的地板上睡两三天。就这样他几乎坐遍了国内所有的铁路线。火车票越攒越多，发回家的订单也越来越多。这些订单，让他盖了当时整个县城唯一一座二层小楼。
然而1992年1月的一天，就是在这栋二层小楼里，全家人都在等待去了牡丹江的张风军回家过年，可左盼右盼，人没等回来，却等来了一封令人恐惧的电报，看到只有十二个字的电报，家里一下子炸了锅。
王满仓：他出去跑业务，我们在家做灯，当时特惊讶。
苏小婷：家里没电话，光着急，没办法。
张风军在牡丹江到底怎么了？家人的焦急与反常被乡亲们看到之后，一个传言在村里很快扩散开来。
王满仓：大家都在议论，不行了，张风军在那边得了病，跑业务被车压了。
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苏京聚：也没准是不行了，也没准是死了，人家电报上不愿意说是死了。
苏更申：我们农村一死人就放炮，村里人们都议论，听吧如果要是一放炮，可能就是风军死了。
关于张风军死在了牡丹江的传言越传越多，甚至有的亲戚朋友开始背着他的妻子，悄悄商量着为张风军操办丧事。
王满仓：家里准备准备，买布卖袍什么的。
苏京聚：不行就在那边火花，把骨灰带回来吧。
亲戚朋友为什么要给张风军准备后事呢？那封十二个字的电报，究竟写了什么？
苏京聚：电报上就说“脑出血，病危，快速赶到牡丹江。”
原来，张风军去牡丹江送货的时候，客户突然说他的灯笼不够新颖，反悔了！马上就要过年，张风军急坏了，着急加上劳累，在一天下午，他突发脑溢血，晕倒在了宾馆的厕所里。记者：当时还有意识么？
张风军：没有，什么都不知道，我去厕所我知道，但是怎么晕倒的，在哪晕倒的，都不知道。
几个小时后，张风军被当地人发现，紧急送往了医院抢救。那一年，全家人过了一个永远忘不了的春节，苏小婷在家里等着丈夫，丈夫在医院里想着回家。
苏小婷：我每天晚上自己掉泪，白天还得坚强。这是他一辈子最难的时候，也是我最难的时候。
两个月后，他被大舅聚接回了家，然而没休息多久，张风军竟然又要去东北，卖灯笼。
张风军：我出了事了别人觉得我做不好了，我就越要做好，我东北三省每一个城市我就去遍了。
苏小婷：节假日、周末、过年从来没在家待过。家里装修两三个月了，他连开关都不知道在哪儿。
张风军：好了，走吧，走吧。
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因为卖灯笼赚了钱，张风军的创业故事被刊登在当时的一本畅销杂志《华北民兵》上，一个月内，他就收到了来自全国几十个城市的来信，其中一个 编织袋厂工人写来的信，引起了张风军极大的兴趣。看到信的第二天，他就赶往张家口蔚县，这一次，他没有带回订单，而是带回了一个人。
张风军：他给我写信，我去找他了。因为我觉得这个人从他的来信，接触他，看他的作品，我觉得这个人是个人才。
记者：当时给他写信的人里有亲自找过谁么？
张风军：就找过他。
他就是张风军带回了来的人——史有全。他当时在蔚县一家编织袋厂做工人，一个月工资只有37元。史有全在做灯笼上有着惊人的天赋，看到张风军的报道后，就把自己的作品设计图附在信里，寄给了张风军。
张风军：做得活灵活现的，有点儿民族特色，你想象不到的灯笼，他都能鼓捣出来。
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原来，只会卖灯笼，不会做灯笼，一直是张风军心里的一块硬伤，所以他一直都在苦苦寻觅一个“技术型”的人才。直到遇见了史有全，张风军终于敢确信，他就是自己“命中注定”的那个人。为了请史有全来藁城帮自己做灯笼，张风军提出了他创业以来，最傻的一个条件。
张风军：他没往公司里投一分钱，但是有他50%的股份，这么傻的人就是我。
史有全：他做业务非常非常有一套，所以这也是我的短处。
就这样史有全成为了张风军的总经理，后来事实证明，张风军拱手献出的50%的股份一点都不亏：转了行的史有全，凭着自己做灯笼的才华，为张风军做出了一件改变他们命运的大事。
这是纯手工的蔚县剪纸，在薄薄的宣纸上绘制、渲染而成，是史有全的祖传绝技。这些小巧精致、色彩艳丽的剪纸本来与灯笼完全不想干，可经过史有全的创新与结合，竟然与灯笼合二为一，形成了画面里的这种全新的灯笼：纸雕宫灯！
彭中华：年轻人会觉得这是个非常时尚的东西，挂在家里很喜庆。因为有了史有全，一年之内，张风军的灯笼销量就从之前的每年十万多只，猛增到了一百万只！一只灯笼的成本也降低了一大半。而二十年前俩人通过的信，和张风军在杂志上的那篇报道，史有全至今仍然珍藏着。
史有全：这是我当时把这一页（撕下来），这已经是很早很早以前的你看，宫灯状元，上面写的非常清楚。
记者：纸都黄了。
张风军：他离不开我，我也离不开他。
王满仓：不是感觉默契，实际上很默契很默契。
刘翠：他俩就像一对鸳鸯一样，缺一不可。
找到了默契的搭档，张风军心里有了底气，他开始酝酿一件更大的事儿。2001年，北京申办奥运会成功，全国上下都在忙着庆祝的时候，张风军的脑子里冒出一个大胆的想法：他要把灯笼通过奥运会，卖给全世界！
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张风军：我说咱们跑跑奥运吧，一下子就把咱们的企业名气做大了，提升咱们企业产品品牌了。我们就跑。
