致富经蜂蜜【【致富经20140715期】姚俊蜂蜜致富,200本书改变性格,靠怪招赢得财富】

姚俊：山路就是有点难走。

　　他叫姚俊，采访时，他带记者到山里来要见一群靠花吃饭的人!

　　姚俊：还在上面。

　　记者：还在上面?

　　姚俊：还有一段路。

　　记者：还有一段路呀?

　　姚俊：对，慢点呀。

　　姚俊告诉记者，这群人就住在这座大山的深处，花开到哪里，他们就把家搬到哪里。

　　姚俊：我们路边到处都是花，尽量不要把花给弄坏了

　　姚俊要见的是一群在山里养蜜蜂的人，别看姚俊才27岁，却是来凤县120位养蜂人的带头大哥，为了保证蜂蜜的质量，姚俊每过一段时间就要来山里，看一看蜜蜂养的情况!

　　姚俊：小心一点。

　　记者：哇

　　姚俊：这就是打开里面就是这个样子。

　　由于常年与蜜蜂生活在一起，姚俊和养蜂人对蜜蜂非常了解，他们甚至可以空手抓蜜蜂，而不会被蛰到!

　　姚俊：放到手上是可以的。

　　记者：他不咬你?

　　姚俊：这是可以的，痒痒的，很爽呀，与蜂为伍呀。

　　姚俊说，蜜蜂其实很温顺，从不随便蛰人，即便是记者这样第一次见到蜜蜂的新手，只要轻轻的，也可以和蜜蜂来个亲密接触!

　　记者：有点危险是吧?

　　文继祥：我给你讲，一点也不危险。

　　记者：不危险?

　　文继祥：来，一点都不危险，手捧起来，没事吧。

　　记者：痒痒的，感觉它不会蛰我吗?

　　文继祥：不会的，没事的。

　　记者：那我怎么把它弄掉呀?

　　姚俊：轻轻抖，像这样。

　　姚俊：比如说这样割太重，蜜都粘到这个上面去了，一定要轻往上。

　　这是刚从蜂箱里拿出来的洋槐蜜，姚俊，还没有割下来，记者已经馋涎欲滴了。

　　姚俊：这里弄出来，这就漂亮了。

　　记者：这都是蜜是吗?

　　姚俊：对这亮晶晶的都是蜜里面是花粉，直接吃像嚼口香糖一样，可以吧，很香吧。

　　记者：好甜呀，太甜了。

　　姚俊：很好吃很香，经常自己吃。

　　4年前，这里的蜂蜜10几块钱一斤也卖不掉，短短4年这里的蜂蜜成了市场上的抢手货，最贵的更是卖到了120元一斤，这一切都是因为姚俊的到来!

大表哥：他帮我卖蜂蜜，一下子卖掉四五百斤我卖个一百斤就卖了大半年就卖不掉。

　　刘政：现在就信任他了，我们的产品一取出来，他马上就收走了我们对销售这一块没有后顾之忧了。

　　记者发现姚俊做销售简直到了痴迷的程度，在采访过程种，他在一户村民家看上了一盒茶叶，但让人惊奇的是，他看重的不是高档的茶叶，而是包装茶叶的盒子!

　　姚俊：这个包装很完美，拿这个盒子拿回去的话，提高我们自己包装这块的能力，所以我见了盒子比见到茶叶更感兴趣。

　　善于发现有用的信息，是姚俊成功的法宝，姚俊告诉记者，有时候看似无用的信息却隐藏着巨大的财富，而4年前，正是一条谁都没有在意的信息开始了他的成功之路!

　　这些照片是姚俊和弟弟姚杰的合影，和弟弟开朗的性格不同，姚俊从小就性格孤僻内向，他甚至可以一个星期不说一句话!

　　因为性格内向，亲戚朋友都说这孩子以后肯定没啥大出息!

　　记者：哇，这么多书。

　　记者采访的时候，姚俊抱着一大堆书出来了，他告诉记者，这些书都是他上学的时候买的，目的就是为了改变自己内向的性格!

　　记者：买这么多书，都是什么书呀?

　　姚俊：这里有讲营销的，这里是讲辩证法的，这里有讲秦始皇的，反正很多了。

　　不光看书，姚俊还写了整整5大本的读书心得。

　　姚俊：这是我以前记的，很久没翻了都起灰了，我喜欢我自己，我是最棒的，因为那个时候比较内向，自己给自己一个打气吧。

　　记者：想成功先发疯，头脑简单向前冲。

　　姚俊：看书很杂，什么都看。

　　三年时间，姚俊一共看了200多本书，从此以后，姚俊变得开朗了，还狂热地想干一番事业!

