【致富经20150504期】矫丽荣水稻育苗致富,爱折腾的媳妇发“土”财|致富经水稻

她的独特商机，竟是在随处可见的土里发现的！在农户被土折腾得够呛时，她却靠这个商机，一年卖出五百多万元。而她也因为土，眼含泪水。折腾土，也被土折腾，看矫丽荣这个爱钱的穷媳妇，如何发现商机，发“土”财！

　　2015年3月24号，记者刚到吉林省松原市的前郭县，这里的村民就告诉记者，每年到了三月底，县里就怪事频出。

　　正月初八的那天早上，达里巴乡达里巴村的村民王福胜来到水稻田里，开始新一年的春耕。没想到，却看到了令他震惊的一幕：两排水稻之间的地面，原本是水平的，不知道什么时候，被人偷偷用铁锹挖走了一层，地面竟然凹下去一拳多深。　　村民：看，一拳多深，整整一拳。　　无缘无故，土竟然被人偷了！因为这事儿，王福胜连年都没过好。因为今年开春的水稻育苗，他就指望这表层带营养的土了，然而如今，土却丢了。　　记者：咱们这这种情况多吗？　　村民：太多了，到处都有。　　而矫丽荣就在这“丢土”的谜团中，发现了商机。她带记者在前郭县转了一圈，说三月底的这几天，几乎全县都在折腾同一样东西：土。而这里发生的怪事，都与土有关。

　　果然，每经过一个村子，都会碰到几辆匆忙赶路的农用三轮车，并且，每辆车上都装满了土。　　记者跟着几辆三轮车进了村子，发现他们竟然向土里倒入大量的工业废酸，并且一遍一遍的搅拌，过筛。　　土好端端的在地里，为什么要这样来回折腾呢？一辆拉土的三轮车在路边爆了胎，记者趁机上前询问。　　村民：育苗。　　记者：从哪拉的？　　村民：从拖泥嘎这块。　　记者：多远？　　村民：三十多公里。　　记者：跑那么远去拉土？　　村民：跟前没有啊，太费劲了。　　记者：您自己家的地里没有吗？　　村民：没有，不合格那土。

　　记者在前郭县采访了十几位水稻种植户，他们都说，用自家地里的土育苗不合格，所以每年到了三月底的时候，全县的农户都缺土！

　　原来，他们缺的不是普通的土，而是水稻的育苗土。所以，大家才会想尽办法找土、拉土。而人们折腾土的时候，也被土折腾得够呛！　　村民：比驴都脏。　　为了找到好土，有的人被逼无奈，甚至打起了河床土的主意。　　村民：这个土不知道行不行。　　然而，挖河床土育苗的行为，按照我国的法律规定是不允许的，所以这位村民很快就开着空的拖拉机，离开了。　　就在全县缺土的紧张气氛里，矫丽荣这个从来没干过农活的女人，却发现了商机。她不卖别的，就卖土！

仅靠土这一种产品，她一年就能卖出500多万元！然而，当记者把矫丽荣卖的土拿在手里时，却发现，这“土”似乎有些不太对劲。　　记者：这个好轻啊，特别像草。　　矫丽荣：非常轻。　　记者：随便扔。　　不仅重量轻，矫丽荣卖的“土”还一捏就碎。　　矫丽荣：看，一捏就碎，像粉末。　　矫丽荣告诉记者，她卖的“土”里，其实没有用一点地里的土，却可以不加任何处理，直接育苗！矫丽荣把她的土做成现成的育苗殃盘，卖给农户。到记者去采访时，她已经卖出去100万盘。　　村民：这土一看就是好土。　　从2008年起，矫丽荣为了这一个商机，把原本不做生意的老公都拉来帮忙。可是他们两口子为了土，曾经花光所有的积蓄，也留下了无法弥补的遗憾。

　　矫丽荣：现在想想，挺对不起我儿子的（哭）。　　前郭县的土究竟出了什么问题？矫丽荣的土又是用什么做成的？为了土，她和家人都经历了什么？矫丽荣说，在她身上发生的这一切，只有一个原因？？　　1996年，来自黑龙江一个小村庄的矫丽荣，用借来的学费读完大学。毕业后，她发誓一定要在城里站稳脚跟，做些小生意。这时候，她遇到了当时家境优越的孟庆昱，在孟庆昱猛烈的追求下，两人在1999年组成了自己的小家庭。　　然而结婚之后，婆家人才发现，矫丽荣这个新媳妇，特别喜欢穷折腾。尽管婆家条件不错，可矫丽荣还是想各种办法赚钱。有一次，她甚至批发了一大包秋衣秋裤，到县里各个单位门口去推销。这在婆家算是破天荒的头一个。　　矫丽荣的小叔子：她可爱钱了。

