【致富经20170317期】看东莞萧劲松靠鱼致富,水下黄金,5万如何变千万_致富经靠老鼠赚钱的人

18岁时，他因家中变故被迫离开家乡，做过的行业10个手指头都数不过来。可他不仅没有翻身，反而破产了。就在这时候，一种被他称为水下黄金的鱼改写了他的命运。这种鱼会变色，这种鱼离开水还能活。他靠这种鱼，5万元一年半变80万，7年时间财富翻了200倍，广东东莞的萧劲松，到底是怎么用水下黄金改写命运的呢?

这里是萧劲松的养殖基地。一到这儿，萧劲松就把记者带到泥塘里，他说要来挖人民币。

萧劲松：我们随便挖一下，一条就一张红色的人民币了，你算一下我们剩下还有多少。

记者：藏了很多的鱼啊?

萧劲松：那就是，满地黄金都在下面了。

这样的鱼塘萧劲松有50个，他说里面全都是他的水下黄金。这让记者非常好奇什么鱼会这么值钱。而听萧劲松这么一说，鱼塘边参观的人也都忍不住了，提着篮子就往下冲，争着要看看这水下黄金的真面目。

足足50公分的淤泥，让人寸步难行。一时间整个鱼塘人仰马翻，连水下黄金的影儿都没见着。萧劲松不得不亲自上手，他说对待他的鱼，一定要足够温柔。

萧劲松：你越用力它就越跑，慢慢地兜住它肚子就抓到了，要温柔一点，对待鱼也要温柔一点。像对女孩子一样。

按照萧劲松的指点，整个鱼塘一片安静，大家伙儿都静悄悄地摸鱼。果然很快，就有人抓到了。

萧劲松：我们美女抓到一条大的了。

接二连三，大伙儿都抓到了鱼。就在大家准备把鱼洗干净，一睹水下黄金真面目的时候，另一边却突发状况。

害怕吗?

害怕。

吓死宝宝了。

让孩子们害怕的就是刚从泥里摸出来的鱼，而且大家的注意力都在鱼的嘴巴里。我们的摄像机只能拍到一条大舌头，为了更近距离的观察，记者用手机拍到了这样的画面。

一条大舌头，满嘴牙齿，洗干净的鱼看起来着实有些恐怖。萧劲松说，别看鱼长得丑，其实性格很温柔。而且它的名字还和外形有关系呢。

萧劲松:这个鱼竖起来就好像一根竹笋一样，竹笋也是尾巴这里尖尖的，中间胖起来，像不像你看，所以就叫笋壳鱼了。

之所以被称为水下黄金，一是因为价钱比较高，二是因为这种鱼有个特点，在空气里是黑色，放进水里就变成了金色。更神奇的是，萧劲松还号称这鱼就算离开了水，也照样能活。

萧劲松：我们这个鱼离开水能活72个小时。

记者：三天三夜也能活吗?

萧劲松：三天三夜都能活。

记者：没有水的情况下吗?

萧劲松：没有水，就离开谁，完全是没水。

都说鱼儿离不开水，这没了水，笋壳鱼真的能活?接下来的一幕让记者也大开眼界。

消费者 欧国：今天中午十二点钟的时候抓的

记者：现在几点了?

消费者 欧国：现在(下午)两点半。

记者：这鱼是死了吗?

消费者 欧国：没有死，活的。

消费者 陈秀丽：大概已经有三个小时了吧，我们中午十二点多就来这里抓了，留到现在我们吃完饭，拿着这个。

正是靠着会变色，离开水又能活的笋壳鱼，萧劲松改变了十年不赚钱的命运，用妻子的5万元私房钱一年半赚到70万元，之后每年财富好几倍增长，没人知道具体的数字，但都知道他靠笋壳鱼赚了大钱。

东莞市洪梅镇人民政府 副镇长王庆成：挣钱，你看到他的规模都在扩张，好多设施设备都在扩大。

鱼饲料批发商 李子聪：其他小老板就是一个月才用八九吨(饲料)，这个大老板一个月就超过30吨(饲料)了。

东莞市洪梅镇农业技术服务中心 农艺师张春秀：当然厉害了，全市全省里面都是数一数二。

走遍东莞市区的几家水产批发市场，记者并没有找到一家销售笋壳鱼的档口，很多人甚至连名字都没听过。那么，萧劲松是如何发现笋壳鱼，并用它连续7年赚钱的呢?这还得从他养了卖不出去的那批鱼开始说起。

广东省东莞市麻涌镇是萧劲松的老家，也是他的伤心地。18岁时，他被迫带着母亲和年幼的弟弟离开了这里。

萧劲松：你们就不用在我面前说，天天说我一辈子还不上，还不上，难道我一辈子不会做事吗?

