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【致富经20120814期】服装加工致富,救丈夫引发的传奇_服装加工

来源:莲藕 时间:2018-08-16 点击:

在今天,时尚多变的服装,正在成为人们表达个性、增添自信的重要方式。江苏省丹阳市的耿美英,就在人们对美的需求中,创造着自己的财富,并迅速成为当地服装行业的一匹黑马。

服装原料厂总经理徐家钦:现在在丹阳排名第一,以前无名小卒,以前人家都大过她,人家发展都比她大,现在排名第一。

服装原料贸易商罗瑞华:不要说在丹阳,就是整个华东地区,就是整个江浙沪,江苏、上海、浙江这一带,他们这个公司也算是做得最好的。

很少有人知道,这个在当地称得上是行业巨头的耿美英,小时候最渴望的是能多吃几口米饭,而结婚后,她的梦想是站在丈夫身后做个贤妻良母。在周围人看来,耿美英的今天是一个奇迹。

服装加工厂厂长徐夕义:耿总她这一生,她虽然不会写书,她如果把她的经历讲出来,其他的人给她写下来,她这本书保证是很精彩。

耿美英的朋友殷三妹:我想不到的,现在可以这个样子,可以发展到这个前途,我从来不想。有过一次我想想要哭了,那一次是太苦太苦了。我真 的……好了,你不要指着我,我要哭了,真的要哭的。她那个时候,她说姐姐,你帮一次忙,最后一次,我再也不要你帮忙了,后来我……

在耿美英身上究竟发生了什么故事,让周围的人都如此惊叹,甚至动容落泪呢?

这是耿美英的办公楼。2008年,耿美英突然把家从原来的别墅搬到了这栋楼的五层。这就是她现在住的地方。她每天都要在五楼和三楼的办公室 之间往返几十次,而且,每到深夜,间隔两个小时,五楼的灯光就会亮起一次。这些改变和她的财富究竟有何联系,耿美英又是如何改变命运创造财富的呢?

这个人是耿美英的丈夫王银灯。结婚后,夫妻俩借了三千元钱,办了一家做建筑原料的采石场。1995年,夫妻俩带着办采石场积攒的五十万元,来到丹阳市,建了一家工厂,加工这种减速机的配件。

耿美英:到丹阳来,他想做的事情,我必须要支持他,我不能拖他的后腿。

一心只想站在丈夫身后做个贤妻良母的耿美英,做梦也没有想到,自己日后会是个独挡一面、身家过亿的女老板,也断不会料到,命运会一次又一次将她拖入和死神的抗争中。

1997年8月的一天,耿美英正在家中做饭,突然接到丈夫王银灯打来的电话。这个电话,让她异常恐慌。

耿美英的丈夫王银灯:我说,你就把两个孩子带好吧。我说,你什么也不要那个了。

耿美英:他讲没脸见人,他讲,你要把两个小孩带好,我相信我走掉之后,你心地这么善良,有人会帮你。

电话突然中断,耿美英赶紧回拨过去,却不通了。耿美英冲出家门,一路走,一路撞,终于在一个路口见到了王银灯,阻止了悲剧的发生。究竟发生了什么事,逼得王银灯要走上绝路呢?耿美英突然想起丈夫几个月前说过的话。

丈夫王银灯:原来如果是几百万,这个产品要做成了以后,也许能上个几千万元,甚至扩大到一定的时候,这个程度可以上亿万元。半年前,厂里的工程师给了王银灯一套图纸,建议他由加工减速机配件转型生产减速机。王银灯拿出全部积蓄,又借了两百多万,准备背水一战,迈个大台 阶。可产品做出来,他却被告知,那些产品早在几年前就过时了。工程师没了人影,多年心血毁于一旦,一时想不开的王银灯要去自杀。回到家中,丈夫王银灯不吃 不喝,精神恍惚。耿美英看在眼里,痛在心里。

耿美英:就是我拼着命也要救老公,我看他一生中太可怜,从小没有父母亲,我们结婚之后又那么苦,人家都在家里打麻将,早早就吃晚饭,我们弄那个轧石机,都是要到深更半夜才回来。

