穿越洪荒之六根清净竹_【致富经20170406期】重庆市王明洪荒山上种植圆黄梨致富,打工仔三万元起家,年入500万

他仅有3万元，却要承包一座没人看好的荒山，人们都说他肯定会失败。五年坚持，他穷到连个灯泡都买不起，只能向自己的侄子借钱。看重庆市南川区的王明洪，如何用3万元起家，年入500多万，实现创业梦想!

这是圆黄梨，个头非常大，每个的重量大都在八两左右。这天一大早，王明洪就招呼员工开始削梨，一场吃梨比赛即将拉开序幕。

王明洪：三二一 开始

每人一斤梨，谁先吃完谁就赢!比的就两个字：速度!

瞧这位男士，看起来很有夺冠的潜力!

再看这位小朋友，也真是够拼的!

选手们吃得有激情，观众们看得也来劲。不过，这位小朋友估计是第一次见到这种场景，都有点看呆了，很快，这一组的冠军诞生了。

王明洪的员工：有请王总为胜出的选手颁奖

每一组的冠军都将获得一箱梨。王明洪举办活动的目的是聚拢人气，吸引更多的游客来基地采摘，现场很多人都不止一次来过这里。

游客：整个重庆市的人都到这里来吃

记者：是吗

游客：去年的话有几百人，起码七八百人来着参加活动

记者：去年你也来了

游客：我也来了

游客：每一年我们一家人都会上来买梨吃梨然后参加这些比赛

王明洪：来 这边进去

比赛结束后，游客们来到梨园，开始采摘圆黄梨。让记者有些意外的是，王明洪把圆黄梨的价格卖到了8块2一个。

王明洪：我们这个梨子就卖八块多钱一个，八块两角钱一个

记者：那你这八块钱一个，销量怎么样

王明洪：一般我们的梨子都是十五天之内就全部卖完了

记者：八块两角钱一个还能全部卖完

王明洪：对全部卖完

除了8块2一个的圆黄梨，王明洪还养殖了鸭子、土鸡，发展循环农业，年销售额500多万元。然而，王明洪开始创业的时候手里只有三万块钱，而且他创业的这个地方是曾经是一片荒山，因为土质很差，山上的树长十年也超不过一米。对于很多周边的村民来说，王明洪能有今天是他们无法想象的。

村民：根本想不到，作为我们这种智商来说，根本想不到荒山能够变成黄金地带，我们都佩服他，一个穷小子变成百万富翁，的确很佩服

仅用三万元就能把两百多亩的荒山变成聚宝盆，不光别人无法想象，连王明洪自己回想起来都觉得不可思议。

王明洪：我自己都不知道是怎么挺过来的，三万元能做什么

记者：你自己都不相信是吗

王明洪：要是别人说的，我肯定不相信

对于王明洪和家人来说，今天的一切都来之不易。采访时，提及创业的过往，王明洪的妻子情绪很激动。

王明洪的妻子：那时候太累了，那时候过的不是人过的日子

是什么让王明洪的妻子伤心落泪?王明洪又是如何靠三万元起家，实现年入五百万的财富梦想呢?

王明洪初中毕业就去了福建打工，后来和妻子一起摆摊卖菜，尽管漂泊多年，心里却始终有个创业梦。可一直到2003年，王明洪只攒了有三万块钱，想创业，这点本钱哪够。但他没想到，还真有一个机会，出现了。

2003年，离王明洪老家不远的这片荒山正在对外承包，200多亩的面积承包费两万七千元，租期三十年。咋一听还真是便宜，但当地人都知道，山上的土质太差，很难种出东西来。

村民：我们小时候，七几年开的茶山，种的茶叶，最后都没人管，都没有种得出的

岳母：种不出来，那地方绝对种不出来，草那么高，草太多了，太荒了，没得搞头

别人都说不行，但王明洪却想试试，因为他没有其它的选择。王明洪想用仅有的三万元去搏一个未来，说不定梦想就实现了呢!很快，他拿出两万七千元包下了荒山，他要在这里种植蔬菜。

