信用卡特惠商圈建设方案

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　 贵阳分行信用卡特惠商圈建设方案

　为了加快我行信用卡业务发展, 提升非利差收入占比, 加快加强信用卡商圈建设是当前我行必需重视和加快发展的一大重点。

　一、 商圈建设必要性分析

　 当前我行的考核方式已经开始由重利润向重价值转变, 对于信用卡业务而言, 若信用卡未使用的额度占比过高, 就会使得授信不能带来收益, 根据总行去年的分析数据来看, 对我行信用卡未使用或使用率在 10% 以下的客户, 其经济增加贡献值为负, 从而导致对这部分客户的信用卡营销工作成为“ 适得其反” 的营销。

　截至 末, 贵阳市分行信用卡结存量约 2 万 6 千张, 激活率为56% ,活跃率为 32% , 年累计业务收入 525.74 万元。

　1、 与兄弟行发展情况对比

　 在去年的信用卡业务发展中, 黔西南分行信用卡业务发展突出, 激活率 80.9% , 活跃率 52.49% 排名全省第一, 卡均收入位列全省第二。

　分行

　结存卡数

　激活率

　活跃率

　卡均收入 ( 万元 )

　 自谈特惠商户数

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　 黔西南分行自谈特惠商户数共计 45 家, 其中影城 9 家、 洗车 24家、 甜品店 11 家、 必胜客 1 家, 其中除必胜客及甜品店的合作是无需补助外, 其余商户均是商家让利加银行补助的方式操作, 去年黔西南分行每月特惠商户补助成本在 5 万元左右。

　今年黔西南分行将上线 18 家餐饮特惠商户, 采纳周末半价的形式推出, 特惠商户数将到达 63 家, 通过特惠商圈的强力打造, 截至 2 月 23 日, 黔西南分行今年新增发卡量已达 800 余张, 与我行基本持平。

　综上所述, 依靠特惠商圈建设, 黔西南分行在卡片营销以及卡片使用上都得到了有用的带动, 虽然商圈建设成本也在增加, 但是带来的新增卡数及卡均收入的提高取到“ 事半功倍” 的效果。

　2 2 、 传统“

　关系营销”

　已到瓶颈期

　信用卡业务发展初期, 我行主要依靠的是“ 关系营销” , 但随着业务发展推进, “ 关系营销” 覆盖面已接近饱和, 另一方面, 总行今年的考核也从卡量转变成的新增户数, 这也对信用卡的营销方式提出了新的要求, 传统“ 关系营销” 已无法满足业务发展。

　3 3 、 自身商圈建设带动业务发展效果显著

　 贵阳分行

　27313

　56%

　 32%

　 0.019

　6 6

　黔西南分行

　14625

　80.9%

　 52.49%

　 0.031

　45

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　 与招商银行相比, 在平台应用上我行并无优势, 但是在商圈建设上却可以效仿。

　我行信用卡特惠商圈建设闪现断档, 当年信用卡任务仅完成 61% , 通过 4 家电影院及 2 家洗车场的商圈建设, 有用带动发卡工作, 超额完成省分行的任务目的。

　综上所述, 要提高信用卡业务的发展, 一是要找到有用的补充点吸引客户办卡爱好, 二是要促进激活率及活跃率的提升, 而这两方面的实现就当前状况来看都需要大力依靠特惠商圈建设。

　二、 商圈建设方案

　 贵阳分行以城区网点为主, 信用卡的主要客户群也是以城市客户为主, 而要在城市客户中找到“ 年轻、 爱投资、 分期较多” 的优质客群才是盈利的主要来源。

　针对这些客户, 要在“ 吃、 住、 行、 游、 购、 娱” 上找到她们的对口商户, 此外, 今年 4 月及 6 月我行现有的两家合作影院立即到期, 所以增加特惠商户是当前关键。

　当前已开展的信用卡特惠商户情况:

　商户名称

　优惠活动

　补助方式

　负担成本估计

　合作情况

　麦树蛋糕店 7 折优惠 无需补助 0 已合作 宏利恒洗车

　“ 10” 元洗车 每单补助 16 元 1500 已合作 天驰洗车 “ 8” 元洗车 每单补助 10 元 1500 已合作 资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。

　 在现有的商圈基础上, 针对目的消费者客群, 我部拟增加以下特惠商户:

　 星空影城 “ 8 元” 观影 每张票补助 22元 24000 已合作, 4 月 20 日截止 花果园星美

　“ 8 元” 观影

　每张票补助 22元

　0

　5 万元预付款用完即止

　修文逸都影城 “ 8 元” 观影 每张票补助 25元 1 0

　恒源洗车 “ 8 元” 元洗车 每单补助 14 元

　1000 已合作 合计

　 8 14.8 万

　 商户名称

　优惠活动

　补助方式

　负担成本估计

　洽谈情况

　花溪南国影院 “ 8 元” 观影 每张票补助 27元

　 30 万 南明支行对接 金阳沃美 “ 10 元” 观影 每张票补助 25元 金阳支行对接, 还需交付商户 2 万元押金 星空影城( 鸿通城店+ 花果园店)

　“ 8 元” 观影 每张票补助 22元 已洽谈完成 小河万科卢米埃 “ 8 元” 观影 每张票补助 25

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　 根据当前特惠商圈的计划计划, 估计我行今年特惠商圈发展的成本将控制在 50 万左右, 通过特惠商圈的打造带动我行信用卡新增以及活跃率的提升, 有用提高信用卡业务的经济增加值, 同时做大我行信用卡品牌, 为支行信用卡业务发展搭建好平台。

　 三、 信用卡业务其它发展需求

　 1、

　 信用卡随手礼

　玻璃水杯 5000 个, 单价 6.6 元, 合计费用 33000 元。

　2、 宣传单样本: 经询价后单张印刷价格为:

　元 西西弗书店( 共计 6 家店面)

　8 折优惠 优惠额我行负担0.4 3 万

　已洽谈完成

　洗车店 增加 10 家“ 8- 10” 元洗车 待定 2 万

　极地海洋馆 158 元优惠购票 每张补助 10 元 2 0.2 万

　 已洽谈完成

　甜品餐饮 5 家 满 38 元随机立减 5- 30 元 随机立减 5 5 万

　 合计

　 2 40.2 万

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　 创世起航单张 0.216 元, 105 克纸, 合计 1080 元

　邮政函件局单张 0.17 元, 105 克纸, 合计 850 元

　出色印刷单张 0.22 元, 105 克纸, 合计 1100 元

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