　　矫丽荣的老公家家境优越，老公更是从小不愁吃穿，从来没有过赚钱的想法。所以，矫丽荣去单位门口卖秋衣秋裤的事情，多少让婆家人感到有些尴尬。　　矫丽荣的公公：自从她到这个家里来，就想各种办法赚钱。　　矫丽荣的婆婆：爱折腾，真的挺爱折腾的。　　然而矫丽荣才不管这些，她只有一个念头：赚钱。靠着卖秋衣秋裤，她用22天的时间赚了1000多元钱！随后，她像一只上了发条的机器，不停地想办法赚钱，办广告公司，开职业培训学校。靠着穷折腾和不断地抓住商机，结婚五年后，她的积蓄超过500万，买了三套房子。　　住在自己买的房子里，矫丽荣倍感珍惜。她是出了名的爱干净，每天回家不管多晚，她都要打扫一遍屋子再睡觉，甚至连一根头发丝，和墙角的缝隙都不放过。

2008年的一天，下乡给农民培训的矫丽荣，竟然在土里发现了巨大的商机，为了这个商机，十分爱干净的矫丽荣，竟开始每天奔波在这样的环境里。连不愿意做生意的老公，都心甘情愿辞了职。这究竟是为什么呢？　　为了寻找答案，记者找到了巴依啦嘎乡的村民李仁，做水稻育苗多年的他，直接带记者来到了自家的地里，说所有问题都出在土壤表面的这层白色物质上。他现场用蒸馏水溶解了一些表面的土壤，并用随身携带的PH试纸初步检测，发现土壤偏碱性。　　村民：上面的白是什么，所有的地都是这样。　　这就是盐碱地。李仁告诉记者，前郭县绝大部分都是盐碱地，这样的土壤根本不可能育出合格的水稻苗。他从自家地里随机取了三个点的土壤，拿到村里的农机站，用更专业的仪器进一步检测。　　检测结果显示，李仁地里的土壤均为碱性。　　农机站老板：育不了，育不了。　　记者：一点可能都没有吗？　　农机站老板：你怎么调都调不下来。10的ph值那得搁多少斤酸，得搁22斤酸能调下来，那根本就育不了。

　　为了把本地的碱性土变成弱酸性，村民一般会向土里倒入一定比例的工业废酸，然后再掺入各种肥料，以保证土壤的营养。　　专家：科学来说，育苗的土（PH值）应该达到4.5到5.5之间，或者5.5左右，应该比较好。　　为了把土壤的PH值调到4.5到5.5之间，几乎每一个村子的农机站都配有一个PH值检测仪，村民每和一次酸，都要来测一下，所以，仪器跟前总是挤满了来测土的村民。对他们来说，准备育苗土的过程，也成了种水稻最难熬的一个环节。　　村民：太麻烦了，得筛，筛完了掺酸，完了再晒。　　记者：大姐您穿成这样是为什么啊？　　大姐：土大呗。　　在前郭县，有一句老话，叫“苗好半年粮”。好的育苗土难找，育苗的过程又繁琐，这才会有人去别人家地里，挖现成的表层营养土。　　村民：谁要能解决这个问题，那可是大事。　　全县缺育苗土的现象，在2008年更为严重。那一年，矫丽荣下乡，就是因为听到村民说了一句：“要是有卖土的我肯定买”，让矫丽荣和老公一下子兴奋了起来。他们发现，现成的水稻育苗土的市场需求量非常大，这一定是个巨大的商机！　 　矫丽荣：这市场非常大，中国是农业大国，非常大的。只要发明成功了，我占住冰山一角，这个经营价值非常非常大的，可是，在全县都缺土的时候，矫丽荣又去 哪里找可以代替土的东西育苗呢？这时候，她想起了小时候，她的妈妈经常去秸秆堆，挖最底下的一层腐烂的物质来养花，说这里面饱含腐殖质，最有营养。

　　这提醒了矫丽荣，在前郭县，村民每年都有大量的秸秆无法处理，只好堆在路边任其腐烂。腐烂的秸秆对矫丽荣来说，就是最好的育苗土！　　矫丽荣：这东西别人觉得是垃圾，在我看来就是个宝。你闻闻。　　记者：我以为是臭的。　　矫丽荣：不臭，一点都不臭。　　用发酵秸秆代替育苗土的技术，在当地几乎没人做过，矫丽荣坚信，只要能研发出这种技术，就会比开培训学校更赚钱。她卖掉了培训学校，甚至让老公瞒着婆家，辞去了多年的稳定工作，一起来卖土！