王明洪：一亩地你就算一年给我赚100块200多亩我就可以赚2万，2万多块当时我们打工一年才能赚几千块钱

王明洪包山种菜的消息很快就传了出来，几乎所有的人都断言他肯定会失败，甚至还有人说出了这样的狠话。

村民：他说王明洪，他当着王明洪的面这样说，你要是能做出东西来，我的姓我就跟你姓，我都可以把我的名字倒着写

王明洪：还有更损人的如果我能做出什么东西，他从我胯下钻过去，我就不相信，他们说的这个话太损人了，太瞧不起人了，我就做给他们看看，想方设法把这个事情做好，让他们刮目相看

王明洪信心十足，可买完蔬菜种子和生产工具，钱几乎快花光了，想在山上建个房子却连买水泥的钱都没有。

王明洪：没有水泥，就这样一块砖一块砖垒起来的

记者：就这么垒起来的

王明洪：这样垒起来，高了以后害怕风吹会倒，矮一点就不会倒

记者：这样很危险

王明洪：这没办法，当时条件很艰苦，没有钱买水泥

本想过渡一下，等赚了钱再建新房，但等到把菜种下去，王明洪却越来越没底了，因为这山上的土的确有问题。

王明洪：全是沙地，土质比较差，营养也没有

记者：很碎的感觉

王明洪：就像石子一样一颗一颗的，不保水的感觉，刚开始长得还可以，后面太阳一大或者需要养分的时候全部死掉了

忙活一年，种了两茬菜最后都死了，三万块钱打了水漂，村民们的预言成了现实，但王明洪却不承认自己失败了。 王明洪：越是别人鄙视我们，看不起我们，觉得我们在乱搞， 这次失败，我要再做第二件事情，现在才刚开始，我不承认我失败，我要想尽办法来做，想尽办法来干

不认输的王明洪东拼西凑又借了9500元，这一次，他看中了一个新的商机。

这是圆黄梨。2004年，王明洪来到重庆一家苗圃公司考察，了解到圆黄梨在当时是一个新品种，整个重庆几乎还没有人种植，市场空白巨大，并且适合在沙质土壤生长 ，这让王明洪非常心动。

王明洪：当时圆黄梨的苗子的价格是三块五一株，普通的黄鸭梨的苗子才一块五一株，我买东西就认贵的买，贵一点肯定又他的优势

圆黄梨四年才能挂果。对王明洪来说，这是一个赌注。赢了将彻底翻身，改写命运，但现实却是，他将一家人拖入了长达四年的困境之中。

王明洪：我们刚开始来到这个荒山的时候就是这样样子，草比人高，草就是这样的，人进去看不见

王明洪告诉记者，刚开始种梨的时候，每天都要割草、翻土，草丛里随时可能碰到蛇和蜂窝。 王明洪：那里还有蜂子，割草割过去的时候出来蛰你一下也是很正常的事情

记者：那很危险

王明洪：是很危险

对王明洪来说，身体上吃点苦头倒不要紧。可怕的是资金上的压力，平日里除了种点花生、红薯卖钱，王明洪没有任何受益，他想过这四年的日子会不好过，但没想到竟会是这么难熬。

这一天，一场滂沱大雨一直下到了天黑。王明洪和妻子住的房子在大雨之中摇摇晃晃，夫妻俩吓得躲在桌子底下，并紧紧地抱着一台电视机。 妻子：我们夫妻俩就把那个电视抱起来，怕水泥瓦垮下来，把电视砸中了，我们就把电视抱起来 王明洪：我们人把电视机护住，有一个桌子把电视机放到下面，房子就晃动得很厉害

记者：怕房子倒是吗

王明洪：怕房子倒以后把我们电视机砸坏了

电视机，是一个朋友赊给王明洪的，虽然是二手的，但却是唯一值点钱的家当。当时，王明洪已经穷到口袋里连十块钱都掏不出来，家里的灯泡坏了好几天都没钱换新的。

王明洪：我有一个侄儿到我家里来，我就跟我那个侄儿说，你能不能借我十块钱我买一个灯泡，另外买点盐和辣椒回来， 他摸了3块钱给我，他说舅舅你拿去买

开口向一个孩子借钱，王明洪感到很羞愧，但其他人根本不愿意借钱给他，那时的王明洪走路都恨不得低着头。 王明洪：像我当时那个状况，是没有人愿意借钱给我们的，他就觉得你没有希望，我们心中是有希望，他们是眼中看到希望才是希望，他不会想到你心中的希望

