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[【致富经20140820期】在倔骆驼身上发现的新商机] 致富经养骆驼

来源:加工 时间:2018-08-17 点击:

这里是河北省唐山市碧海浴场,周末来这里避暑的游客很多。突然这里出现了几位不速之客,立刻吸引了很多人的眼球。

  游客:创意很好,以前在这种海边没见过。

  游客:没见过,第一次。我感觉挺新鲜的这种创意。

  游客:在海边上像这样的景也不多见。

  吸引游客目光的,正是这些骆驼。

  郑林林:你们那喇叭能给我使使不?我们现在活动开始了,一会可以免费骑骆驼,免费照相,还可以去那免费品尝我们的骆驼纯鲜奶。美女骑骆驼免费,那边可以排队,免费尝我们的骆驼纯鲜奶。可以去那边品尝。

 

 

  骑在骆驼上的这个人叫郑林林,今年26岁,是骆驼的主人。2010年,郑林林大学毕业后,就在唐山养起了骆驼。

  今天,郑林林把自己的骆驼带到海边,是要为骆驼奶做宣传。骆驼多集中在荒漠地带,这天突然出现在海边,激发了很多游客的热情。

  游客:我要亲它一下。

  游客:它离不开你咋办呀?

  游客:那就牵回家呗,每天还可以喝奶。

  郑林林:别害怕。扶住了骆驼。来来来。

  骆驼配美女,确实吸引了不少目光。不仅骑骆驼,郑林林还请游客品尝骆驼奶。

  记者常昆:大姐,你现在觉得她这个创意怎么样?

  游客:非常好,非常好,因为我也是搞市场的,我觉得她这个创意非常好。

  记者常昆:以前没有见过这样的形式?

 

 

  游客:没有,没有见过这么做营销的,挺好。

  记者常昆:以前你在海边见过骆驼吗?

  游客:见过,但是像你们这种一边牵着骆驼一边搞销售的没有,第一次。

  郑林林:我觉得这种方式可能会有点笨,但是我刚刚创业,没有那么多的资金去打广告,用这种最笨最土的方式,让大家最直观地感受到我的东西是真实的。

  郑林林形容自己的性格是天不怕地不怕。骆驼野性大,这几年为了驯养骆驼,她能吃能干,体重从当初的110斤,涨到了现在190多斤。不仅如此, 她还用4年时间,闯开了一个唐山很少有人做的市场,2013年纯利润160多万元。郑林林到底是如何做到的呢?这些骆驼身上又有什么商机呢?

很难想象这是郑林林2006年的样子,那一年,她考入青岛科技大学国际贸易专业,然而报到第一天,她的行为就和别人不太一样。

  郑林林的父亲郑清章:第一天下午到了青岛,把她送到学校,晚上她就开始打工了。第一天到学校,晚上就开始打工了。

  记者常昆:干什么她?

  郑林林的父亲郑清章:学校不是有很多小食堂嘛,这些食堂是招学生的,招学生帮着卖卖饭。其实那时候咱们并不是说很缺钱,就让孩子受苦,但是她自己就有这个想法。

 

 

  从大一开始,郑林林在学校里办中介、开超市,大学四年,她的学费、生活费都是自己赚的。

  郑林林:在学校最挣钱的就是我的小零食行业,真的,一个月三千元钱是保底地挣。所以我说我要是想发家致富,是不是应该再上一次大学呀。你们上大学的时候没干过?

  郑林林的大学同学李雪梅:当时因为她什么买卖都做,包括卖一些MP3,MP4,还有一些手机数据线,而且还帮着同学找工作,就当一个小中介,所以说在我们那个时候,基本上就是大一大二大三的同学都认识她,应该是一个风云人物了。

  大学时郑林林很有优越感。然而有一天这种优越感却戛然而止。2009年,郑林林大四时开始找工作,她发现,在招聘市场上,她连一份月薪2000元钱的工作都找不到。郑林林不服气,她干脆不找了。

  郑林林:我总是在这,总是爬不上去的话,我总跟人家有落差,我只有创业了,自己干了,凭自己的真本事了,我才有可能超越他们。我就不管怎么着,我也得创业。

  郑林林决定创业,自己当老板。没经验、资金也不多,她分析,如果进入传统行业她肯定不具备竞争力。郑林林想找个既有前景,又没人干过的项目。为了找项目,她考察了几个月。

 

 

  2010年11月14日,这一天郑林林至今都记得,她开车时,无意中在广播里听来一句话。连她自己都没有想到,就是那句话,让她找到了机会。郑林林到底在广播里听到了什么呢?

  郑林林:广播里说,说这个骆驼奶的营养价值特别高,我觉得这个东西很刺激我,很兴奋,回来查阅很多资料,请教了很多专家,你看这本书上写的。我觉得这是一个很大的市场,但是在我们这边还没有人认识它。所以我想打开这个空白的市场。

  郑林林经过考察得知,2010年时唐山还没人卖骆驼鲜奶,郑林林觉得如果自己成功,就是独一份。

  2011年3月,郑林林跟亲戚们借了一百多万元钱,在老家唐山市小集镇修了圈舍,从内蒙古够买28峰怀孕的母骆驼拉回来养殖。

  记者常昆:你会学骆驼跑吗?

  郑林林:我?骆驼这样。

  郑林林:张开了,耍着八字。

  记者常昆:它这不会跑丢吗?