2008年开始，矫丽荣和老公这两个从没下过地的人，开始整天泡在秸秆堆和实验室里，做发酵试验。　　然而，这实验看似简单，做起来却无比艰难。庞杂的数据，反复的尝试，花掉了矫丽荣四年多的时间，和几乎全部的积蓄，五百多万元。　　矫丽荣：买那个发酵剂，还有调发酵剂，你调各种菌，菌添的合适不合适、时间，都搭这里面了。发酵完以后，做实验，育苗，买水稻籽，都得花钱的。　　最困难的时候，矫丽荣手里只剩下2000多块钱，十岁的儿子想吃一只雪糕，都不敢向她要钱。　　矫丽荣：带我儿子下楼的时候，我儿子看着雪糕，他说妈妈咱没有钱，我不能吃雪糕，而且他一直瞅着跟我说。我那时候，当时眼泪就下来了，真的没有钱。有时候我也想，真的挺对不起我儿子的。很多事情。

　　这个时候，如果不坚持下去，之前所有的努力和投入就前功尽弃。矫丽荣像走在一条单行道上，只能前进，不能回头。　　2012 年，矫丽荣的秧盘技术已经研发出来，只差上生产线这一步，需要很多钱。她把自己家三套房子中的两套卖掉，筹措资金。可是，钱还是不够，当她准备咬牙把自己 住的最后一套房子也卖掉时，全家人都哭了。就连当初一起创业的小叔子，提起当时的困境，都控制不住自己的情绪。　　小叔子：当时他们有三座楼，就是因为资金链有问题，就卖了俩，卖了钱还不够用，就准备把现在住的也卖了。不说了。　　而这时，矫丽荣的老公也因为资金链的事情，整夜失眠。　　矫丽荣：我太心疼老公了。后来我就偷偷给他吃安眠药，别让他这么辛苦了。　　记者：你那时候偷偷给他吃？　　矫丽荣：对，要不然他不睡觉。

　　为了减小老公的压力，矫丽荣不得不背着他干了一件事。2013年初，一位佳木斯的老板突然来到公司，他的出现本可以让公司的状况出现转机。可没想到，在与这位客户交谈的过程中，矫丽荣的老公却当场跟矫丽荣拍了桌子。　　孟庆昱：当时非常生气。我一拍桌子，我说咱们别谈了，我说我不同意。　　拍桌子的原因，竟然是因为老公发现矫丽荣背着他，跟这位佳木斯的老板偷偷定下了一个协议。　　孟庆昱：自己的妻子，没经过我同意，跟外人，而且是我的商业对手来做这件事，我感觉好像她背叛了我一样，把我自己一个人蒙在鼓里，这个滋味是很难受的。

是什么协议，让矫丽荣的老公这么生气呢？原来，佳木斯的老板听说了他们的技术，很看好，想花300万元买断在佳木斯地区的经营权。这对急需资金上生 产线的矫丽荣来说，简直是雪中送炭。所以，她没和老公商量，直接私下里和佳木斯的老板订下了这个300万元的协议。而她的老公，就成了所有人中，最后一个 知道这件事情的人。　　矫丽荣：拍桌子，回家，不谈了。我俩坐了一宿火车，我都不敢瞅他。我也不瞅他。　　最终，冲动的矫丽荣还是被老公劝住了，他们分析，到了2013年，当地依然没有人掌握这项技术，只要咬牙坚持下去，育苗土的市场，在佳木斯地区绝对不止300万那么简单，再困难都不能功亏一篑。

　　2013年，两人借钱挺过这一关，终于成功研制出了育苗土的生产线。他们把秸秆发酵后做成的育苗土，铺在纸托上，做成和传统育苗盘一样的尺寸，并塑封好，每个售价2元钱。　　当农民育苗时，把上面一层塑料皮割开，放到地里，下面一层塑料皮可以隔绝地里反上来的盐碱。这样农民就可以直接在殃盘上，撒种子育苗了。　　农户：省劲，省老劲。往年一家人都得上去不说，还得有大家一起干的。现在打麻将打麻将，该收拾屋子收拾屋子，外面就我一个。　 　2014年，矫丽荣开始销售的第一年，就卖出去了两百多万元的育苗盘，2015年，销售额达到五百多万元。播种后的第10天，秧盘上陆续长出了小苗，再 过35-40天，农户就可以直接用插秧机，把苗插到水稻田里了。矫丽荣这个爱穷折腾的媳妇，用5年的时间，终于在这片盐碱地上，实现了她赚钱的目标。

　　孟庆昱：她比我胆大多了哈哈哈。　　下一步，矫丽荣打算把她的育苗秧盘，从水稻推广到更多的种类，同时，她也解决了前郭县一部分废弃秸秆的回收处理问题。　　专家：把秸秆变成育苗的基质，有很多研究，也做过小试的成果，但是能够发展到今天，也是我第一次见到。

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