转眼快到九月了,放暑假的两个孩子马上要开学了,耿美英想去借钱给孩子交学费,可想到工厂倒闭、丈夫崩溃和200万元的外债,耿美英的腿像灌了铅一样沉重,她把当时14岁的儿子叫到了跟前。

耿美英:我说,儿子,就是我们能不能不读书?他说,妈妈,干嘛?我说,我首先问你,假如妈妈要你不读书,你能不能接受?他说,妈妈,我不能不读书,你到底什么事情?我跟他讲的时候,抱住我的时候,我就想,我一定要自己挺起腰杆来。

要让孩子有学上,要让丈夫有勇气活下去,耿美英决定自己去创业。而在外人看来,这个四口之家已经到了家破人亡的边缘。

耿美英的朋友殷三妹:别人说她肯定要自杀。为什么要自杀?一个钱还不起,再一个这么大的厂倒闭,钱人家带走了,那怎么过生活?

耿美英的朋友华阿金:亏到现在估计是一个字,爬不起来了,那个字我不好意思说,意思就是死掉了。

没有人能想到,就是那个曾经只想依靠丈夫的柔弱女人,不仅撑住了那个家,还创造出了惊人的财富。

到处寻找项目的耿美英发现,当时刚刚兴起的牛绒衫非常走俏,一件卖两百多块,还供不应求,一件衣服能赚上百块钱。耿美英觉得这是个商机,她 用四处奔波借来的五万元钱买了几台旧设备,衣服做出来以后,就推着自行车沿街去卖。从九月份到春节,三个多月的时间,耿美英赚了八万多元,而最让她高兴的 是,丈夫也在她的鼓励中开始振作了。

耿美英的丈夫王银灯:如果没有她艰苦地出去奔波,也许可能现在我也不在这个世上了,我确实从心底感觉,我老婆吃了千辛万苦。

这张照片拍摄于1998年,夫妻俩身后是他们刚刚建起来的一家小型服装加工厂。谁都没料到,最早只能从其它服装厂接几十件加工订单的耿美英,日后会把她的同行甩在身后,把一个名不见经传的小作坊打造成当地规模最大的服装企业。她又是如何做到的呢?

服装加工利润微薄,耿美英却不敢有一丝懈怠,为确保质量,凡事都亲力亲为。有一次,耿美英在车间里熬到半夜,实在困了,就钻到没有整烫的衣服堆里睡了起来。

员工汤美英:工人上班了,爬上去拿衣服,一拿衣服的时候,打到外面耿总了。

靠着认真和一股子拼劲儿,耿美英的订单越来越多,还清了债务之后,她把资金全部用来投入设备,扩大规模。她筹划着,日后要直接从国外接订单。2004年3月,机会来了。一天,门卫告知耿美英,说厂门口来了个外国人找她。

耿美英:我跑去一看,真的很惊讶,怎么会有老外找到我这边来?找到耿美英的就是这个叫托尼的美国人,他是一家国际连锁超市针织类服装的供货商。耿美英不认识托尼,也没跟国外客户打过交道。托尼到底来干什么呢? 托尼原本是到另外一家服装厂验货,其中一款衣服由于质量突出引起了托尼的注意,这一款衣服正是耿美英为那家工厂加工的,而托尼此行的目的就是要给耿美英送 订单。

耿美英:没想到他一下子拿这么大的单子,我一年才能做个两三万件那时候,他一下子拿个三十九万件的单子来给我做,他说大概三个半月叫我出货。

突然有这么大订单送上门来,耿美英非常兴奋,但托尼又提了一个条件。

耿美英:他也跟我讲,单子如果完不成要索赔。索赔,我说,是多少数啊?他给我算算,要赔三倍的价。那个时候又惊喜又害怕,又很想做,又怕完不成任务。

当时,三十九万件衣服的费用是三千万,三倍赔偿就是九千万。想到这个数字,耿美英不寒而栗。要完成订单,前期需要四十吨像这样的棉纱,费用 高达上千万,而当时,耿美英最多也只能拿出五万元。三个半月,想用五万元撬动这张三千万的订单,一旦失败,后果不堪设想,可一旦成功,就能够结束长达六年 给别人加工的微利润时代,迅速实现财富爆发。天堂还是地狱,耿美英决定拼上一把。

