【致富经20150706期】贺文军种肉苁蓉创业致富,在沙漠里找“最”的人:肉苁蓉

茫茫大漠，有一种神奇的物种，少且珍贵。他要在沙漠里建一个肉苁蓉王国，为此，他一直在寻找：找一个“最”字，就是别人没有的，特别稀少的。修路、 推沙丘、种树，他都不觉得辛苦。吃饭却成了最让他头疼的事。看困境时，贺文军如何靠一颗巨大的肉苁蓉四两拨千斤，打出名气，在沙漠里淘到一千万元。

　　2015年5月24日，贺文军开车赶往距离巴彦淖尔200公里外的乌拉特后旗镇，那里有几位牧民有几颗上好的“沙漠人参”。如果有一颗能够符合贺文军的心意，他愿意花高价买回来。　　贺文军：要是特殊的，能谈上最的，那就要五万元钱左右了。　　记者：这么贵你还收吗？　　贺文军：收，那是镇店之宝，太稀少，多少年才发现一个。　　贺文军先到了一户牧民家里。他一进院子就直奔主题。　　贺文军：我看那个大的。　　贺文军最期待的就是牧民说的那颗大的肉苁蓉。牧民从里屋，拿出了两颗两米多长的肉苁蓉干。这就是“沙漠人参”，肉苁蓉，是一种名贵的中药材。这两颗肉苁蓉最起码要生长十来年，已经十分珍贵了，然而贺文军却看不上眼。　　牧民：你说这个不行。　　贺文军：不行没意思了。　　记者：您觉得这个没意思了？　　贺文军：太细了没有那个新鲜的感觉了。没有收藏价值了。　　记者：您觉得什么样的有收藏价值？　　贺文军：粗一点、高一点，新鲜的最好了。　　贺文军此次来乌拉特后旗，就是想收购一颗大的肉苁蓉，眼前这颗根本就提不起他的兴趣。他又赶到了当地另外一户牧民家。一进门，贺文军就让主人找出最大的肉苁蓉来。　　贺文军：这也算是可以的肉苁蓉了，这种太少见了，这个最起码长20年以上了。　　记者：长20年以上，我能拿的动吗？

　　贺文军：我觉得你费劲。　　记者：有多少重，这个？　　贺文军：这个有不到20公斤。　　记者：不到20公斤，我觉得我能行。来试一试。　　贺文军：对吗，别弄断了，费劲吧？　　记者：挺费劲的，这个力臂太远了，这还真挺沉的。这软软的，还有鳞片觉得特别像蟒蛇。　　贺文军：对就像蛇一样。　 　记者第一次看到这么大的肉苁蓉很兴奋。一年生的肉苁蓉只有一个食指的关节那么大，两年生的也只有10厘米，而三四年的也就只能长个50厘米。而这颗肉苁 蓉有1米8长，至少长了20年。现在这颗肉苁蓉还是鲜的，所以通体呈黄色，布满了鳞片。已经算得上是罕见的肉苁蓉了。可让记者没有想到的是，贺文军还是没 有买。他到底要找什么样的呢？　　贺文军：他这个肉苁蓉也不是特殊大，就是说算不上最大的，找一个“最”字。　　记者：为什么非得找这个“最”。　　贺文军：就是别人没有的，特别稀少的。　　记者：这种你才收？　　贺文军：对。　 　贺文军对肉苁蓉的挑剔到了极致。今天他并没有找到他想要的。像这样空手而归的事情，已经不是第一次经历了。贺文军告诉记者，他曾经靠着一根巨大的肉苁蓉 赚到千万财富，甚至扭转了企业的命运，他是如何做到的呢？埋藏在大沙漠下面的，号称沙漠人参的肉苁蓉到底有什么价值呢？

这是2005年，巴彦淖尔电视台拍的一组沙尘暴的画面。那一年的4月，贺文军到乌拉特后旗谈生意，没想到下午遇到了一场特大的沙尘暴，他只好投宿到当地的牧民家里。　　贺文军：晚上为什么要住牧民家，就是沙尘暴当时刮起来的时候，基本上看不到路了，我们没法行走了，那个沙大的话，把那个车的漆面都会破坏掉，就这么厉害。　　就在巴彦淖尔东北部就是乌兰布和沙漠。春季一刮大风，必然会引起沙尘暴。就是这次经历，让贺文军下定决心要做和治理沙漠相关的产业。当时的贺文军是当地有名的陶瓷建材经销商，他建了当时巴彦淖尔最大的陶瓷城。　　李国强：他到这边来，我们都跟上进来了。

