致富经生产猪饲料_【致富经20150611期】金卫东做猪饲料致富,为什么都愿意跟着他

二十年前，其他同事每月只有几百元工资的时候，他月薪5000美元。而他却要辞职去创业。1995年，公司刚成立，一穷二白，连员工300多元的工 资都开不出来的时候，却能让员工跟着他一起创业。而二十年后，他不仅实现了当初的诺言，也让跟着他创业的很多人也都实现了创业梦想。看金卫东是如何在二十 年间把诺言变成现实，带着他的团队一起成就创业梦想的？

　　记者来到金卫东的公司时，金卫东正在给员工开会。而同样是这群人，在二十年前的一次会议上，金卫东在租来的破厂房里，在一张捡来的旧桌子前讲的一番话却让这些员工们觉得简直就是天大的笑话。

　　公司总裁丁云峰：完了大家哈哈一笑，几乎没有人相信。　　记者：你相信了吗？　　公司总裁丁云峰：我也没相信。　　当时，金卫东是这样跟员工们描述公司的未来的。　　金卫东：我心里中有未来，所以我就描述出来了。我说我们将来要建100家工厂，我们的利润就能达到一个亿。　　金卫东还说公司要成为中国最优秀的饲料企业之一，以后大家都可以坐着飞机想去哪儿开会就去哪儿开会。可1995年公司刚刚成立，一个月销售额只有20万元，员工每月300多块的工资，都将近5个月发不出来了。　　公司贸易板块总经理董桦：当时我就想这就是给我画饼，这就是吹牛呢。　　公司副总裁王学强：画这饼还挺大呢，是挺香的，但吃不着啊。　　从此，很多认识金卫东的人都这样说他。　　金卫东：狂嘛。　　记者：你觉得是吗？　　金卫东：那看怎么理解。如果这种狂是志存高远雄心万丈，那就是。如果是不切合实际眼高手低，那就不是。　　《中国畜牧兽医报》总编辑刘波：说他狂，主要是他的性格，但是跟他接触过的人，了解他的人，实际上是很欣赏他的这种所谓的狂的。　　20年后的今天，金卫东不仅早已实现了当初的狂言。2014年，公司的年销售额已超过了160亿，成为中国饲料行业名列前茅的企业。　　中国饲料工业协会秘书长李希荣：中国饲料工业假设说十强的话，应该在十强左右的规模。应该是我国民族饲料工业的一个缩影，是民族饲料企业的排头兵之一。　　而当初那些发不出工资，认为金卫东的话是笑谈的员工们，二十年后不仅还都坚定地跟着金卫东一起创业，很多人都跟着他成了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。　　公司采购总监孙利戈：到后来我们才真正理解了，为什么管企业的领路人叫舵手这样的，确实他在一直在把握着这个方向，带着大家不断往前走。　　公司贸易板块总经理董桦：我知道他狂。他敢说敢想，而且敢亲力亲为去干，我们不狂我们低调，好几年以后我们还是跟当年一个模样，还不如跟狂人潇洒地狂一回。

　　那么，这二十年里，金卫东是怎么把当初别人眼里的狂言变成现实，成为中国饲料行业明星企业的呢？　　1991年7月的一天，在 沈阳农业大学的一间实验室里，金卫东讲完了最后一节实验课，告别了学校生涯。那时，金卫东已经在沈阳农业大学生理生化专业硕士毕业后留校任教，还在大学教 师的岗位上获得了国家自然科学基金。而在改革开放的大潮下，金卫东南下深圳，到一家农牧业外企做了一名饲料销售员。　　金卫东：就觉得天下这么大，我想去看看。因为我们中国正在改革开放的初期，在这个大潮汹涌蓬勃向前的时候，我不想做一个旁观者，我要在这个大潮中做一个领潮者，做一个潮头而立的人。我也愿意从最基层做起，学习商业，了解商业的本质。　 　金卫东是东北区域的饲料销售员，曾一天之内就跑过辽宁省的五个县市签了三个订单。除了勤奋，金卫东曾当过大学老师的专业功底也让他很快获得了客户的信 赖。1992年，金卫东跳槽到北京的一家大型饲料外企。他是全公司升职最快的人，不到三年时间，就成为了那家外企的亚洲区副总裁助理，月薪5000美金， 当时折合人民币约每月55000元。　　金卫东外企原同事王建东：非常吓人，非常恐怖。你能做到5000人民币已经是非常高的薪水了，不要说5000美金了，是一般人他压根也拿不到。　　金卫东外企原同事张志博：他的职位当时是在我们整个饲料行业当中，应该说是中国人在外企当中做的最高的一个职，应该说是打工皇帝的一个职位。