耿美英:还是想要冲一下,当时我说可以,我就跟那个翻译说,我说可以。

签完订单,耿美英马上找到以前认识的一个原料贸易商罗瑞华,说出了想让他帮忙垫付原料款的想法,没想到罗瑞华很快就答应了。

服装原料贸易商罗瑞华:这一单做好以后,跟他们以后的合作那肯定不用说了,这么难的事情都过去了,以后如果她有什么好单子,不会给别人做的,不是说成就了她的财富,也成就了我们的财富。

大订单从天而降,又有人肯帮忙垫付原料费,耿美英感觉像是在做梦,她赶紧联系各个加工点。到了约定原料发货的前一天,耿美英拨通了罗瑞华的电话,对方的反应却让她感到不妙。

耿美英:那时候吞吞吐吐,我隐隐约约就感觉到,我就追问说,是不是棉纱没到位?

服装原料贸易商罗瑞华:我说,这个事情我去想办法解决,哪怕我亏,我高价去买回来,也要把这个单子完成。

罗瑞华的话让耿美英嗅到了危险的信号,接下来的几天,她开始疯狂地拨打罗瑞华的电话。

耿美英:等一天我就追,追还是说今天晚上,晚上给我回话,晚上又没有,然后又到明天,到明天上午我问他,还是要再等一等。我就说,你到底什么时候给我?

服装原料贸易商罗瑞华:我说,我在想办法,我说,你不要着急,这一单是很大很大的,对他们来说很大,对我们来说也是很大的。

罗瑞华之前最大一个订单供应的棉纱也只有两吨,短时间内供应四十吨棉纱,这对他来说同样是一个艰难的挑战。时间一分一秒过去,除了等待,耿美英不知道还有谁能帮自己一把。九千万的巨额赔偿像巨石一般压向耿美英。第十六天,晚上八点多,罗瑞华突然打来电话。服装原料贸易商罗瑞华:我说,我这边看起来现在是没有指望了。

耿美英:我一听,傻了,我说,那还得了,这个纱要是不给我,不仅仅不做就了事的,我拿什么东西赔,我倾家荡产赔也赔不了。

美梦变成当头一棍,耿美英感觉眼前一黑晕倒在地,被人送到了医院。迷迷糊糊中,耿美英听到手机铃声在响,拿起一看,又是罗瑞华。

服装原料贸易商罗瑞华:我说,我现在已经帮你找了一家工厂,我说,你赶紧,赶紧去张家港。

原来,罗瑞华打听到张家港有一家原料厂有大量的棉纱储备,并设法找到了经理徐家钦的电话。耿美英知道希望渺茫,但这已经是最后的救命稻草,她让护士拔掉了吊针。晚上七点多,耿美英赶往张家港,她只有一个念头,即使失败,也要拼到最后。

这个人就是徐家钦,耿美英见到他的时候,紧张得连话都说不出来了。

耿美英:我说徐总,然后,他说嗯,我又讲,我想讲,我说我我我……

服装原料厂总经理徐家钦:我我,我说你没钱是不是?她说是是是,我是没钱,但是我又想做这个订单,所以希望徐总可以帮我这个忙。

耿美英真诚地把事情的来龙去脉讲了一遍,徐家钦听完却并没有表态,他提出明天到耿美英的工厂去看一下。

服装原料厂总经理徐家钦:我要评估风险,我眼光要放远一点才行,有的人帮的话,万一钱收不回来,那我怎么办?

第二天,徐家钦来了,在厂里转了一圈之后,提出了一个条件。

服装原料厂总经理徐家钦:我如果说支持你的话,那你要给我公司做一个私人担保,私人诚信担保。

耿美英:我说徐总,我们这个人格担保怎么个担法?他说就是签字,签个字。我说,我们这个人也值不了这么多钱啊。

上千万的订单仅用签字担保,徐家钦为什么敢冒这么大的风险,帮助仅见过两次面的耿美英呢?

