郭葛明 [【致富经20160328期】葛明盛依托傣族做旅游创业致富,两次改变命运的选择]

他曾救过一位陌生女子，从穷小子变身资产千万的老板。事业走入困境，他却拿出全部2000多万元积蓄，投入中缅边境的一个傣族小村寨。他的这个举动却遭到了同行以及朋友的质疑,一个傣族小村寨，让他看到了什么商机?他又是如何创造自己的人生传奇的呢?

在路上看见有人摔倒，到底扶还是不扶?这曾经是一个被热议的社会话题。1982年出生的葛明盛，曾经面临过类似的选择。十几年前的一个泼水节，他救过一位素不相识的女子，而他当时的这个举动，让他的人生从此改变。到底是怎么回事呢?

现场主持人：冲啊，泼起来呀，大朋友、小朋友们，泼起来啊！

这里是滇西的一个傣族寨子，此时，距离2016年的泼水节还有两个多月的时间。但记者了解到，这样的泼水狂欢，在这里却是几乎每天上演，为的是吸引和迎接游客。

葛明盛：游客都可以参与。我们年平均温度是20摄氏度左右，我们当地人都能够天天泼水。我们想让每个游客来到我们喊沙村，能够体验一下我们傣族泼水节的快乐。

泼水节在每年的四月中旬，是傣族最隆重的节日，相当于我国传统节日春节。葛明盛也邀请记者跟他一起换上傣族服饰，下水体验一把。

葛明盛：我们这个衣服是上身收腰的，我们傣族（女士的）服装下身是长筒裙。

动作快点，泼了。

初次体验，记者有些不适应，就显得有些狼狈，但很快就被这种狂欢的场面激起了热情。

现场主持人：所有的人泼起来呀。

傣族人泼水是洗礼，也是祝福。泼湿全身是很平常的事，也带有一种美好的寓意。

葛明盛：很爽，很舒服很舒服。必须得全身湿。泼湿全身，幸福终生。把头一年不愉快的，那种不好的全部冲掉。

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民相应：挺好玩也挺开心的。比如谈恋爱，就可以泼他。

记者：就是泼恋爱的对象？

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民相应：是。

记者：泼水的话是男女老少都参与吗？

葛明盛：就是婴儿跟老人不能泼。

记者：这热情好像有一点控制不住。

葛明盛：是，小孩比较热情。

记者：睁不开眼睛。

喊沙与缅甸接壤，全村有327户村民。2015年，这里接待游客近30万人次。村民们开小卖部、办农家乐、参加歌舞表演，甚至是卖自己农闲时创作的画作。

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民吞也：卖画是1500元到2000元一幅，最低1500元。

记者：已经卖出去多少幅了？

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民吞也：20多幅了。

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民约相：像我家，游客来了以后，我只是对接表演方面。一个月（收入）6000元钱。

一年多以前，这里还是个连本地人都不怎么知道的傣族小村寨。当初几乎没有人相信，这样一个边境小村寨能吸引这么多游客。

游客：这地方环境非常好，我觉得走到这以后，雾霾也没有了，能看到天了。

游客：有一些植物我们感到非常好。

游客：鞭炮花，金黄色的鞭炮花我们那边也没见着，很好看。

游客：当地特色文化比较明显，十分明显。

而这一切的改变，都是因为这个叫葛明盛的人。1982年出生的葛明盛，白手起家，25岁就拥有了千万财富，是当地旅游界的传奇人物。

云南省昆明市某酒店餐饮集团公司执行董事王德启：对他充满好奇，25岁做一点旅游怎么能赚到一千多万元，当时在这个行业里面传他的人很多。

云南省德宏傣族景颇族自治州瑞丽市某餐饮有限公司总经理张国荣：他在二十几岁就能赚到几百万元上千万元。30岁左右就来瑞丽创业，短短一两年，他就能赚到几千万元，他赚钱的方法我觉得值得我们思索。