然而，1995年4月，金卫东却主动放弃了这些，他要辞职自己创办一家饲料公司。那家外企的领导反复挽留，甚至提出给金卫东再升职加薪，还可以送他去美国留学。而金卫东在一次公司聚会上，唱了一首《沈阳啊沈阳我的故乡》，表明自己去意已决。　　金卫东：我就用这个方式表达我要回去了，我不是因为现实的收入待遇不满足而离职。改革开放以后，外资企业大举进入中国。这么多年的打工锻炼，自己觉得可以在中国饲料工业这个舞台一显身手，我们不希望中国饲料工业被一两家甚至三五家垄断。　　当时，中国的饲料市场一直被几家大型外企垄断，直到上个世纪90年代，中国本土饲料工业才刚刚崛起。而回到沈阳的金卫东还邀请了同学、同事、朋友一共六个人跟自己一起创业。　 　她叫邵彩梅，曾经是金卫东外企的同事，当时邵彩梅从南京农业大学博士毕业后，在那家外企担任技术配方经理，是行业里赫赫有名的技术人才。而邵彩梅当时也 在北京结婚生子。可在金卫东的一再邀请下，邵彩梅从外企辞了职。在金卫东这，不仅只能拿原来四分之一的薪水，还一个人抱着当时只有八个月大的孩子到沈阳和 金卫东他们一起创业。　　公司首席技术官邵彩梅：那时候一群女同事包括我就像他的粉丝一样的。所以当金总是我们这个团队的头儿的时候，我是愿意跟着他，就像苦行憎一样，我就可以低着头，跟着他往前走。就是感觉到跟他们在一起成功的可能性一定是比较大的。

　　金卫东：你给她的钱多，可我给她的是前途。　　记者：你那时候啥也没有，怎么给人前途？　　金卫东：我有梦啊。我的梦想就是前途啊，市场就是前途啊，团队就是前途啊。我有了这些有知识有理想有商业能力，当然还有巨大的市场，当然会有美好的前途。　　就这样，其他六个人都放弃了自己当时稳定的生活和优厚的工作待遇，纷纷从北京、天津、武汉等地赶到沈阳，和金卫东一起创业。他们之中有技术专家、还有擅长销售、擅长采购、擅长技术服务的人。　　公司总裁丁云峰：他的过去已经告诉我他有这种能力，他在大学期间就展现了他的这种才华。然后就追随他。没有必要人生老去抉择，多少人说成功的一半是选择。　　1995年4月，七个人想方设法筹来了70万元钱，在沈阳租下了一间废弃的部队营房，捡来别人扔掉的桌子，买了个二手沙发就开始创业了。　　1995年时，公司一个月的销售额只有20多万元，有的员工一个月300多元的工资，都有近5个多月发不出来。这样的条件下，金卫东居然给公司未来提出了一个这样的目标。

　　金卫东：我说我们将来要办一百家工厂，我们一年的利润就能达到一个亿。到那个时候，我们可能有十名技术经理，正在上海开会研究水产技术的时候，我们另外十名经理在内蒙古大草原上开反刍动物营养的会，而我们的总经理们正驾驶着自己的商务飞机去夏威夷开战略会。　　金卫东还说，要把公司建成中国最优秀的饲料企业之一，到时候在座的骨干们都可以坐着飞机甚至包飞机全国全世界开会。这话一说完，员工们都乐了。　　公司首席人力资源官赵文馨：这个人怎么能这样想呢，温饱没解决呢，工资还没开呢，你怎么可能敢想这件事。　　公司副总裁王学强：金总净瞎扯，飞机都没坐过，还说包飞机呢。人家出差都可以租车啊包车啊，我们就打那个三轮蹦子。　　当时，公司不仅常常发不出工资，大家出门连出租车都打不起。出差只能坐火车，连金卫东都经常买站票。所以，在场的没一个人相信金卫东的话。

