天猫店铺运营思路【2015年手机淘宝店铺运营思路】

首先无线端的周期判断也是非常的简单。如果你的店铺流量基数在1000以内，那么店铺就处于导入期，这个时期应该先稳定店铺基础。如果你的无线端流量每天可以达到1000~3000，就是出于成长期的店铺，这个时期我们要加强推广力度。如果你的店铺无线端每天流量高达3000以上，那么恭喜你，店铺已经步入了成熟期，这个时期就要加强CRM的维护。

所以，这个简单的判断方式，各位可以对自己的店铺做一个简单的判断。就知道接下来无线的工作重心是什么了。

我们现在在来看看，不同时期的工作重心。 导入期——》首页装修、详情页面装修、PC流量导入。 成长期——》优化搜索流量、推广流量、微淘流量、活动流量 成熟期——》SNS、无线CRM，经过刚才对自己店铺的简单测试，就可以定出自己店铺接下来的运营重点了。

我们要开始做月计划了。计划的好处在于，让我们能够更好地执行运营工作，更好地能够评估整体运营的效果，做到一个有条不紊，而且从容不迫的运营状态。无线发展至今，兼职做运营已经行不通了，我们需要更有计划性。

首先第一个来讲，要告诉大家的是，做月计划，首先要做好人群分析。

定出人群后，我们的产品定位、推广定位、装修定位、以及营销定位都可以确定下来。 选哪款主推，装修的风格和调性，我们做什么活动，都是基于人群定位之上，把握目标客户的痛点，至关重要，接下来就是烧直通车了。

一：直通车的产品本质

直通车的产品本质：是付费的淘宝搜索流量，精准性高、可控性强。

既然直通车是精准的搜索流量，那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性、相关性、等影响，不过直通车关键词的排名规则更朦胧，我们优化的方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。

二：竞争分析(关键词的出价分析)

如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。

三：直通车的竞价扣费模式

质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。

优化点击率才是直通车制胜的法宝。

从这个公式可以推导出两个结论：1.展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2.点击率越高的词，质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。

直通车效益=产出*毛利率-花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

花费=PPC*UV

得出：直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC

决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：

1，直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)

2，单品转化率TR(Transformation Rate)

3，直通车点击单价CP(Click price)

ROI的比例公式为：

推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

SP*TR/CP

公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100

单品转化率TR取值方式，实际值*100

比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。

四：直通车在引流和培育爆款中的运用

1.选品—选款的思路

把要推的几个款式分别上到直通车计划，每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。

2.主推款的优化思路

前期把宝贝最相关的精准词加进去，这个要注意下，不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。

前期以养宝贝养词为主， 前期就是培养一个点击反馈。

3.前中期的优化思路

到了中后期，整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了

流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。

4.宝贝稳健时期怎么推广

1.优化保证核心关键词的排名

2.所有宝贝相关流量有计划的引入

3.不断的测试加大定向以及类目流量

4.最后就是每天能稳定流量来源

5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款

直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。目的，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。

关联，直通车的关联性，要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源，该保持的一定保持。

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