葛明盛告诉记者，很少有人知道，他曾救过一位陌生女子，这段经历给他的事业和生活带来了巨变，千万财富也由此而来。

葛明盛出身农家，13岁跟随父母从江西老家来到西双版纳。

景区解说员：深情的一吻送给你，太深情了，还是那么热情。

1999年昆明世博会成功举办后，云南旅游业迅速发展。葛明盛的家人和周围的很多老乡来到西双版纳从事旅游行业，有的开旅游车，有的做导游。葛明盛18岁中专毕业后，也开起了旅游车拉游客。当时，客源都是听西双版纳当地的旅行社安排，并不稳定。

2003年非典爆发后，来西双版纳的游客锐减，葛明盛几乎没有生意可做。那段时间，他跟女朋友回了家，连着几个月在女朋友家的橡胶园里割胶。但这样 的生活并不是他想要的。考虑再三，葛明盛决定去省城昆明闯一闯，还是做老本行。他决定找昆明的旅行社谈合作，给自己和亲戚、老乡们寻找稳定的客源。

葛明盛：我觉得难度很大，但是我觉得人家能做我也能做，付出一点辛苦，我还年轻。就抱着这种（想法），不管怎么样我们都要出去闯一下，不管成功与失败。

非典过后，看到旅游复苏的契机，21岁的葛明盛只身来到昆明。昆明火车站周边的几条街，旅行社多且集中。葛明盛一家家地跑，然而2个月却毫无收获。

葛明盛：当时我来昆明的时候，就是在附近这几条街，因为这几条街有100多家旅行社。

记者：100多家你都找过吗？

葛明盛：基本上找完了。我说你只要把（游客团队）交给我，我的价钱都很优惠，但是人家不相信。因为看到（我）比较年轻，（对方）表面上说好好好，但实际上人家不跟你做业务。

到2003年年底，大半年的时间，葛明盛只接到很少一些去西双版纳的散客。他没有想到，第二年他的客户数量竟会暴增，一些昆明旅行社甚至点名要把团队游客交给葛明盛带。这又是怎么回事呢？

2004年4月，葛明盛回到西双版纳，一天，他和女友就在这个泼水广场，看到一大群游客围在一起，议论纷纷，葛明盛也好奇地走上去，发现原来是一位女游客出了状况。

葛明盛：一个游客感觉好像中暑一样，坐在这个水池旁边。

记者：当时她坐在哪？

葛明盛：坐在这个位置，在这个位置。这个女士有差不多一米六几，个头比较大。景区的医务室的医生也过来了，过来以后也不知道什么情况。当时她坐在这里没有说不省（人事），只是她说她肚子痛。

这位女游客是河南人，到西双版纳旅游。大家都不知如何是好，而葛明盛当机立断，和女朋友一起，把那位女游客送到了西双版纳州人民医院。经诊断，这名女游客肚子痛的原因并不是中暑，而是宫外孕，子宫已经内出血。立即实施手术后，女子才终于脱离危险。

葛明盛：她自己都不知道是怀孕了，她自己也不知道。很严重，当时医生说晚来半个小时估计就没命了。聊天的时候说，她也是在单位上班的，就是出来散散心，好像跟男朋友吵架了。当时我想着如果她没钱，我还准备借点钱给她。

记者：当时你们有没有留下什么联系方式？

葛明盛：当时有，但是现在因为（过去）很多年了，当时有。

昆明的这家旅行社，正是当时被救女孩报名参团的那一家。当时，得知葛明盛救助了自己的游客，这家旅行社的总经理刘志勇找到葛明盛，表示感谢。聊天 中，刘志勇又得知葛明盛在西双版纳开旅游车接游客，处于起步阶段，当即决定与他合作，把自己公司西双版纳线路的团队游客交给葛明盛接待。

云南省昆明市某旅行社总经理刘志勇：他能够出手相救陌生的人，能够这样做，我觉得他的人品相当不错的。既然大家能交一个朋友，我就把我的业务给他去做了。

几次合作后，刘志勇又发动身边做旅游的朋友，都把西双版纳的旅游团交给葛明盛接待，业务量激增的程度，让葛明盛始料未及。

云南省昆明市某旅行社总经理刘志勇：因为交给他放心。每个旅行社都有我们的老乡。差不多有五六千人左右。

记者：您有没有想过您的这个举动直接把他变成千万富翁了？

刘志勇：当时我没有想。

起初，葛明盛和自己20多位亲戚、老乡等同行合作，他负责客源，其他人负责具体接待工作。随着客户量激增，西双版纳的几百位司机和导游都成为葛明盛的合作伙伴。为保证接待游客的服务质量，葛明盛让出自己的部分收入，把各环节的利润分配做了调整，调动了大家的积极性。