金卫东：我的基础是计算啊，因为我每个工厂赚50万，这是容易的。我100家工厂就5000万啊。每个工厂挣五十万，我只需要一群能干的人，只要有一台简单的设备，只要生产1万吨饲料就能做的到。核心工厂再挣5000万。那么我们就能挣一个亿啊。　　记者：你觉得远吗？　　金卫东：不远。　　记者：你觉得不狂吗？　　金卫东：不狂。如果大家的认识水平要跟我都一样，我就不是这个创业领袖了。就是因为我更勇敢，更积极，我更自信。市场是存在的，中国十几亿人口，中国经济在进步，人们的膳食结构在改善，而当时中国饲料，才一两千万吨。我们有十倍的增长潜力。　　公司总裁丁云峰：是吧，听着挺有道理的，但拍拍脑门子，不行，回去赶紧卖货去。

　　2015年4月30日，记者采访时，正赶上公司辽宁区的两个业务员到沈阳市法库县的依牛堡乡给生猪养殖户们做免费的养殖技术培训。　　公司辽宁区业务员高强：千万别喂一袋，喂两袋啊。　　每周公司的业务员都会到养殖户家里，做饲养培训，并给养殖户家的猪做饲料喂养对比试验。这是一头刚出生25天的乳猪，喂饲料前业务员要先给它称重。　　公司辽宁区业务员赵刚：现在是141斤吧。我的体重是130斤。这个属于开口料，属于奶粉料了。这个15天以后能达到17斤左右。　 　15天后，业务员再来给这些猪称重，通过对比猪在规定天数内的生长情况，让养殖户们对饲料的好坏有直观的认识。上个世纪90年代，仅东北地区就有约 2000家饲料企业，二十年来，金卫东公司的业务员们就是这样，一个村一个村地培训，一家一户地做饲料喂养对比试验，逐步在市场上站稳了脚跟。　　沈阳市法库县依牛堡乡马家荒地村生猪养殖户李宝华：你光说不行啊。同样的喂，同样的时间，同样喂多少料，猪的分量不一样啊。他们家料快，好，质量稳定。最快的时候是四个月零5天，平均260多斤。

　　记者：原来猪四个月能长多少斤？　　养殖户李宝华：220斤吧。　　记者：多长了四十斤肉。　　养殖户李宝华：那可不是咋的，所以作为养殖户来讲，有利可赚啊。　　公司成立五年后的2000年，公司业务蒸蒸日上，年销售额已经达到了10亿元。2000年3月24日，公司负责销售、采购、财务、人力资源等业务的18个骨干突然被金卫东叫到了办公室，金卫东说要宣布一个重大的决定。当金卫东说完后，那18个人简直不相信是真的。

公司副总裁邸国：像一个很快的一个梦，然后又连续做了很多遍。经常出现这种错觉，可能不是真的。　　公司首席人力资源官赵文馨：哎我的天啊，家里人说真的假的，怎么可能。　　会上，金卫东宣布他们七个创始人要拿出25％的股份发展这18个人成为公司股东，并当场签了文件。按照当时公司的总资产来算，这18个当时每月工资只有一两千元的员工，都在这一夜之间至少变成了百万富翁，也变成了公司的主人。

　　公司副总裁邸国：很长时间缓不过来，我还是一个打工的啊，我怎么会成为一个跟金总他们一起拥有这公司的一部分呢？　　公司首席人力资源官赵文馨：以后做为公司股东，要在文件上签字了。非常自豪，感觉，哎，我也不一样了。那种被认可的成就甚至大于给予你的物质财富那种成就。　　18个员工一夜间成了百万富翁，而一直没有秘书没有专职司机的金卫东和其他六个创始人，当时却一夜间让出去了1000多万元的资产。　　金卫东：这些人他们已经是行业中被大家公认的优秀人才，我也意识到如果我们不这样，我们的竞争对手也会视他们为珍宝，也会邀请他们加盟。甚至他们会可能自立门户，成为一只新的力量。与其在市场上干戈相见，不如结盟发展，一致对外。　　公司副总裁王仲涛：跟着这样人做事的话，我相信一定能做成功。因为他能够把财富看得很淡漠，那么他一定能把事业看得很重。　　而股份分享后，金卫东公司的业绩也上升很快。后来，金卫东又发展了20多个公司骨干成为公司股东。至今，总共有50多人成为了公司的股东。