　　记者：当时您能做得过贺总吗？　　李国强：哪能做得过他，我卖人家货呢。　　前员工梁凤：我们当时的话应该是一个月应该是做个一百来万都很正常。　　很多经营陶瓷建材的商户，都是冲着贺文军的好生意才搬到了这条街上，形成了陶瓷一条街。　　然而，在陶瓷一条街上生意做得最好的贺文军，在2009年12月的一天傍晚，拿着钥匙却怎么都开不开自己的家门。　　贺文军：回去拿着钥匙开，怎么也开不开，敲门也没人。也知道，反正也不管了，我出去转一会再说吧。　　贺文军能遭受到这种待遇，就是因为，他在陶瓷生意最红火的时候关了陶瓷城。在乌兰布和沙漠承包了1万亩沙漠，并且投入了全部的积蓄八百万元。妻子不同意贺文军的做法，瞅准了他回家的时间，把家门从里面反锁上了。　　巩建莉：自己辛辛苦苦积累了这么多年，一下子都投到沙漠里面了，当时就是觉得太辛苦了，感觉好像看不到希望那种的。　　贺文军为什么放着好好的陶瓷生意不做，要去承包沙漠呢？

　　2008年，贺文军接待了几位南方的客户，临走时，给他们带上了当地的特产肉苁蓉。没过多久，这位南方的朋友又打电话问贺文军要肉苁蓉。而且肉苁蓉价格不菲，最贵的时候一公斤能卖到500元钱，这让贺文军对肉苁蓉产生了兴趣。　　贺文军了解到，肉苁蓉是生长在沙漠里的，要想找到肉苁蓉就先要在梭梭树的一旁找到一簇紫色的花。顺着这簇花，挖下去，就能找到肉苁蓉。沙子挖开了，记者果然看到了一个白色的茎状物。这就是肉苁蓉，是一种名贵的中药材，有补肾的功效，被称为“沙漠人参”。　　贺文军：这个就是新鲜的肉苁蓉。　　记者：真有点肉质的感觉。　　贺文军：对。它就是有肉的感觉才叫肉苁蓉。它干了也像肉，这样（新鲜的）也像肉。　　贺文军通过请教专家得知了一个有意思的事情，肉苁蓉是没有办法独立生存的，他只能寄生在梭梭树的根部才能生长。

贺文军：是一种寄生关系，它就是那个，他们俩个接种成功首先就是一种，就是一种，和男女找对象一样。它本身就有那种内在的动力，籽种放到旁边，但是 籽种它不会走动，但是（梭梭树的）毛根得到这个信号以后，得到这个就是，知道这个（肉苁蓉的）种子在那里，它这个信号得到以后，它的根自动就长上去了。　　贺文军发现，在自然条件下，肉苁蓉种子和梭梭树接种的几率非常低。而且，2009年大规模人工种植肉苁蓉的人很少，这让他觉得大有商机，利润空间肯定比卖陶瓷建材大得多。

　　肉苁蓉的寄主梭梭树不仅耐旱，而且根系很发达，它的树根大小是树冠的5到20倍，能够防风固沙，有很大的环境价值。　　贺文军：这个梭梭树是沙漠里的先锋树种，他非常耐旱，树皮很薄，杨树、柳树的树皮很厚，你看这个，随便一刮，这个皮就下来了，看，这个皮很薄很薄一点点，它就比较耐旱。　　贺文军觉得接种肉苁蓉，是经济价值和环境效益兼顾的一件大好事。他想要在承包的沙漠里打造一个肉苁蓉王国。就连跟着他做了十几年的员工都理解不了。　　赵全枝：陶瓷省事，那个东西进回落它又不怕它坏了，而且品牌已经做得挺过硬的了，我们当时就说为什么陶瓷做得好好的不做陶瓷，为什么要转型要干这个呢。　　贺文军：你想跟我干的就干，不想跟我干的那你们随便，我对你们还是好朋友，另外我说了你只要跟我干的，将来肯定不一样。　　可是做沙产业远没有做陶瓷建材轻松，路是贺文军和工人们开出来的，沙丘是他们一点一点推平的。那时没电、没路、没水，一切都要自力更生。消耗最大的就是体力。　　贺文军：行了，可以生火了。赶紧烧火。