　　姚俊：看得就是血管在膨胀，脸在发烫，我也不知道那种叫什么，很莫名其妙地激动，这种热情，马上毕业，马上毕业，快点毕业然后去创业，创业，创业。

　　2008年7月，姚俊职高毕业了，但让人奇怪的事，一直想创业的姚俊却没有去创业，反而去了一个家小公司打工，而他去这家公司的理由却简单得好笑!

　　姚俊：记得那个同学叫田丛林，他就说这个老板很苛刻，很严格，然后平时让我们搬货卸货脏活累活都干了他还说了一句话，很重要的话刺激了我他说这个人是温州人!

　　本来同学只是向姚俊抱怨一下，不料，第二天，姚俊就跑到同学打工的这家公司来应聘!因为老板苛刻，同学都不想干了，姚俊却抢着来，他是怎么想的呢?

　　姚俊不仅干，而且干得还很起劲，端茶倒水，打扫卫士，这些脏活累活，他都抢着干，即使是现在，姚俊已经离开公司多年了，每次回来他还会这么做。

　　姚俊：以前也干，经常干这事，跑到厕所呀拿个拖把或者扫除过来扫一扫，有时候客人来了，倒倒水呀经常会，有的人还说这个员工还不错。

　　然而姚俊不知道，他这种殷勤的表现，让其他同事都感觉很不爽。

阿姨：哎呀，他太会拍了。

　　记者：太会拍了是吗?

　　阿姨：看到领导的杯子空了，就马上可以往里面蓄水或者怎么怎么的。

　　姚俊：有的人说你会察言观色，有的人说你是马屁精。就是你不做事情没人说一旦做了事情一定会有人说。

　　可不管别人怎么说，姚俊并不在意，该干的活还是干，没多久，姚俊的表现就引起了老板谢炳练的注意。

　　谢炳练：我不知道你是金子还是铜牌，你只要发光了我才知道你这是金子。

　　谢炳练很喜欢这个勤快的小伙子，每次出差都带上姚俊，而一次出差发生的事，改变了姚俊的职场人生!

　　姚俊：我当时记得是去一个公司然而我就坐后排，当时我们老板掉了钱，掉在车底下，掉的也不多就101块钱，我就把101块钱拿着，谢总这是您掉的101块钱，掉座位地下了。

　　谢炳练：虽然是一个100多块钱，但是也可以看出他一个人品。

　　出差回来后，谢炳练把姚俊拔为总经理助理，公司很多重要的工作都交给姚俊来干!而当初姚俊毕业后没有立即创业而来这打工，就是看重了谢炳练这种温州商人做生意的头脑，来这里积累创业经验的。

　　姚俊：温州人很聪明很厉害，这个老板我可以学到东西，把这个东西能学到手，那我创业不就成功了吗。

　　到了2010年，姚俊开始寻找单独发展的机会，而不久这个机会就自己找上了门!

　　文继祥，姚俊的表哥，一直在老家革勒车镇养蜂，文继祥养蜂十几年，经验没的说，就是蜂蜜一直没啥销路。

　　2010年4月的一天，听说表弟姚俊混得不错，文继祥就找到姚俊，想让姚俊帮帮忙，在城里推销下蜂蜜。

　　文继祥：我就是这个蜂蜜我卖不掉呀，我在农村卖不掉呀。

　　文继祥本来只是死马当活马医，没报太大希望，不料短短几天，姚俊就帮他卖掉了400多斤蜂蜜，三个月就帮他赚了10万元钱!

　　文继祥：我卖个一百斤就卖了大半年都卖不掉他一下子卖掉四五百斤，肯定比我们强多了!

　　从来没赚过这么多钱的文继祥尝到了甜头，他想要拉姚俊入伙，一起养蜂，还说可以让姚俊当老板，自己给他打工，面对如此大的诱惑，一直在找机会创业的姚俊，却推脱不干。

　　姚俊：创业的时机还没有到，如果是这个时候创业我相信没有引爆点!