　　公司首席人力资源官赵文馨：我准备写一篇文章，叫《那一天我成了有产阶级》，不仅是那一天你拥有了财富，那一天你得到了启发，怎么去做事业，怎么跟伙伴相处。　 　金卫东：公司的核心竞争力是什么呢？我想应该是全面的，具有全面知识素养，训练有素的人。有了训练有素的人，你必然就有过硬的产品，你必然就有很强的市 场营销能力，你必然就有很强的组织计划能力。而这些能力综合起来就是企业竞争力。而这个企业竞争力的根和本是什么？就是人。　　2001年，公司的年销售额已达15亿元，成为了东北地区最大的饲料企业。而这时，金卫东却暂时辞去了公司总裁的职务，带着10个人来到北京，接手了一家已经连续亏损了四年的饲料企业。　　金卫东：今天这个采访背景后面就是燕山。这个地方从古至今就是一个厮杀、兵家必争的战斗的地方，而我血液中有这种战斗的欲望。我也想到北京成为北京饲料行业的翘楚，要成为中国饲料行业的明星。

金卫东亲自担任北京公司的总经理，一边按照华北地区的情况做饲料改良，一边带着公司的销售人员开始跑客户。　　金卫东：在东北市场，经过几年的洗礼以后，应该说锻炼出来一支能征善战的人才队伍。用一句不严肃的话说，个个都是光屁股系围裙，能独挡一面。　　到2003年，公司就由接手前每年亏损四百多万，到盈利了1000多万元。可这时，金卫东和管理人员彻底砍掉了北京公司水产饲料和鸭饲料的生产销售。　　当时，水产饲料和鸭饲料占北京公司四分之一的销量，业务员用了两年时间才跑来的销量，为什么说砍就砍了呢？　　金卫东：我们这个产能非常有限。要卖到远方市场，我只有全力以赴做猪料，只有精简产品集中做产品。我才能真正把我的影响扩大。我这样才能真正地形成一个拳头来和对手竞争。

　　从这以后，北京公司只做猪饲料和牛羊饲料。特别是这样的猪饲料，在客户中很受欢迎。　　金卫东：你看，很多客户吃的过程中比较挑剔，觉得猪吃的好不好先不说，我得尝一尝。可以说吃着有点婴儿饼干的香味。　　记者：那我也尝一尝。　　金卫东：可以啊。　　记者：少尝两粒吧，人生中从来没有吃过猪饲料。　　金卫东：我们对猪的营养设计，可以说比对人还精细。　　记者：好甜啊。　　金卫东：对啊。因为人也不需要一天长多少克，特别是不需要长到胸上，还是长到腿上，还是长到臀部。还是长到背膘。那么我们给猪就必须这样。　　这些猪饲料，由于附加值高，也卖到了山东、河北、河南等地。北京公司的猪饲料一个月就有过万吨的销量。　　与此同时，金卫东还在上海、广东、西安等地加紧建立分公司。公司成立八年后的2003年，金卫东就实现了一年利润达一个亿的目标。而这时，金卫东再一次提出了一个目标：十年内，要成为中国前十强的饲料企业，做世界顶级饲料供应商。　　金卫东：过去的八年我们已经创造了一个奇迹。在饲料行业。那么未来十年，我请你们跟我一起奋斗。如果我们大家都尽了我们的能力，那么我们也可以无怨无悔，此生无憾。

　　而这次，金卫东的话说完，公司的股东和员工们不仅不再怀疑，而且充满了信心。　　2005年，金卫东在尼泊尔等国建立了国外分 公司，2006年，金卫东还与荷兰的一家世界知名饲料企业展开了合作。2009年，金卫东将公司业务范围扩大到饲料、屠宰、食品、贸易等五大版块。而到 2013年，金卫东的第二个目标--做中国前十强饲料企业的目标也已经实现了。　　公司总裁丁云峰：走一步，董事长给升华一步。走一步给升华一步。到现在画饼就有人相信，他连续画两次，成了，就有人相信了。　　公司采购总监孙利戈；我们自己经历的这些，让我们有了很大的变化，让我们成为了一群真正的有理想，也想去实现理想的。　　现在，金卫东已经带着他的团队在国内外共建了100多家公司，2014年公司年销售额达160多亿元。而最近，金卫东又给大家提出了一个要成为世界饲料行业前十名企业的新目标。

推荐访问:致富 跟着 猪饲料 【致富经20150611期】金卫东做猪饲料致富 为什么都愿意跟着他 20150612致富经 致富经20150601