　　捡柴、生火、做饭。这就是贺文军2009年进沙漠时，每天都要做的事情，却也是最难做的事情。　　贺文军：来，来，来。过来了吃饭。　　给工人打饭，对于贺文军来说，就是最好的休息。可有时赶上大风天，吃饭也变成了一件不那么快乐的事。　　贺文军：今天天气够好的了。　　记者：今天天气够好了？　　贺文军：没有刮风，一刮风这碗里面，这上面都有沙子，一起吃进去。　　为了躲风沙，他们还临时搭了一个帐篷。风沙大的时候就算在帐篷里，饭菜上还是会沾满沙子，不吃只能饿肚子。贺文军有时和工人们开玩笑，说他们每个人的肚子里都得吃进了二两沙子。

贺文军和员工这么辛苦，就是为了种梭梭树，接种肉苁蓉。贺文军还派卖陶瓷建材的原班人马，专门学习种植肉苁蓉的技术，用人工干预的方法，增大接种的成功率。　　员工：种包是用粘土和发酵过的羊粪，混合到一起，在种包上，可以把种子点到这上面去，然后就可以往里面投放了。这个梭梭根是趋肥趋水，就是趋势的趋，探到有肥的地方，有水分，它自然就找过来了。　 　梭梭树3年之后才能接种肉苁蓉，2年之后肉苁蓉才能有收获。然而种植肉苁蓉的投入极大。在沙漠里种树、接种，只能依靠人工。一个工人一个月的工资就要 3000多元钱，单雇工人的费用一年就要花掉一百多万。这时贺文军已经没有钱再往基地里投了，他要怎么才能实现建立肉苁蓉王国的梦想呢？　　2010年，贺文军发现，当地还没有人做深加工，都是把肉苁蓉晒干直接卖。他想先用从农户那里收来的肉苁蓉做深加工，提高产品的附加值，先赚到钱，然后再继续投到沙漠里，打造他的肉苁蓉王国。

　　贺文军：我们可以把他们的产品收购过来，我们可以做产品，提前就进入市场了，我们就提前可以取得经济效益了。　　肉苁蓉一般都是泡酒、煲汤用的，食用起来不方便。做成什么产品成了个问题。就在贺文军发愁的时候，朋友的一句玩笑话给他提了个醒。　　朋友：我们说你给南方人，南方的朋友，把这个肉苁蓉拿过去，有的一米，有的一米五，那么长，那么硬，他怎么吃呢？弄成茶吧。　　贺文军：每天大家都要喝茶，那你就发了，我说好，那我就做茶，我就每天在研究肉苁蓉怎么样做茶。　　梁海龙：我们都是一些激情的想法，一些碰撞，但是没想到这个企业家成功就在于这儿，咱们随便说的一句话他当回事，他真当回事。　　贺文军立马研制肉苁蓉茶包。除了肉苁蓉之外，他还在茶包里添加了红茶、枸杞等中药材。茶包是做出来了，然而有一个小细节一直困扰着他。茶包冲泡到热水里，五六分钟都泡不出茶色，只有淡淡的浅黄色，茶包里的营养物质根本就释放不出来。　　如果这个小细节没有搞定，茶包就没法推向市场，贺文军也没有钱再往里投了。他着急上火，加上在沙漠干活的劳累，终于病倒了。而就是生病时，吃的一包感冒冲剂给了他启发。　　贺文军：主要物质提取在里面了，一见开水，它就马上释放出来了，完全溶解了。　　记者：感冒冲剂溶解得很快。　　贺文军：溶解得很快。因为它全部提取了。　　于是贺文军仿照感冒冲剂的做法，先把肉苁蓉里的营养物质提取出来，再添加到茶包里。经过改良的茶包，与之前的大不相同。贺文军现场给我们做了个对比。

　　贺文军：这就是我们最早研制的那批，冲的过程中释放得慢一点，营养物质。这个是最新研究的，这个应该释放得快一点。　　几秒钟之后，这两个茶包就已经有了明显的区别。　　贺文军：这个释放得快。　　记者：现在很明显。　　贺文军：明显吧。　　记者：一杯是白色的，一杯已经有颜色了。　　以前茶包需要5分钟才能冲出茶色，现在只要几十秒。一个细微的改变，让贺文军建立肉苁蓉王国的想法有了资金保证。2010年当年的销售额就达到了一百多万元。贺文军把赚到的钱，又投入到沙漠里。到2013年贺文军自己的基地面积扩展到了2万亩，他的沙漠王国初具规模。