父亲重病离世，留下25万元债务，母亲没有收入，弟弟还在上学，萧劲松周围全是怜悯的眼神和不看好的话语。带着全家搬到东莞城区，他暗下决心，不仅要把债还上，还要做出一番成绩。

10年时间，摆地摊，开便利店，开网吧，收废品，干过的行业10个手指头都数不过来，萧劲松的财富却一直在原地打转。2006年，看见有人养鲶鱼赚钱，萧劲松也承包30亩鱼塘开始养鱼。一年后鲶鱼上市，一斤将近3元的成本，市场价格只有7毛钱。这下不仅没赚到钱，萧劲松还破产了。

妻子 张燕婷：就是好像月头发工资，不到月中基本上就愁。

萧劲松：不知道为什么赚钱这么难，什么行业都做过，怎么说呢，不知道是方法不对还是什么。

这鱼处理了也就能换个一两万元钱，养或不养，都成了萧劲松的一块儿心病。他把自己关屋子里，逼着自己找出路。两天后，他还真想到了一个办法。靠着这个办法，他用只能赔本的鱼一年半就赚了80万。

既然鱼卖了亏钱，鱼塘还在，那能不能用亏本的活鱼作饲料养价钱更高的鱼呢?在网上一搜，萧劲松发现有一种鱼简直就像是为他量身定做的。

萧劲松：最高的时候卖到128元(一斤)，在我认识的鱼里面是个天价，刚好我的鱼也可以去养这个鱼，做它的饵料。

萧劲松发现的就是笋壳鱼，是一种肉食性鱼类，属于热带鱼。笋壳鱼当时在东莞养的极少，萧劲松就去广州调查市场。他了解到笋壳鱼市场缺口很大，且多作为高档鱼种在星级酒店消费。这样一道笋壳鱼的创新菜，卖价高达500多元钱。萧劲松感觉万事俱备，只欠一阵东风。

萧劲松：就欠东风，就欠那五万元，那五万元，如果我能找到五万元的情况下，我可能拼命一搏。

剩下的鲶鱼能养出一万斤笋壳鱼，买鱼苗的费用，工人工资和塘租，算下来五万元左右。可两手空空还背着债，要从哪儿找来这5万元呢?

萧劲松的妻子张燕婷在银行上班，2008年10月的一天，她一回到家，就被早早守在家里的萧劲松，一句话给气的黑了脸。

萧劲松：只要你肯拿5万元出来，我们一年半之后就赚八九十万，到时候三倍还给你了。

妻子 张燕婷：印刷钱也没那么快，是不是。不可能是不是。5万元一年半变80多万。

十年，萧劲松也没赚到什么钱，这5万元是妻子攒了好多年的私房钱，准备将来应急用的，说啥她都不愿意给。但接下来萧劲松的一番话，让妻子又改变了主意。

萧劲松：你再做不成什么事情，一个钱赚不到，第二个呢，人家会笑你，自己做什么都不成功，都做不成，不是做事的人。

妻子 张燕婷：阻止不了，我知道我阻止不了，所以我就选择服从。

拿着妻子的5万元私房钱，2008年11月，萧劲松买进3万尾鱼苗，在原来的30亩鱼塘里养殖笋壳鱼。可这些他寄予全部希望的笋壳鱼，带给他的并不是惊喜。

萧劲松：拿回来第一天，那个晚上就死了。

一夜之间鱼苗死了一半，萧劲松绕着鱼塘走了上百个来回，也没找到原因。难道自己真的干啥啥不成吗?就在萧劲松万分憋屈的时候，鱼塘边一个种菜老农的话，让他这才知道，自己是吃了一个哑巴亏。