2004年，葛明盛有近200万元的收入，第二年，他的收入达到400多万元。之后，葛明盛和朋友共同投资了旅游相关的珠宝店和茶叶店。到2007年，葛明盛已经是名副其实的千万富翁。那一年，他只有25岁。

葛明盛：突然从没有钱，一下子突然有一两千万元。人家该有的我也想要想去买，因为事业太顺了，每天就是喝喝酒，打打牌。

葛明盛的朋友李金桥：一下子买房、买大别墅，开豪车。一下子那种非常膨胀的感觉。

葛明盛被巨大的成就感包围。他不再事事亲历亲为，而是把业务全部交给手下的人，自己则沉迷进悠闲的生活中。

葛明盛：干杯（傣语）。

当时的葛明盛并没有意识到，就在接下来的一两年，当地旅游业竞争日趋白热化，他更没有意识到互联网对传统行业的冲击，游客被不断分流。与此同时，给葛明盛提供客源的昆明旅行社的经营也大不如前，而葛明盛自己又停止了开拓市场。几件事加在一起，对葛明盛的事业是巨大的打击。

2009年7月的一天，葛明盛非常要好的朋友李金桥找他喝酒，说有一个好消息要告诉他。

葛明盛的朋友李金桥：哥，今天我又赚了多少钱，都会分享一下，我也压不住，那时候我也年轻、也小。一单生意赚了大几百万元，那高兴的。

李金桥比葛明盛小几岁，做珠宝和红木生意，也是白手起家。一直以来，李金桥都管葛明盛叫大哥，大哥对他的生意也很照顾。可今时今日，自己停滞不前，朋友做得这么好，都要赶超自己了，葛明盛的心情有些复杂。

葛明盛：平常（他）都是大哥长大哥短地叫着，突然他做得那么好，如果我不做好的话，我觉得我这个大哥，一下子（有）很大的压力了。

压力让葛明盛产生了改变。看到西双版纳旅游竞争的白热化，他决定走出西双版纳散散心，也寻找机会。

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民岩喊：不行。黑鸡加油。黑鸡快完了，黑鸡快进锅里了。

斗鸡，傣族男子农闲时的一种娱乐方式。斗鸡都是村民自己养殖的，农闲时村民两人相约来到斗鸡场，两鸡相斗一决高下，引来很多村民围观，乐不自禁。

记者：怎么样才能分出高低呢？

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民闪瑞：要不然就逃跑，要不然就斗死了。比如我的鸡死了，那就我输了，就回家吃鸡肉。就图个开心。

记者：这是什么意思？

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民岩单：这就是给鸡喂点水。

记者：你现在这个是做什么？

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民闪瑞：因为鸡斗累了以后，（喉咙）有痰，有痰的话鸡就呼吸不了。

记者：你帮它把痰取出来？

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民闪瑞：对。

少数民族这种传统的的生活方式，只在原始的村寨里才得以保留。2010年年底，葛明盛把目光聚焦到这里。

瑞丽与缅甸山水相连，村寨相望，是我国西南最大的内陆口岸，也是重要的珠宝集散中心。区位优势明显，但瑞丽当时的旅游业还处于一个起步阶段，少数民族文化都有很好的保留，这让葛明盛看到了机会。

葛明盛：当时的话可能继续在西双版纳做下去，可能就是过一个平淡的生活，但是我是想，反正自己有点钱。我感觉瑞丽就像十年前的西双版纳。当时很多旅游这些东西没有做起来。看到了商机。

2012年年初，瑞丽市旅游局为边寨喊沙招商引资，葛明盛看准机会，与政府签订开发协议。他转让了自己在西双版纳的生意，带着2000多万元来到这里，他要把这里打造成一个傣族风情旅游景区。