为了把心中的希望变成现实，王明洪带着妻子、岳父岳母一家人每天都从早干到晚。当时，他们的女儿只有四岁，留在家里没人照顾，因此每一天，无论酷暑严寒，刮风下雨，都只能 把女儿带在身边。

妻子：我只要想起我的女儿那个时候的样子，我这个当妈妈的，为什么人家的孩子都过得很好，我的孩子就跟着我们一起晒太阳，天晴就晒太阳，下雨就被雨淋，那个日子真的是很难受，当母亲的就没有 做到一个好母亲，一个好父亲，为什么要让我的女儿来受这种折磨

对于女儿王艺来说，父亲开荒时的记忆早已模糊，但有一顿饭她却始终记得。

那一天，早上不到六点，王明洪就带着一家人上山了，光顾着干活，一直到下午三点还没有吃午饭。等到岳父回家做饭再送上山，女儿早都已经饿哭了， 王明洪：就是酸菜，平时那个菜弄起来以后，放在水里泡一下，酸菜和饭炒在一起，当时那个孩子饿得不得了，她拿那个饭，筷子来不及吃就直接用收抓了吃 妻子：她吃了两个小碗地饭，她说今天这个饭是外公做的最好吃的一顿饭，其实是肚皮都饿得呱呱叫了，我只要想起她这个时候，我心里面就很难受很难过

这顿饭就像一记耳光，打疼了王明洪。

王明洪：我是觉得我确实把我们全家人，我要来干这个事。把我们全家人的生活都打乱了，都过太不像正常人过的生活了。我就觉得有点对不起他们的感觉。

王明洪感到愧对家人。但他清楚，自己能做的，就是更加努力地把梨种出来，他的拼劲儿很多人都看在眼里。

村民：中午干活没有房子，中午吃饭都是抱一碗饭，吃完又接着干，感觉心酸

王明洪：我自己再累我一点都感觉不到，反正我是有一点执着，要把这个事情做成功，大家都为你付出了，你自己又不下决定，又 不努力地坚持，那不是更对不起这些亲人吗

时间一天天过去，梨树苗一天天长高，曾经荒草丛生的荒山慢慢变了面貌。到了第四年，圆黄梨挂果了。每隔几天，王明洪就要尝一尝梨子的味道，他盼着这些寄托了他全部希望的圆黄梨能够甜一点，再甜一点。

王明洪：这个挺漂亮的

记者：是

王明洪：你尝一个，这个很好吃的

记者：这个直接吃能行?

王明洪：梨子很小的时候就套袋了，也不打药，也防虫，直接吃吧，绿色食品

记者：直接吃

王明洪：可以吧

记者：甜，你看这个水分很足，都要滴出来的感觉，都滴出来了

王明洪：对 王明洪告诉记者，2009年7月底，他把第一批成熟的圆黄梨带到很多区域的农贸市场去卖，有人却向他提出了质疑。不过，这种质疑却王明洪非常兴奋。

王明洪：顾客说，这个是什么东西，我们第一次看见，我说这是我自己种的，大家都不相信，你能种出这个东西，这个可能是人家外国的，他们眼里，我们生产出来我们不能生产的东西，然后我们把它生产出来了，这个我们肯定感觉有价值

圆黄梨又大又漂亮，每个的重量差不多能有八两。每次卖梨，王明洪都会请人试吃。2块多一斤的圆黄梨，和其它品种价格差不多，口感却更棒。很快，4多万斤梨就卖光了，王明洪赚到了8万多元!他迫不及待要做一件事：盖新房! 记者：这就是原来干砖砌的房子扒了以后

王明洪：对，那个砖拿开以后就建了这个房子。猪啊羊啊送到哪里去……

说起当时的情景，王明洪还是很开心，毕竟憋屈了好几年，终于可以扬眉吐气了。接下来，王明洪又做出了一件让大家更佩服的事，把圆黄梨卖到了8块2一个。然而，采访中，记者来到重庆的水果市场进行查调，很多商户的反应却是这样的。 记者：这个梨按个卖，八元两角一个?