萧劲松：那个老人家就说了，你怎么这么笨，两米多的塘一看就看到底，你的鱼不死就奇怪了。

让萧劲松吃了大亏的就是这些泥巴。淤泥是为鱼提供养分的，可在放苗之前，萧劲松嫌淤泥太深，偏偏叫工人把塘里的瘀泥全部抽走了。行内有句老话，清水不养鱼，这么简单的道理萧劲松却不懂。他这才明白，做农业不能只靠一腔热情。从那以后，萧劲松沉下心来，天天蹲在鱼塘研究笋壳鱼的习性。他发现笋壳鱼不仅爱钻泥巴，而且还非常懒。

萧劲松：不是跟其它鱼一样，到水里就到处跑，你不动它就一直在这里。

记者：这个鱼还没动呢

萧劲松：是。你不动它就不动。你追它的时候它就会跑。

记者：我们实验一下，我们干扰一下这个鱼。你别动我来动。真跑了。

萧劲松：干扰它一下就跑。

笋壳鱼生性不爱动，白天一般都沉在鱼塘底部的泥里。针对笋壳鱼的习性和饮食爱好，萧劲松配备了专门的鱼浆。鱼浆没法用机器投喂，只能人工。喂食的姿势也有讲究。

萧劲松：要打得散开一点。

这样喂鱼很费力气。但此时在萧劲松心里，把笋壳鱼养好，证明自己能够做成事儿，比什么都重要。

养了近一年半，2010年3月，笋壳鱼终于到了上市的时候。那天，一张80米的大网就像这样撒了下去，大网在慢慢收紧，萧劲松的心也跟着揪起来了。

记者：空的?

萧劲松：来，赶过来。看到鱼没有。

记者：好沉。

萧劲松：看到鱼吗?沉吗?

记者：对，都在这里。

萧劲松直接把鱼卖给广东的批发商。这一网就有三千多斤，他从来没有一下子见过那么多钱。

萧劲松：那时候最高兴就是，旁边收鱼一过秤，就拿到现金。三千斤一气就是20多万。20多万就是两大捆。两只手夹两大捆，中间还放几万元。

妻子 张燕婷：每次卖鱼我都觉得很高兴，就觉得好像我就看到光明这样子。

第一批笋壳鱼卖了近80万元。一扫十几年来的压抑，萧劲松终于有了扬眉吐气的感觉。第二批鱼他又赚到了300多万。可接下来，他却鱼塘转让了，带着所有的钱跑到了一座没人居住的小岛上。

东莞市洪梅镇人民政府 副镇长王庆成：这些支流围成了一个小岛，以前是没有桥的，没有桥出去只能坐船。

这就是那个小岛，2011年萧劲松过来的时候，没水没电没路，也没有一户人家。到了晚上漆黑一片，萧劲松告诉记者，在这儿的第一晚，他是睁着眼睛到了天亮。

萧劲松：说不害怕都是骗人的，是吧。这么大的地方，有什么事情，叫天不应叫地不灵。

没过两天，跟着萧劲松过来的一个工人实在害怕，连工资都不要就跑了。住在这样简易的小房子里，萧劲松独自守着这座小岛。在他眼里，这座小岛将会是他财富爆发的下一个起点。

牧牛洲位于珠江和东江的交汇处，这里人烟稀少，远离工业，河源水源充足，最重要的是，这里也是咸淡水的交汇处。

广东省东莞市水生动物防疫检疫站 站长卢伟华：特别适合养笋壳鱼，养出来的，特别是杂交出来的这个品类，味道特别鲜美。

东莞市洪梅镇人民政府 副镇长王庆成：淡水鱼一向价格比较便宜，海鱼相对就贵了，笋壳鱼虽然是在鱼塘里养出来，但其实它也是吃海鱼的。

笋壳鱼行情走俏，本地人养的又少，萧劲松知道自己必须赶在别人前面把规模做起来。这里的环境和水源都很适合笋壳鱼的生长，而且地处偏僻不用担心被偷，萧劲松在这新建了100亩基地，准备大干一场。

萧劲松站的地方是鱼塘的大棚顶上。这样一个大棚，成本将近四万元。广东亚热带气候，很少有人养鱼还要盖棚子的。萧劲松一出手就是十几个，还亲自带着工人上手。大棚盖好锁扣的时候要走到大棚顶上，这样的摔摔倒倒萧劲松不是一两次。

