【致富经20140723期】李敬大雁养殖致富,哥让它给你飞一个看看 致富经大雁养殖视频

他就是李敬，这些小动物就是国家二级野生保护动物大雁，经他训练后的大雁不会飞走。靠着这些大雁李敬成为了当地远近闻名的致富能人。

　　李同：总觉得他这个人就是干什么事情就是太突然了，就那感觉，干什么决定都是想到了，因为你别人之前还不知道他就做了。

　　朋友张飞：(当初)大部分人都说养这东西没什么利润可赚，但他一个劲儿的坚持，现在大家都比较认可了。

　　4年以前李敬在身边人的眼里就已经是成功人士。当时他在江苏省南通市有份月收入2万多元的工作。

　　可4年前李敬却放弃了这一切，回家养起了大雁。

　　李敬：这羽毛给它理理。

　　李敬：正飞着呢，我给它抓下来了。

　　当时李敬的这个举动都快把家里人气疯了。

　　父亲：你要出去了，不要回来了，不要来这个家，你来这个家没有意思，家里没有你这样的儿子，你我说这个败家子哪管呢，我说家里这二个钱都让你花光了。

　　姑父李继义：你有那本事吗?你原来在家连猪都没喂过，你能养什么雁，连鸟都没喂过，你能喂了雁，对吧，起码的吧，你如果在家喂过鸭子，喂过鸡，喂过鹅，也能。

　　4年前，李敬离开了南通市回到家乡只带了4万多元。当时他什么养殖经验都没有。可现在李敬却在当地打造出了一个年销售额700多万元的企业，他到底是如何做到这一切的呢?

　　这就是李敬的老家，李敬从小家境贫穷。2002年，李敬18岁初中毕业，一个人来到江苏省南通市打工。在这期间李敬自学了电脑知识，2008年他在南通市建立一家专门替外国人做软件的公司。

　　李敬：当时我们主要是做网络软件外包，就是对国外做软件接口，当时每个月吧，我们能挣最高峰的时候能挣2到3万元。

　　然而，2009年的一天李敬却突然变卖了自己在南通市里的公司，带着老婆回到了家中，李敬的这个决定让家人十分不解，父亲更是非常生气。

　　父亲：这个农村里又没有厂房，又没有企业，在家只是玩，别的没有什么事。

　　而李敬接下做的事更是让父亲火冒三丈，威胁他如果不出去打工就分家。

　　父亲：我讲的你要能干就干，不能干就把你分开，我看你能不能赚钱养活自己，就是我就要跟他分家，分家就是强迫他去打工。

　　李敬：当时我说实在不行就分吧，那也没办法。

　　无论父亲怎么说李敬铁了心一定要回家创业。那么李敬为什么放着南通市里好好工作不干，却非要回家创业呢?

李敬：我这个南通那边的公司一直在走下坡路，所以说感觉真的是公司在这个大城市里维持不下去了，一个外地人肯定在本地想站住脚非常困难，所以说还是父母也老了，还是想利用看能不能利用，家里的资源在家里创业，然后尽一点孝道吧。

　　当时李敬调查市场后发现养殖大雁利润不小，同时老家环境也适合养殖大雁。

　　李敬：当时我们也做了市场调查，就是说我们大雁从回来养大概也要100多元成本，后来经过这几次市场调查，他们(散养的)鸡鸭鹅都能卖到200多元一只，我们大雁肯定也能卖到300~400元一只，所以说市场前景非常好。

　　大雁是我国二级野生保护动物，养殖需要去林业部门办理相关证件。2009年初，李敬办理了相关证件后，说服了父亲把家中的全部积蓄10多万元交 给了自己，从青海省引进了300多只大雁苗，养在离家5公里远的鱼塘边。当时花光了钱的李敬在鱼塘边上自己盖了一座茅草屋看守大雁。