服装原料厂总经理徐家钦:哎呀,这个耿总太老实了,老实得把自己的底子都掀出来给人家看。她说我没钱,我的公司是怎么经营的,以前加工,第一次做订单,这也说给我们听。如果换了别人,我看不会。那就证明,如果这个人,如果我支持她,就肯定在风险上面缩小了一半。

其实,第一次见面,徐家钦就认可了耿美英,在查看了厂房、确认订单属实之后,他决定向耿美英供货。耿美英用坦诚和勇气为自己赢取了机会。很 快,四十吨棉纱陆续到货,耿美英终于按期保质保量地完成了订单。首战告捷为耿美英打响了知名度,不仅托尼追加了订单,香港、日本的一些厂商也主动找上门 来。

这是耿美英在2007年年底举办的新年联欢会。这一年,耿美英已经坐稳了丹阳市服装界的头把交椅。但此时,沉浸在兴奋中的耿美英,怎么也想不到,两个月后,她的人生将遭遇一场致命的灾难。2008年春节刚过,耿美英和十几个员工外出聚餐,她22岁的女儿王文君也跟着参加了活动。下午一点多,四辆车排成一排正行驶在返回的途中,耿美英坐在最后一辆车上,半路上,车子突然停了下来。

耿美英:前面怎么路中间有辆车在那边?我心里一愣,就赶紧看看是不是我们厂里的车牌号,我就看,盯着看,当时我们这个车上人都非常紧张,说好像出事了。

正如担心的,出车祸了,开在最前面的那辆车和迎面来的一辆车发生了猛烈的碰撞。突如其来的灾难让耿美英措手不及,她连忙帮着把伤员抬上救护车。车子刚一开走,突然有人大喊,王文君还躺在路边。

开往医院的路像是十万八千里。到了医院,等在手术室门口的耿美英,发不出任何声音,只能在心底呼喊女儿。

耿美英:你一定要坚强,妈妈在门口等你,你放心,肯定在门口陪着你。

三天后,耿美英等到的却是一个噩梦般的宣判。

丹阳市中医院副主任医师陈冬云:即使能够活下来,基本上是一个植物人,清醒的可能性好像是不存在的。

耿美英的女儿王文君:好,现在开始,南京财经大学现场实录片。

这是女儿王文君用相机拍下的视频。女儿沉睡之后,耿美英猛然发现,从2004年起,自己几乎完全缺席了女儿的成长,她痛恨自己错过陪伴女儿烟火一样的青春。她要让女儿醒来,重新去感受她眼中精彩的世界。

耿美英把企业交给丈夫和儿子,开始全身心照顾女儿。2009年6月的一天,耿美英正在给女儿按摩,突然感觉她的眼睛动了一下。

耿美英:眼睛好像往上看看,我和妹妹两个人,我们就转转,我走到哪边就转到哪边。从那个时候,我看到有希望了。当时我激动得……我在那个地方,我说,女儿,你至少看着妈妈。

女儿的苏醒让耿美英再次充满斗志,她开始酝酿一个新的财富计划,而这个计划正是女儿帮她筹备的,这又是怎么回事呢?

2011年3月,耿美英突然主动削减了大批出口订单,投资一千多万开始打造自己的服装品牌,并成立了电子商务公司网上销售,短短一年,销售额就达到了六百多万。

记者:那你最早是怎么对电子商务有概念的?

耿美英:还是因为女儿当初有这个想法。

在照顾女儿期间,耿美英看到她在本子上记录了一个梦想,希望有一天能打造自己的品牌。而且,耿美英发现,早在2006年,女儿就开过网店。耿美英萌生要帮女儿圆梦的心愿。

现在,身为董事长的耿美英,为企业的转型发展继续忙碌着。她又从董事长办公室搬到了五楼,一边管理企业,一边照顾女儿,女儿文君的情况也越来越好。

耿美英:靠着妈妈好不好?靠着妈妈,给妈妈一个拥抱,两只手。

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