　　姚俊要等的引爆点是什么呢?一天，姚俊在网上发现了一条信息，这条信息让他找到了他想要的引爆点。

　　姚俊：突然有一天我就发现，那个QQ弹出了一个新闻，这个时候我有点兴奋了，它弹出来就是说，国家工商总局就开始清理那种假蜂蜜，我说本来市场就很乱，那么假蜂蜜没有了之后，人家还会吃蜂蜜，那这些蜂蜜从哪里来。

　　姚俊觉得养蜂的最好时机即将到来，而姚俊想做的蜂蜜也和市场上的大不一样!

　　姚俊：这是浓缩蜜。

　　记者;这是市场上的浓缩蜜?

　　姚俊：对

　　姚俊：这是洋槐蜜。

　　左边这杯浓度很稠，颜色很深的是市场上常见的浓缩蜜。

　　姚俊：搅的时候感觉不一样，我们一起搅对比一下这个不会那么稠，然后拉丝我们一起拉不一样，明显感觉不一样。

　　浓缩蜜因为稠，所以拉斯长，而左边这杯，相对稀一些，颜色也浅，搅动起来气泡很多是原生态的洋槐蜜。

　　姚俊：这个一搅的话，气泡一搅就比较多，一搅就多这个搅它不会有，或者很少。

　　姚俊告诉记者，浓缩蜜靠高温催熟，时间短，见效快，而原生态的蜂蜜是靠蜜蜂自己酿成熟，时间长，效益也慢，虽然现在市场上很多都是浓缩蜜，但姚俊却觉得原生态的蜂蜜才是未来的发展方向。

姚俊：浓缩蜜最主要的是它把里面的我们的很多营养物质在高温的时候，蜂蜜它惧怕高温嘛，高温的时候已经把里面的有些营养破毁掉了所以我们要尽量的保存这个蜂蜜的营养的话一定要就是不浓缩，保证它是原生态的。

　　姚俊：还有美女给我们做饭呢今天，今天特荣幸。

　　2010年8月，姚俊脱下了西服，辞别了大城市，他带头成立了来凤县第一个蜜蜂专业合作社，开始了与大山为伴的养蜂生活!

　　姚俊：老大哥，二哥。

　　养蜂是个操心的活，2014年6月记者来采访的时候，姚俊这个刚搬过来的养蜂场就出现了意外。

　　记者：怎么了?

　　姚俊：那个蜜蜂跑出来了。

　　在一棵树上姚俊找到了逃跑的蜜蜂。由于蜜蜂刚搬过来，不太适应环境，发生了逃跑现象，

　　姚俊：出来很多呀。

　　蜜蜂会逃跑全是蜂王带的头，每个蜂箱都有一个蜂王，蜂王就是这一箱蜜蜂的大家长，如果家长跑了，这么这个家也就散了!

　　记者：你确定蜂王在这个树上吗?

　　姚俊：确定，因为蜜蜂没有跑呀，蜜蜂它是跟着蜂王的。

　　蜂王在哪里，蜜蜂就会跑到哪里，只要找到蜂王，蜜蜂就会自动回家。

　　记者：这是蜂王?

　　姚俊：这是蜂王ok可以了，看到了吗，现在蜜蜂已经往里面跑了，你看蜜蜂很明显进去的速度不一样了。

　　姚俊说操心还算什么，养蜜蜂最辛苦的就是常年搬家，寻找蜜源，有时候到了一地方，没水没电，一个星期都洗不上澡,因为这，姚俊还得了一个外号!

　　姚俊：人家说那我们这有点像丐帮，人家说你现在是整个负责人然后在做这一块，那简直不就成了一个丐帮帮主了吗就这样子。

　　刘政：干这个都是高级叫花子，那很自然就是丐帮帮主了，还用说吗，除了他有谁呀。

　　但辛勤的付出不一定就能换来美好的收获!2010年底的一天，姚俊接到一个电话，有人告诉他，他的20箱蜜蜂全死了!

　　好好的蜜蜂怎么忽然全死了呢?姚俊还以为谁在和他开玩笑，但等他跑过去一看，傻了眼!

　　姚俊：一大堆蜜蜂死光光，很厚一层，当时我记得有这么厚。

　　当地是有名的风景胜地，环境没有任何污染，到底是什么让蜜蜂忽然全都死亡了呢?姚俊仔细查看了起来，这时路边的一个像这样的空瓶子引起了姚俊的注意!

　　姚俊：像这样的农药瓶差不多，这个位置，如果是瓶子盖打开的话，可能对蜜蜂造成伤害。

　　记者：这么远就能对蜜蜂造成伤害?