　　李敬：当时基本上就是野人生活，头一年说实在的那时候非常难受，说实在的创业辛苦大家都知道，连油都吃不起，真的。

　　房小娜：我们就是五河这边水源是比较丰富的，然后我们就到水里面抓一些野鱼野虾，然后再到集市上去卖，卖完之后呢然后再买些基本的日用品。

　　我国法律规定野生大雁只有子二代才可以用于销售，这意味着李敬只能等待1年多后，出售第一批小苗繁育的后代。李敬的妻子房小娜提出不干了。

　　房小娜：我就是老是埋怨他，大人受罪就不说了，然后这孩子太小了，在那地方受，就是人家，我感觉我们小孩子受的罪比人家大人，这么多年的经历，受的罪都多。

　　李敬：当时就是想挣了钱了，扬眉吐气了，(以后)把孩子送到大城市里去，让她过城里人的生活，我们苦一点无所谓，当时就是这种想法，到现在还是这样。反正憋着一股气把这个事情做好，做大。

　　记者刘青青：可是孩子也跟着受苦了?

　　李敬：这真的就是我们亏欠她的所在。

　　李敬劝住了妻子继续在家养大雁，2010年底李敬的子二代大雁终于可以销售了。他把自己的大雁拿到了申集镇上的饭馆去让人试吃。没想到，饭馆的总经理申启兵却告诉他大雁肉的味道跟鹅差不多。

　　饭馆老板：跟家里面圈养的鹅味道一样的，它没有野味那种口感。

　　李敬：他说这是鹅肉，当时(我)浑身不舒服，我说这下完了，到底是我这边的问题还是什么问题。当时考虑了很多。

　　李敬回家跟家人商量后，认为问题出在圈养大雁上。因为圈养无法飞翔，导致大雁肉的品质下降。李敬有了放养大雁的想法。

　　李敬：来啊来啊。

　　2011年1月，李敬挑出了200只大雁苗，每天由他带着跑，想模拟野生环境养殖大雁。

李敬：让它跑一跑，锻炼锻炼它的机能。

　　李敬：从一开始我们原来都是这么训的，人带着它跑一跑，带着跑一跑，等羽毛扎齐了。然后再给它练练飞翔，练练起飞。

　　记者：为什么要从这么小就是开始训练?

　　李敬：这练技能必须要从小练，如果说他从小就又那种懒惰的习惯那就不行了，你就是再怎么养也养不好。

　　当时李敬的这个做法再次遭到了家人的一致反对。

　　妻子房小娜：小的时候，比较弱的它在前面走的话，后面体型比较大的从它身上践踏过去以后，有的会给踩残疾，会给踩损失都有可能。

　　父亲：怕跑了不回来，因为飞不回来，这个经济受到损失。

　　可李敬却认为不论付出什么代价，大雁一定得放养。

　　李敬：当时放飞的(时候)根本心里一点点底都没有，当时就抱着直接就损失那么多(的想法)就这样，就这样直接去试着去做这件事，也不知道它能不能回来。

　　记者：为什么非要这么做呢?

　　李敬：如果不解决的话，这市场根本就没办法做下去。你这大雁，就是说如果说你真的是圈养控制它飞翔，不让它怎么样运动的话，它就和普通的这个家禽的味道没什么两样。也就是可能就不好去做这个大雁的市场。

　　半年后的2011年7月，李敬又带着自己的大雁来到申集镇。当时他遇到了当地的粮食经销商。申胜。申胜第一眼看到卖大雁的李敬时，觉得他是个骗子。

　　申胜：我感觉他是卖贼郎，我们老家这边讲话叫卖贼郎么。

　　记者刘青青：卖贼郎什么意思?

　　申胜：卖贼郎，我们老家这边土话，就是，就是那种卖狗屁膏药的。江湖骗子。

　　当时申胜认为李敬正在把鹅当做大雁卖给饭馆老板。

　　申胜：我以前在天上飞的(大雁)看过，但是近距离没看过，到底它什么样子我也不知道。

　　记者：你看着像什么?