商户：八元两角一个?

记者：对

商户：这个梨是可以，但是一般人吃不起，现在我们这个两元五角一斤都卖不出去，更何况八元一个，8元我还不如买肉吃，是不是，真的是

商户：八块钱一个，不是八块钱一斤

商户：我知道，八块钱一个，我情愿吃肉，没有钱吃这个梨

记者：那你们市场上有卖这种梨的吗

商户：没有看见

记者：八块钱一个这个梨，在你这能卖出去吗

商户：卖不出去

记者：一般你们这卖水果，一般是个什么价位能接受

商户：一般四块三块五块钱一斤左右

记者：好吃都不行

商户：好吃都不好卖

绝大多数的商户都觉得，8块多一个的圆黄梨根本不好卖，那么王明洪是如何做到的呢?

2010年8月，又到了卖梨的季节。这一次，王明洪有点不甘心和市场上其它品种的梨卖一样的价格了。

王明洪：我们的成本高一点，又套袋又熟果(音)，全部用农家肥种。肯定比普通的梨子好吃多了，我肯定要让它体现应有的价值。你这个不好吃的梨子都买2块钱，我这个梨比较你的好吃，好吃很多倍，我肯定卖2块钱觉得自己冤啊!肯定觉得想卖4块、5块。

可王明洪稍微一提价，消费者却不买账了。

王明洪：当时那些普通的没有我们的梨子那么好看的，他们卖两块，我们也只卖两块，那就很好卖，如果我们想卖贵一点，他说你这个梨子，我还没看见过，没吃过，你要卖贵一点就不好卖

自从把价格提上去，圆黄梨就滞销了。家人都劝王明洪赶紧降价卖了，因为时间长了梨就会烂掉，到时候别说赚多赚少，说不定还要赔钱。可王明洪却下定决心要在销售上闯出一条新路子来。有一天，一个朋友的话让他一下子找到了突破口。

王明洪：有一个朋友我们那时候去卖，今天给我们买，我们明年又去卖，他又去买。我就问他你昨天跟我买的梨子，怎么那么快吃完了。他说你这个梨子好吃我就打算给我朋友我的长辈这些提点去他问我有没有包装，我当时只有方便袋我说没有我还在考虑，他一句话就把我点醒了，我这个东西能够做礼品 被点醒的王明洪有了目标：对圆黄梨进行礼品化包装——注册商标，申请绿色食品认证，定制礼盒。这几步之后，王明洪把像这小朋友手中这样一斤左右的精品大果挑选出来，12个装一箱，第一年定价50元。但王明洪清楚，这样的产品拿到农贸市场去卖肯定行不通，他开始筹划一项新的举措。

王明洪：三二一

“开始”两个字还没说完，选手们就开吃了。从2010年开始，王明洪都会举办一场采梨节，吃梨比赛、削梨比赛，活动内容相当丰富。

游客：削完了

热热闹闹的采梨节吸引了很多游客来到王明洪的基地采摘，口碑相传，客户越来越多，王明洪终于找到了正确的销售渠道和消费群体。

记者：感觉怎么样

游客：脆 甜

到了2013年，圆黄梨的产量已经基本固定，每亩大约2000多斤，但客户却越来越多，王明洪综合成本、市场等各种因素之后决定把每箱的价格提高为100元，算上包装的成本，平均8块2一个，相当于10元左右一斤，这样的价格消费者能接受吗?

王明洪的体验式销售得到了消费者的认可。除此之外，他把个头较小的果子通过经销商卖到了全国各地，售价五元左右一斤。同时，王明洪开始发展种养结合的循环农业，到目前，2016年的销售额达到500多万元。实现创业梦想的王明洪回报了家人的辛苦付出，也给这片土地带来了勃勃生机。

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