　　姚俊告诉记者不是所有的农药都能对蜜蜂造成伤害，但蜜蜂对一些农药极其敏感，这样的农药，即便是一个倒光了的空瓶子，放在蜂箱10米开外，也能导致蜜蜂很快死亡。

　　20箱蜜蜂让姚俊损失掉了5万元钱，这是姚俊三年来，为创业准备的所有积蓄，整整一个星期姚俊躲在家里，谁也不见。

姚俊：后来就是把自己关在家里，想了几天这件事情我为什么会干得这么失败，心里落差很大。

　　万念俱灰的姚俊在一个星期后的早上，被震撼到了，他看见很多养蜂人自发地把一箱箱蜜蜂送到了他的家。

　　刘政：不能让他倒。

　　记者：不能让他倒，为什么?

　　刘政：只有他好了我才好。

　　文继祥：我知道，他如果没有信心了，我们的蜂蜜就卖不掉了，我们就既做不大也做不强了，这个群体祥要散架一样。

　　在来凤县，几乎家家户户都养点蜜蜂，蜂蜜销售难是当地一直无法解决的一个难题，而姚俊一下子就帮文继祥销售掉400多斤蜂蜜，让大家看到了希望!大家都希望姚俊能带着大家一起干，不希望他为这次打击而失去了信心，这才商量好了，集体给他送20箱的蜜蜂!

　　文继祥：我们是最基层的，我们只会养蜂酿蜜，蜜蜂酿蜜，酿的越多我们就越高兴，卖这块我们就没那个能力，所以我一定要给他留下来，因为我知道他是有能力的。

　　姚俊：我表哥是最信任我的，他说你干这个事情一定能干得好，你一定比谁都行，你自己要坚强起来。

　　大家的真诚感动了姚俊，他决定重新开始，但他没有要这20箱蜜蜂，他要做他自己最擅长的!

　　姚俊：我自己最擅长的不是养蜂，我应该是做市场，做营销。

　　2011年，姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装，他设计了蜜蜂的卡通形象，并注册了商标，把过去走家串巷卖的蜂蜜，第一次摆上了专卖店的货架!

　　只是他接下来的做法，却让很多人大跌眼镜!

　　别人都找帅哥靓女做代言，姚俊的代言人却是本村的一位憨厚可菊的老大爷!

　　罗军：我一看我就特别纳闷，我说你怎么请这样一个老头，现在人家的包装都是一些帅哥美女呀特别阳光的，我说你这个绝对不行。

　　在姚俊身上，让人看懂的事，还不止这些，他招了很多没有经验的农村小伙子做推销!一点经验都没有怎么做推销呢?

　　姚俊给出的答案是，用最笨也是做有效的方法推销，扫街!

　　为了调动员工的积极性，姚俊还想出一招，发红包，只是他的这个红包发得非常特别!

　　刘仲仪：我第一次他给我发的时候，我一收怎么还有两份。

　　这就是姚俊的高明之处，这两份红包一份给员工，另一份给员工的父母!

　　姚俊：其实我们中国人都有一个就是以自己儿子在外面有出息为荣，然后这个时候拿到红包他就会到村里呀或者这个家族里面说我儿子聪明，我儿子有能 力，我儿子老板很喜欢他，还给他发红包，但还不仅仅这样，还给我们都还发了红包，所以父母也会鼓励他们，你加油呀一定要干好，你这样不干好我没面子，所以 这样子，我们员工士气也得到了很大程度上的改善。

　　其实不管是找来自农村的业务员，还是找本村老大爷代言，这些都是为了符合姚俊蜂蜜的特点淳朴自然。

　　姚俊：我们品牌想表达的就是一个真实憨厚，淳朴自然，原生态所以我们就一直在坚守用这个老农的形象代言我们。

　　靠着这种销售模式，姚俊一举打出了名气，现在，越来越多的城里人接受他的原生态土蜂蜜，2013年，他的合作社蜂蜜销售额达到了300多万!

　　记者：这有多重?

　　姚俊：这有大概有七八十斤是有的，只能当抱媳妇了才有力呀，接一下接一下。

　　今晚，是姚俊一个养蜂厂的大日子，这里的蜜蜂要搬到100公里外另一有花的地方。

　　夜间干活，对姚俊来说已经习以为常，姚俊说他们就像蜜蜂一样，一年四季不停奔波，但姚俊坚信在路的尽头等待他们的，一定是个美好的明天!

　　县长：他带领了我们当地的农户120余户从事蜂蜜养殖，他在市场的开发和产品的包装在营销方面，起到一个示范和带头人的作用。

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