记者：快回来。

萧劲松：一定要掌握好平衡，一个一个的，踩在节点上面，创业的时候就是这样的，一个节点你处理不好，一脚踩空了，你就掉下万丈深渊。

盖大棚就是萧劲松养殖笋壳鱼找到的一个节点。

笋壳鱼是热带鱼，因此每年的11月都会集中上市，否则到了冬天鱼就全部冻死了。量大了，市场价钱自然也低，有了大棚，笋壳鱼就能安全过冬，他的鱼就总能等到价高的时候卖。而接下来的一招又让他每年多增加近百万的收入。

这是萧劲松的鱼苗繁殖地，人工育苗本没什么稀奇，但萧劲松的鱼苗，却有些特别。

萧劲松：自己繁育的品种，分两个规格就可以了，一大一小，分拣的时候就很好挑，装完大的就留小的，不是我们自己繁殖的，可能有三四个规格，分的时候人工又多，又不好分。

笋壳鱼会以大吃小，每隔三个月就得这样人工挑拣分塘。频繁挑拣影响鱼的成活率，规格多了占用的塘面也多，非常浪费水面。萧劲松孵化的鱼苗长得齐整，能让现有水面达到最大产量。不过对于如何做到这点，他却闭口不谈。

萧劲松：不保留自己一些技术式的东西，满街都是的情况下，我就做得不好了。在我这里十年八年的老员工都不知道，都是我自己的。

用冬棚保证鱼卖高价，控制鱼苗节省成本，2014年萧劲松的纯收入达到了500多万元。接着，他将养殖面积扩大到300亩，还成立了合作社。规模越做越大，名气也越来越响，但萧劲松并不满足，因为他发现笋壳鱼在销售中还存在一个难题。

张凯是广东的笋壳鱼经销商。这一网拉上来三千多斤鱼。记者发现，张凯只挑中等个儿的鱼，大的全都扔到了一边。

张凯：基本上在市场上是要这种九两到一斤半的。

记者：一斤半以上的呢?

张凯：量会相对少一点点。卖的价格会少一点。

笋壳鱼的消费市场主要在北上广、江浙沪的星级酒楼，九两到一斤半之间的规格最受欢迎。超过一斤半的大鱼，批发商都不愿要。一个鱼塘养上万斤笋壳鱼，不管怎么控制，超过一斤半的鱼还是会将近2成的比例。如果卖不出去一个鱼塘就得少赚十几万，萧劲松琢磨着，有没有别的办法，把这大鱼也卖上高价呢?

猜一猜它放在水里多久变颜色

在萧劲松的基地，正在举办一场亲子活动。萧劲松说要给孩子们变个魔术。

美女帮我们计一下时间。

1，2，3

开始了，开始了。

鱼还能变颜色，大人也被吸引过来了。

现在还没到半分钟，开始变了一半。

到底多久这鱼才能完全变成金色呢?

金黄了，可以了，差不多了。

在水里是金色，在空气里是黑色，来回变换只需要55秒，笋壳鱼本地人见得不多，萧劲松就设计各种有趣的活动让大伙儿了解笋壳鱼。

笋壳鱼离开水之后腮会自动张开，它的皮肤也能呼吸，加上不爱动耗氧少，因此离开水后最长能存活70多个小时。萧劲松设计了这样的包装，笋壳鱼就能被带到任何地方了。

萧劲松：我们这样从最高的地方过去，从这里2米多下来也没事，不会死的。抛一下。

消费者：好厉害。是什么的鱼刚才说的，鱼坚强。

勾起大伙儿的好奇心，萧劲松趁势推销自己的笋壳鱼，并且在基地增加了餐饮项目。有的看，有得玩，还有的吃，很多消费者回家的时候都会捎带上几条笋壳鱼。

消费者 尹丽容：它又没有水，而且就这样能活72个小时真的很厉害。

消费者 陈秀丽：海鲜都是冰鲜，冰了之后硬邦邦的，这个很新鲜。

消费者：动来动去超级可爱，太好玩了。

通过这样的方式，萧劲松的大鱼也卖上了价格。2016年，萧劲松的销售额超过2000多万元，纯利润超过百分之五十。接下来，他的目标是将这里打造成以笋壳鱼为亮点的休闲渔业，继续延续自己7年不亏钱的财富神话。

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