　　申胜：我看着像鹅。

　　李敬：他过来完之后，他就问你这个是鹅吧?我说我这是大雁，然后他说你这个能不能飞啊，我说能飞，他说咱打个赌呗。

　　申胜：我想大雁肯定能飞吧，你要如果真的是大雁，你如果放飞了，我也出200元，你放飞给我看一下，然后就跟他打了这个赌。

　　李敬：我也不能保证他一下扔出去它就飞掉了。就这种感觉，然后我还是赌一把吧和自己赌一把。

　　跟申胜打赌后，李敬立即放飞了自己的大雁。

　　申胜：他往天上一扔就飞起来了。

　　记者刘青青：那只大雁呢?

　　申胜：大雁后来，飞跑了。

李敬：飞了大家都惊呆了，都惊了，哎呦这还真是大雁，还真能飞。跟他想象中完全不一样你还真敢放。跟你开个玩笑。我说我可不是跟你们开玩笑我是来真的。

　　李敬如愿以偿的拿到了200元。虽然只有200元却让李敬感觉到前所未有的开心。

　　李敬：当时我浑身就像小虫子针扎那种，那样刺挠，哎呦头脑一蒙，哎呦，这下好了，这大雁给我出了一口气啊。让我真的，怎么说呢，就是让我真的感觉我之前的功夫没有白费。

　　飞走的大雁让申胜认可了李敬大雁的品质，现在每年申胜都会从李敬这里买400多只大雁作为当地的土特产送给自己的客户。2011年底，李敬的大雁先后打开了了合肥，蚌埠等地的市场，年销售额100多万元。

　　2012年初村里很多人看到李敬养大雁赚钱后都来找他，想从李敬手里买雁苗，却都被李敬拒绝了。他叫孙茂富，是李敬的伯父，本以为自己能有这个面子,从侄子李敬那里买到雁苗，却也被拒绝了。

　　孙茂富：没达到我的心愿，我有点不高兴，我说的你这个老兄，就你一个人致富了，你不想叫你大爷致富了么?

　　李敬：当时就考虑到因为有这个亲戚关系，我们也不好管理，(万一)他急着用钱可能会自己到市场上低价销售，这样会严重影响我们的市场。

　　李敬认为只要自己做独一份儿生意，销售就不会出问题，没想到一场噩梦即将到来。

　　2012年3月，李敬把赚来的钱全部投入，扩大养殖大雁的规模，当时李敬的父亲看到儿子养大雁确实赚钱后，也来帮忙。却正赶上李敬的大雁场里了1万3000多只大雁还没卖出去。

　　父亲：我心里非常着急，你看这1万多只(大雁)，(价值)几百万元，这发不出去，这多少年的心血都在里面呢，那我不当然要急了。

　　当时场里的大雁到处都是，但省内的市场根本消化不了这么多的大雁。

　　李敬：当时全部懵掉了，当时，这么多雁每天得吃多少啊。你看咱们现在这场地啊，这里面不到1000只，就这些了。你想想1万多只堆积在这个场地那简直不得了。

　　而这个时候当地又连续下了几场雨，道路湿滑，饲料没法及时运到大雁养殖场。李敬的大雁开始出现互相啄咬的现象。

　　房小娜：我端一盆食在里面的话，就是所有的大雁都涌上来的时候，就是体质强壮的话它会抢到，还有体质弱的(大雁)它会被压在下面，还有如果食吃完的时候它们就互相斗架，打架然后羽毛会被啄掉，然后会被感染。

　　2012年6月，李敬在无意中发现了一种极其省钱的大雁饲料—小麦秸秆。

　　李敬：在我们收完麦子之后他不是这个地上有残留么，然后我们就放(大雁)，每次都要放我们这儿天然放牧，放完之后发现它对这个，它夹这个秸秆。 也吃，我也发现它吃这个秸秆，后来我们又试了一下，就是拿了一小部分通过那个粉碎机把它粉碎，给它粉碎小一点，发现它特别喜欢吃这个东西。

