【在千人千面的环境下如何打造爆款】淘宝爆款打造方法

做直通车之前，我的建议是：首先做个视觉效果的调研，邀请部分目标顾客，现场做个视觉调研!把备选的商品图片逐个放出来，看看哪个商品最具有视觉杀伤力，最后确定调研中最好的商品图片。然后，让美工针对这个优选商品做几套美编方案，然后再调研，最后确定最佳视觉方案。这个看上去很折腾，但是如果你天生睿眼，也可以自己包揽。图片创意和商品说明，是决定点击率的重要因素!

第二个就是基础销量了，基础销量的累积说到底就是离不开刷单!所以说刷单不死，只是现在刷单跟以往区别大了，看派代就知道了，N多帖子都谈到了现在很多卖家越刷排名反而越靠后。主要的原因无非一点，就是现在的传统的刷单方式已经不适应现在淘宝千人千面的规则了。而且现在手机无线端的刷单的比重和权重越来越重要，原因很简单，现在淘宝方面一直都在发力手机端，还有就是现在人们的购物习惯向碎片化，优质的买家都是利用上下班时间等碎片化时间购物。因为从去年12月份的时候，我的很多客户在PC端每刷5单，就会带来3单真实交易，但是从今年2月份开始，每刷5单，只能带来1单真实交易，而且这样的情况一直持续到4月份。

所在如果你在全部用PC端上刷单的话，你的排名不下来才怪呢，你以为淘宝的稽查系统是摆设逼啊!所以要顺应规则来做事，才能做到事半功倍。刷单的比重最好是58%无线端，剩下的42%刷PC端。说到刷单了，当然要选择刷号的重要性，这个才是权重所在，因为前面讲到的，要适应千人千面的规则。因此刷号的选择一定要选用1钻以上的优质买家。所以宝贝权重排名就上来了。刷单的方式要和真是的购买流程一模一样，什么浏览店铺，双收藏，货比三家，假聊等一个都不能少，发货最好不要空包，里面放点小礼物去。

淘宝就算知道了，也挑不出毛病来，很简单的道理，我购买流程没有作假，一样经常购物的买家去搜索宝贝关键字买东西，而且都是我店铺的准客户，我也一样发货，快递单号什么的全有，只是我发货不是原来的货而已，淘宝总不能打开你的快递去查吧，这不可能。所以安全性就无懈可击了。关于刷单的技巧就点到这里，记住一点很重要，其实做淘宝根本就不需要什么高大上的所谓的运营技术的，只要顺应规则就行了，规则是死的，人是活的对吧。

另外，选择关键词和制定推广计划，也很重要。我们不可能一开始就找到最好的关键词，但是需要一个初始值，以便今后优化和调整。关键词哪里来，我这里不多说，因为这样的帖子太多了，包括如何从粗陋的关键词中，根据逻辑，提炼“商品名称词+属性词”的词根，通过数学的组合排列，形成更为优化的关键词组合群，也是不难的玩意，目的就是：天网恢恢，疏而不漏。

这里补充一个我独创的词汇，那就是“精准密度”，那就是：将初选的关键词，一个个输入淘宝网，看看搜索出来的商品中，有多少是和你很类似的竞争品!竞争品出现越多，关键词就越好。比如你是做0~4岁宝宝内衣的，你选择了“童装”这个关键词，那么当你输入到淘宝网搜索框后，出来的商品中，第一页都是4岁以上的童装，那么你就要慎用这个关键词，因为质量得分、点击率和转化率都不会很高。

另外，还有竞争品的直通车投放密度，如果你输入某个关键词，结果发现，第一页投放直通车的，大部分都是和你雷同的竞争品，那么这个关键词就很好，毕竟竞争对手都在投放这个关键词，肯定不会差。

基于“类似商品出现密度”和“竞争商品投放密度”，你就可以复审，将关键词分成不同的类别，主要有“核心精准关键词群”、“亚精准关键词群”、“相关购物关键词群”、“竞争对手品牌名称关键词群”，就可以整出4个计划，单独去审核转化率和投放效果。

相关购物关键词群很简单，你是做婴儿内衣的，那么也可以考虑投放“婴儿用品”，虽然婴儿用品主要是奶瓶等商品，但是妈妈购买奶瓶，也很可能买内衣，这就是相关联关键词群。竞争对手关键词群也很简单，你做鞋子的，肯定也可以投放“耐克”、“匡威”等品牌名，但是最好是门当户对，你是低端品牌，就不要投放高端品牌名，最好投放中端或中高端品牌词，不然顾客不买账，还是认准自己的定位更靠谱。

投放前期，关键词出价不要太小气，基本都是2~3元/点击起，不然，流量太小，你连规律都看不出来，再说，如果你对销售和转化有信心，质量得分也会提高，到时候再调整出价不难。我基本都是不看出价，只看排名，前期确保排在第一页的3~5位，烧一个星期再去调整，撑死胆大的。

在直通车的操作过程中，肯定需要剔除不佳词，保留和加强优质词，同时，也要不停调整出价，确保最低投入，产生最大流量，在这个过程中，我提出另外一个名词，那就是“动态优化关键词法”，很简单，就是哪些该留，哪些该删，哪些该加强，哪些该减弱。怎么判断呢?

在这里，直通车和零售的概念是一样的，就是：哪些关键词是给你带销售量和自然流量的，哪些关键词是给你带毛利的，哪些关键词是维护大盘的……比如，你是做保温杯的，“保温杯”这个关键词，你的投入产出比只有1:1，而且质量得分也不高，但是保温杯这个关键词的搜索量太庞大，而且逐步给你带来了很大的自然流量的提升，那么你该不该降低这个关键词的出价呢?我的建议是：看你的期许，如果你在前面三个月，大盘亏损20%都无所谓，那么你就在这个准则的前提下出高价，也无妨，以观后效。出价取决于“该关键词搜索量+自然流量效益+直通车直接效益+相关带动性效益+品牌战略期许”的综合考量，我基本都是按照上面的规律，总结出了自己的综合考虑指标，所以投放起来更心安。

有人说：没钱就玩长尾词，我的建议是：如果你准备做月售100万生意的话，长尾词帮不了你，因为太少了。当然，不同行业，长尾衰减的规律是不一样的，自己把握，我基本都是看：前面50个关键词，占了整个行业搜索流量的百分比，如果前面50个词占80%的流量，那么长尾最好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考虑长尾。其实，越是明晰和标准的商品，越缺乏长尾，比如卖盐的，你能整出多少个关键词?恐怕也只有“盐”、“食盐”、“食盐+碘”等若干个，没别的。但是女装不一样，女人太烦了，花样太多，颜色啊、款式啊、有没有蕾丝啊、外贸与否啊……长尾固然就多!

有人又说：关键词玩十几个就够了，没必要整到200个，我的建议还是如上：看情况。和长尾的理论差不多，如果前面几十个关键词涵盖流量大，就几十个，花样太多，就整多一点，不能教条主义。

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