而在签订开发协议之前，葛明盛就找到云南业内的景区策划王崇亮，希望王崇亮能够给他做景区策划，却屡次三番遭到拒绝。王崇亮在云南丽江、大理等地都有很多策划案例，他的一份策划案起价是200万元。

云南省昆明市某旅游规划设计有限公司董事长王崇亮：我们德宏这种村落太多了。村落的经营其实它的风险比较大的。要成功才会做，不成功不能做。

葛明盛：当时王老师也跟我提了，万一合同没签到，你这里规划钱又花了，因为做事情就是这样，认定的事情就把它坚持到底。没做成也无怨无悔。

无论王崇亮怎么劝说其中的风险，葛明盛还是坚定信心。聊天中，葛明盛问王崇亮要了银行账号，当即就要把200万元策划费转到王崇亮的银行卡上。

云南省昆明市某旅游规划设计有限公司董事长王崇亮：他说一次打200万元在我的卡上，我说你不用打不用打，打一半，100万元就可以了。

葛明盛：钱早晚要给，我就说200万元一次打，王老师你打100万元吧，然后我们坐在办公室，我就叫财务坐在那把钱打了。

记者：立马就转帐？

云南省昆明市某旅游规划设计有限公司董事长王崇亮：立马立马。有这种人，但是不是很多，可能百分之一，百分之二吧。因为他非常诚恳，后来就答应给他做（策划）。

葛明盛的信心和决心又来自于哪儿呢？

葛明盛：因为我们是做旅游出身的，整个瑞丽，德宏这边没有一个傣族村寨（的景区），体现傣族的风情，第二个，国家非物质文化遗产（传承人），孔雀王子的家就是在这里，对我们来讲，这是我们一个核心的。人家只知道孔雀（舞）是女人跳的，但还不知道还有一个男孔雀。还有一个佛寺。在东南亚有一定的知名 度，整个村寨的村容村貌，傣族（风情）保存比较完整。而且它区位离城很近，从城里面开车过来就五六分钟。

葛明盛信心满满。2013年，葛明盛和村民一起，紧紧围绕傣族风情的吃、住、游，在原有基础上修缮房屋和道路、修复奘寺，同时新建泼水广场、孔雀舞 表演厅、农家餐馆等等。其中，政府出资进行基础设施的改造，其它由葛明盛出资，而景区的各项收入由葛明盛和村民小组按一定比例分成。2014年9月，喊沙 景区开业。

约相是傣族孔雀舞国家级非物质文化遗产传承人，在他的老家喊沙，游客不仅能欣赏到他的舞蹈，还能参与体验。每次表演结束，约相都会教游客一些孔雀舞的动作。

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民约相：肩膀要这样抖动。

现场主持人黄堃欣：一二三，哎呀，三位大哥（好像）做贼。

这些动作是模仿孔雀起舞前的出场。

云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民约相：一二三四五六七八。

记者：感觉好不好学？

游客：近距离欣赏一下。

记者：感觉好不好学？

游客：不好学，其他人好学我不好学。

现场主持人黄堃欣：这是孔雀在打篮球。你还是非常有天赋的，但是有两个东西可能妨碍你的发展，左腿和右腿。开个玩笑。

葛明盛：自古孔雀舞是男人跳的。因为刚好约相老师是喊沙村的，如果其他的地方你不一定找得到他。

在占据优势资源的基础上，葛明盛充分利用自己在旅游行业的人脉给景区做推广，加上当地政府的大力宣传，2015年，喊沙接待游客近30万人次，村子里的70多位村民都成为景区的员工。村民们还像往常一样生活在自己的村子里，但收入却大大增加。

云南省瑞丽市人民政府副市长棍么：打造这个喊沙这个民族文化村，对我们整个旅游产业，或者在旅游景点布局当中，它是非常重要的一个点。通过打造以 后，没有把老百姓边缘化，而是旅游收入成为了这些老百姓的收入之一，在不改变他们原来的劳作形式方式情况下，多了一个收入渠道。从政府的角度来说我们认为 比较好的。

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