　　小麦秸秆虽然解了李敬的燃眉之急。可这1万3000多只卖不出去的大雁仍像一块大石头压在李敬心上，2012年7月，他往杭州卖了500多只大雁。却赔了2000多元。

　　李敬：杭州突然来个电话，就说要500只雁，我们当时就着急捉，装箱就上车了。

　　李敬接到电话后，立即组织家人开始抓大雁装车，并且亲自把这批大雁运到了杭州。

　　李敬：从我们家到杭州那块是600多公里，到他们那个点。当时的费用就得4000多元钱，然后又损失了一部分，当时我们后来一算账亏了1000-2000元，这生意感觉，当时就崩溃了。这一下。再这么做下去肯定没办法做了，这种做法。

　　这么多的大雁，在附近卖卖不出去，往远卖又赚不到钱，李敬该怎么办呢?3个月后李敬想了一个办法不仅迅速处理完这批大雁，还在1年时间把销售额扩大了7倍达到700多万元，这到底是一个什么办法呢?

他叫李洁，是江苏省泗洪县一家酒店的经理，2012年9月，李敬找到她推销自己的大雁，当时李洁对李敬大雁的送货速度十分担心。

　　经理：开始就是怕他供货不及时，因为是路途比较远，有这个担心。

　　当时，李敬却跟李洁保证无论什么时候要货只要提前一天打电话，一定准时送到。一周后，李洁给李敬发了一个信息订了8只大雁。第二天一早。李敬身边这个叫袁利的养殖户就把大雁送到了李洁的酒店。

　　记者刘青青：你送到那儿用了多久?

　　养殖户：送到那边(酒店)，还是说嘛，送到那1个多小时左右。

　　经理：很及时你说几号就几号送了。

　　李敬：她要了8只(大雁)，如果说从我们5河县往她泗洪县调的话，得100多公里，中间的费用相当大，基本上我们就赚不到多少钱了。如果说我们在泗洪县当地的这个位置，直接就近就调给她，中间基本上就没有多大的费用。

　　原来李敬卖迅速卖掉大雁的办法就是亲自去附近省市的酒店推销。一旦拿到订单后，他会立即在当地寻找想养大雁的养殖户，并且以比市场低一倍左右的价格，把大雁和大雁苗先出售给养殖户，再从酒店那里获得更高的回报。

　　养殖户：就是我们觉得价格合理，跑了几家以后，比较一下，这边(李敬)的价格比那边的价格低。那边(别的养殖场)基本上不是翻倍也贵了好多，还有一个这边(李敬)给我们定的，保证不论什么时候，要达到50元一只以上的利润。

　　李敬：有人觉得你为什么不在你当地，扩大规模，弄个10万只，20万只这样养，我说这个方法不适应我们这个地方，因为我们这个地方知名度也不是 太好，我用这种方法就是说可以带动其他周边这些城市，这些养殖户进行养，我们可以快速配货到每一个城市的酒店或者餐馆里头，这样节省了中间运输的环节，还 有一些损耗在里头，这都是我们的利益所在。

　　可养殖户和酒店为什么不直接交易，而要让李敬从中赚取差价呢?

　　农户：他就省了中间我们销售一个环节，有利润赚就行了，(如果自己卖)你要组建这一个销售网，你还要投资人力，物力，好多的事情。所以我们就依靠他。

　　酒店：我们跟小户(合作)怕质量跟不上，可能一次两次的可以，怕多了也那个。

　　记者：你怕他没法保证?

　　酒店：保证质量，或者是送货的速度什么的。

　　同时李敬跟养殖户约定如果合作，大雁全部由他销售，大雁出现死亡必须有照片证明否则第二年将取消合作。以此来保证自己的利益。

　　李敬：我们和养殖户签订的协议就是包括死亡率，最高给他5%10%的死亡率，他每次死亡还要给我们提供照片，我们还要有一种人性化的处理，他们当地有这个亲戚朋友，他们可以自己卖一小部分。

　　2012年秋天，李敬把1万3000只大雁分成多批，先后运到外省的养殖户手里，然后零散着卖给了酒店。通过这个办法李敬把自己的销售半径从 100多公里扩大到了2000多公里。2014年，李敬在自家门前建起了一座简易的大雁加工厂，进军大雁深加工领域，开始带动亲戚，朋友及更多农户致富。

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