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保险公司主管演讲

来源:致富资讯 时间:2020-06-15 点击:

保险公司主管演讲

  尊敬的各位领导、各位同仁:

 你们好!

 我是来自保险公司一名普通的主管,今天我演讲的题目是《天道酬勤帮客户敲开幸福门》。

 在此,我要先向大家讲一个勤能补拙的历史故事,曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而,小时候的他的天赋却不高。为什么怎么说?有一天,他在家读书,对一篇文章重复阅读不知道多少遍了,还在朗读,因为,他还没有倒背如流。这时,家里进来一个贼,潜伏在他家的屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处,可是等啊等,就是不见他睡觉,还是翻来复去地读那篇文章,贼人大怒,跳出来说,这种水平读什么书?然后,将那文章背诵一遍,扬长而去!贼人是很聪明,至少比曾先生要聪明,但是,贼只能成为贼,而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人。

 这个故事告诉我们一个道理:伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来。而我们做保险工作者,就需要这个种勤奋的百折不挠的精神和勇气。

 朋友们,我们欣逢盛世,可以说,处在一个东方强国正在悄然崛起的年代。中国百万富翁人数达到一千多万人,庞大的中产阶级阶层正在形成。每 130 人中,就有 1 个百万富翁。

 2010 年欧盟一项关于幸福指数的调查发现,中国排名 128 位。2011 年在各地的两会上,幸福指数成为了关注的民生指标。一方面,老百姓的兜里有了钱,告别捉襟见肘的日子;一方面,资产的保值、增值成为老百姓新的烦恼!

 在这样的背景下,我们的尊享人生产品应运而生。在做尊享人生产品营销的过程中,我深切体会到曾国藩夜晚苦读的启示,体会到天道酬勤四个字的含义,体会到保险工作者应该具备的具备心理素质。我想,在我们不知疲倦、辛勤工作的背后,蕴含的不仅仅为了产品营销的成功的向往,更重要的是爱公司、爱人生、爱命运、爱客户的忠诚,是帮客户理财,替客户分忧,和我们一起敲开幸福之门的美好愿望。

 为开展好业务,科学营销尊享人生产品,赢得更多的客户,自己合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。2011 年月的一天,我在见一位客户先生时,先生一开始以为我是另外一个大保险公司的,态度相当不错,等知道是保险时,觉得我们公司名气不是太大,于是扭头就想走,嘴里还说是什么保险公司,没听说过,死活也不肯买尊享人生产品。后来,经过自己多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释我们公司的条款和优惠政策,特别是宣传尊享人生产品的几个优势与好处,真诚服务缔结情谊,优质服务创造价值。

 终于,感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。而我在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,我也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,我也成功地拥有了一大批朋友和自己的客户群体。通过一年多时间的努力,我一直就做散单业务,到目前为止一共完成了保费余万元,并且成功营销尊享人生产品套。

 勤奋是一种美德,而在我们保险公司,正是有很多人因为做不到勤奋,做不到迎难而上,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为不勤奋,所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些坚持不懈在保险园地勤奋耕耘的人,才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳,努力着,走出自己一条成功的大道。

 那是一个细雨连绵的秋天,自己开车行进在一个道路崎岖的山路上,这是往一个新开发的客户老家赶,对方在经营着一个大企业,可以说也是一个比较难以接近的客户,几次打电话预约,准备向对方推荐尊享人生产品。都被对方以各种理由拒之门外。她想,客户暂时没有与我们合作,还是没有真正了解邮政银行的业务优势和服务优势,否则,一定选择我们银行。不甘心就这么放弃的她,抱着再一次试试看的念头,驱车来到对方经营的企业门口,问老总在不在?门卫告诉我,老总今天给自己的老母亲闹寿,不来公司的。中国人百事孝为先,一听,我马上意识到这可是接近客户千载难逢的机会,她不顾已经可是飘起雨丝的坏天气,按照门卫所提供的详细地址和路线,她毫不犹豫踩着油门,向几十公里以外的山区赶路。车到山庄前,柏油路换成土路,由于车轮打滑不能继续行进,没办法,她只好把车存在路边一个老乡的家中,自己开始步行。雨还在不断下着,越是往上走,山路越难走越陡,她一擦一滑,几次差点掉到身边的几十丈的深沟,分不清脸颊上流的是雨水、泪水还是汗水。终于,气喘吁吁赶到客户的老家村口啦,她不由自主加快了脚步,当她出现在那个客户和许多亲戚朋友面前时,在场的人一下子愣住了,此刻她浑身淋透了,象一个落汤鸡,手里的那束鲜花艳丽地绽放着,完好无损,真情赢得信任与合作,后来,那个客户愉快地接受了我们的尊享人生产品

 同志们,我们保险公司之所以后来居上,发展速度日新月异,就是我们重视服务,服务使我们锻炼了队伍,服务使我们打造了品牌,而勤奋使我们赢得了客户、赢得了市场、赢得了先机。提升金融服务文化,我们任重道远;提升金融服务文化,我们精益求精。

 朋友们,少儿市场私营企业主居家太太都市白领都是我们尊享人生产品需要开发的领域和目标对象,我们任重道远,让我们热爱保险事业,情系保险事业,服务千家万户,创造一流业绩,风雨同舟,荣辱与共,把事业溶入生命,让生命和使命同行!坚信,天道酬勤,和广大客户一起开拓幸福人生吧!

 谢谢大家!

 

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