到2014年，贺文军自己基地里的肉苁蓉已经有一部分可以采挖了。在当地做肉苁蓉加工的人越来越多，贺文军的市场份额被挤掉了。然而此时的贺文军却 不急于让员工去做推广打市场，而是下了一道命令，让所有员工都去基地里扒沙子。连他自己一天到晚都跪在沙地里刨坑。贺文军之所以要这么做，就是要找到，能 算得上“最”的肉苁蓉：最大、最粗、最高、最奇特，他想用算得上“最”的肉苁蓉出奇制胜。直到现在，一到采挖季节，他就发动大家到处搜集形状特殊的肉苁 蓉。　　就在记者采访的时候，一个员工一不小心把刚刚长出来的小肉苁蓉给碰了下来，这让贺文军很是心疼。　　贺文军：你把接种盘破坏了，整个肉苁蓉破坏了，这就是接种盘，这就是梭梭树的根，这就是肉苁蓉，他这样一搞就都破坏了。　　记者：就觉得特可惜是吗？　　贺文军：太可惜，下那么大辛苦。　　贺文军还会到种植肉苁蓉的农户家去找。当时，他就像这样到农户家去挖肉苁蓉。他看准了一颗花比较大的肉苁蓉，想挖开沙子，看一看是不是他想要的。　　贺文军：这个应该是五年左右了，应该是，这个东西做保健品，或者做营养食品的话，大约就是60公分能用的。　　然而挖开的结果，远没有达到他的预期。就又把沙子给埋了回去。这种情况在当时是常有的事。

　　眼看着肉苁蓉采收的季节就要过了，贺文军还没有找到满意的肉苁蓉，就在他焦头烂额的时候，贺文军接到了一个牧民的电话，牧民说他那里有一颗66斤的肉苁蓉，这让贺文军很兴奋。　　贺文军：这个是非常罕见的，我说一定要把它作为我公司的收藏品，作为公司的镇店之宝。　　肉苁蓉能长到66斤，非常难得。肉苁蓉只要一出地面，就会开花，一开花，肉苁蓉就再也长不大了。普通的肉苁蓉也就只有五六十公分长。那么那颗肉苁蓉是怎么长到66斤的呢？贺文军说这种情况非常罕见，他给记者做了个演示。　　贺文军：这个假如是梭梭树，梭梭树旁边肯定是，寄生的是苁蓉，苁蓉快冒头的时候或者是长到差不多离地面近的时候，每年要刮风，有沙尘暴，每年一刮就把它压住了，苁蓉被压住了，那这个苁蓉就长大了，长得很大了，比如原来50公分，很可能长到1米，2米这都有可能。　　这就是那颗肉巨大的苁蓉，长1.6米、重66斤、有28厘米粗。贺文军二话不说，花了两万元钱，从牧民手里收购了过来。不出他所料，这颗肉苁蓉当时就吸引了媒体的关注。　　报社当事人：作为我们新闻来讲它很稀罕，首先它有新闻价值，另外对我们这个地区来说也是很有价值的，因为我们这个地方出产肉苁蓉，搞到这么大一个肉苁蓉肯定是有价值的。　　贺文军就借势在黄河晚报上，举办了一次征名活动，通过甄选，这颗巨大的肉苁蓉被命名为霸王蓉。这下贺文军的肉苁蓉在当地火了一把，同时也带动了产品的销售。他还研发出了肉苁蓉干、切片、茶等产品。2014年的销售额就突破了1千多万元。　　单彪荣：实际上，多少年来，我们这个地方，这个沙漠人参是个非常好的东西，让他给发展出来了。我们这个地方，一说这个产品就知道贺文军。

　　这件事，给了贺文军启发。他顺势在加工厂建了一个肉苁蓉博物馆。　　贺文军：我们要让大家认识这种苁蓉文化，沙漠文化，有利于我们沙漠的绿化和产品的推广。　　现在，只要贺文军一收到形状罕见的肉苁蓉，都会吸引朋友跑来观看。　　贺文军：高度不算最高的，也能算第二第三。比你还高，比我高，当时这个两米六二，现在缩短了。　　贺文军的基地，还吸引了很多公益组织来种树。现在，贺文军的基地已经扩大到了2万亩，2014年的销售额达到1千多万元，带动了周边1000多户牧民。现在，沙漠不仅成了贺文军和员工的乐园，还成了他们的淘宝之地。　　贺文军：过去人们一谈沙漠就是害，从来没有把它和利益联系起来，我们现在就是相信沙漠不是害，是金，它是能产生效益来的，只要你合理利用，它就是金，就是利。　　现在，贺文军要做的就是，给合作伙伴提供平台，吸引更多人来发展沙产业，壮大肉苁蓉王国。

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