张风军说的“跑”奥运，就是申请2008年北京奥运会的奥运特许商品。可是，“跑”奥运，压根不比运动员跑进田径决赛容易。不知道如何申请奥运会特许商品，不知道竞争对手是谁，不知道奥组委会不会喜欢自己的灯笼，张风军唯一知道的，就是自己想做成这件事的决心。
张风军：我的产品好，我只要努力一定会申报成功。
2005年，什么都不知道的张风军，只凭着一股子“轴”劲儿，像他当初坐着火车卖灯笼一样，提着灯笼带着史有全，来到了北京。
史有全：第一次我们去没做过特许商品，所以第一次非常陌生。
张风军：当时奥组委住7楼，我们就住9楼等着他。
等了两天之后，他们终于见到了奥运会特许商品的成员。他叫郭鸣，是中国工艺美术协会的会长，也是奥组委特许商品委员会的成员。一件商品能不 能成为奥运会特许商品，都要通过他们考察决定。可没想到张风军与郭鸣的第一次见面，就碰了一鼻子灰：奥组委的人对宫灯根本就不了解。
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郭鸣：全国当时找到我们的一共有22个行业，二三百家企业。里面有很多非常有特色的民间工艺，比如像剪纸、中国结、风筝，宫灯不像中国结、风筝这么出名。
竞争对手多，产品又不出名，自己又对奥运会的规则更是一窍不通，张风军和史有全只得从头学起。他们从书店买回了一千多块钱的奥运书籍，便回到了藁城。回到村子里，他们的这次“申奥”之旅，在村民们看来，更是成了一个笑话。
王满仓：说他大胆，异想天开，他申请不成，不可能的事。
成立杰：就一个小破厂房，占地几间房子，不起眼，当时都不看好。我想都不敢想。
这些话张风军一句都没听进去。三个月后，他们带着史有全设计的第一套灯笼，再次来到北京，没想到，精心设计出的灯笼还是被否了。
史有全：这是当时设计的奥运项目，场地，北京的名胜古迹。
郭鸣：我们的理念就是要有中国的元素，要有北京的特色，另外这个东西要让老百姓喜欢。虽然加入了奥运的元素，可还是没有达到奥组委的要求。原本以为灯笼不可能再登上奥运会的平台了，然而就在临走之前，张风军去参加的一次活动，却逆转 了整个事情的局面。2005年11月，张风军和史有全拿着两张赠票去了鸟巢，观看北京奥运会吉祥物发布会，当他们看到五个吉祥物的时候，突然觉得希望来 了。
史有全：当时我就有灵感了，五个福娃，为什么不把五个福娃做成五个宫灯。
说做就做，这一次史有全只用了两个月的时间，就设计好了一套五个颜色的福娃宫灯。张风军带着五个福娃宫灯第三次去了北京，这一次终于通过了。
成立杰：很多人都说张总了不起，当时人们都想象不到去做奥运特许商品。
李敬远：作为我们灯笼这个产业能走入奥运会，这是很大的荣誉。
产品这一关是通过了，可一个更大的问题却摆在了张风军的面前：想要生产奥运会特许商品的企业，必须具备一定的规模，张风军的小作坊想要达到 这些要求，就必须改造，还要通过奥组委的实地考察。张风军算了一笔账，改造需要至少40万元，奥组委若是通过了，就可以顺利生产特许商品，万一没通过，不 仅产品的验收作了废，这40万也全白扔了。改，还是不改，成了困扰张风军最大的问题。
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张风军：如果申办不成，花掉40多万，就完了。但是我一定要弄成，就这个决定，我想做的事没有做不成的。
可那时，距离奥组委来藁城张风军的厂子考察，只剩不到十个月的时间了。要想把手工小作坊，变成符合奥运会特许商品生产标准的企业，其难度就好比将一艘小渔船，改造成冲锋的快艇，需要从里到外的蜕变。
前三个月，张风军和史有全先后三次南下深圳，买回了60多台当时最先进的激光雕刻机，将之前沿用了几十年的手工雕刻，全部改成了机器批量化生产。
郭鸣：我记得一下子进了60多台，车间里一片，给人的感觉就是，原来工艺美术行业还可以用这么先进的技术来提升它。
60台机器买回来，没地方搁，张风军就又花了半年的时间，向政府申请，把之前占地只有20亩的厂房，扩大到240亩，并建起来全国唯一一家宫灯博物馆。
王普增：我们财政资金当中，我安排一部分资金来扶持他，把市政府老的国有企业一个很好的厂房，以很低的价格，由他经营。
等到2007年春暖花开的时候，张风军的企业也迎来了奥组委的考察，结果出人意料的好，一次便通过了！张风军的灯笼厂，也因为奥运会的契机，完成了自己质的蜕变。
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张风军：之前是一个小作坊，现在是大公司。人家如果不跟你提这个标准，你不会猛干猛闯，结果干好了。
郭鸣：因为他们之前做了大量的技术进步的工作，引进新技术。他们做好了准备，所以奥运这个机会来了，他们就抓住机会了。
果然，这次蜕变，不仅让张风军的灯笼登上了奥运会的平台，还让他的营业额在两年之内，再次翻了十倍！
郭鸣：第一个订单，两三个月十万件。
记者：十万件的订单在工艺美术这块算大的么？
郭鸣：大的，在我们这儿算大单子，一般中国结才一两万一两万的订。
成立杰：以前是我们出去找客户，现在都是客户来找我们。
彭中华：这个东西年轻人也很喜欢，非常时尚。
有了“申奥”的经验，2010年，张风军顺利申请了上海世博会的特许商品，2012年，又成功申请了2014年南京青奥会的特许商品。现在灯笼厂的年营业额已经连续超过一千万元！
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