  郑林林:不会,骆驼是群居动物,它永远会跟大部队在一起。而且它经常习惯了这个地方了它还会回来的,我们放丢的骆驼就会自己走回来。

  虽然还不懂养殖技术,可郑林林每天都像现在这样开心。

  然而命运却跟郑林林开了一个玩笑,这些看上去呆萌的骆驼,却一步步把她的命运拉入了一个看不见的深渊。

2011年4月,就在骆驼拉回唐山一个多月时,一峰骆驼突然死亡,此后,每个月都会有几峰骆驼莫名死亡,不到半年,郑林林养殖场里的骆驼所剩无几。

  郑林林:28峰骆驼,不到半年死了多一半,你想平均,有的时候连着,一个礼拜死一个,连着,不管什么病情,咱们当地的兽医不会治,他也不敢给你下手,他也不懂。

  郑林林的母亲刘玉芹:哎,那个时候,那个艰辛都不用提了。我说你们别干了,把骆驼卖了,赔钱了咱们慢慢挣。这时候她不甘心。

  记者:她怎么说?

  郑林林的母亲刘玉芹:她说既然我闯了这个路子了,我就要把它闯下去,我就要再干一干。

  骆驼没有郑林林想象的那么好养。亲戚、朋友劝郑林林及时收手,然而郑林林不服输。死一峰,她就解剖一峰。郑林林把骆驼的内脏冷冻,邮寄到内蒙古农业大学,请国内骆驼研究领域的专家吉日木图教授帮忙查找病因。

  内蒙古农业大学教授吉日木图:它是一个反刍动物和不反刍动物的中间体,也有反刍,也有不反刍的,所以它的好多东西一下子改变了以后,它的消化方面也有一些不适应的地方。

 

 

  专家认为,骆驼死亡是因为对突然变化的环境不适应。为了解决这个问题,郑林林在内蒙古租了一块场地,第二批购买的十几峰骆驼没有直接运回唐山, 而是在租的场地圈养,改变骆驼的生活方式。同时,逐渐改变骆驼的饲料。等骆驼对圈养的生活方式和饲料适应之后,再运回唐山。这个办法使骆驼的成活率达到了 80%以上。

  解决了骆驼死亡的问题,郑林林再次充满信心,这一回,她觉得好日子真要来了。为了省饲料钱,那时候郑林林每天赶着骆驼到附近的河套里放牧。

  郑林林:好好上个班不比在这强,这多受罪呀,又脏又累的。这是现在有了工人了,不用我亲自放牧,以前就我一个人哄着百十个骆驼去河套里放牧,很 累。那骆驼不是跟人似的说一、二、三迈步,一、二、三往前走,那么听话似的好了。你往那边追,它往那边跑,你往那边追,它往那边跑。天,累得你浑身是汗。

  郑林林此时完全没有意识到,一个更大的危机正悄悄向她靠近,这一次,她差点搭上了自己和父亲的性命。

  骆驼胆小,但是性格暴躁,一旦发起火来几个小伙子都摁不住。就在我们采访时,有两峰骆驼的蹄子被缰绳缠住了,这让记者也见识到了骆驼的暴脾气。

 

 

  郑林林:拴着蹄子了。

  记者常昆:那个骆驼这是?

  郑林林:蹄子,蹄子。你咋这么笨呢?

  记者常昆:它生气咬自己啊。

  郑林林:没有,那个绳子卡它蹄子瓣里了。卡它蹄瓣里了。

  记者常昆:你这样它踢你吗?

  郑林林:它肯定会踢呀,你别上它跟前去。一点一点给它绕开。

  郑林林:小心,小心,后边,往前走,往前走。

  记者常昆:我的天。

  郑林林:一直追着你呢在后边。

  几分钟后,郑林林才把缰绳从骆驼的蹄瓣里绕出来。

  郑林林:它很拧,骆驼很拧。犟,犟得要命。

  记者常昆:它能拧过你吗?

  郑林林:它拧不过我,它要是老惹我生气我就把它烀着吃了。

这当然是郑林林的一句玩笑,平常她就像这样驯骆驼,没有经验,她就自己摸索,总之就是让骆驼服自己。

  现在郑林林已经很有经验,可是在2011年11月的一天,当时郑林林怀着5个月的身孕去驯骆驼,一不小心被骆驼踢倒在地。

  郑林林的母亲刘玉芹:吓得我魂都没了,我说不愿意你干吧,你偏干,你看受伤了吧,摔的咋样啊?还能起来不了?当时我想的是闺女咋样了,先看闺女还活着没有。你说要是流产了咋办呀?我咋跟那边的婆婆、公公,跟她丈夫咋交代呀。

 

 

  万幸的是,在送到医院检查后,郑林林只是自己受了伤,没有影响到胎儿。可这却把全家人都惊出了一身冷汗。

  他叫郑清章,是郑林林的父亲,因为心疼女儿,郑清章包揽了饲养、驯骆驼的所有工作。2012年的大年三十那天上午,意外再次降临。驯化骆驼时,父亲从骆驼上摔了下来,直接摔到了脑袋。

  员工孙荟琴:摔硬板上了,摔脑袋上了,摔重了能摔死,那还能活得了?从骆驼那老高,掉下来,脑袋着地还活得了?他脑瓜子着的地。

  朋友刘淑娜:后来我去医院看他去了,当时进去之后就告诉我这个人是他。我一看这是他吗?化妆了吧?因为都是青的,这些地方好像画了眼影,全是青的,都是瘀血。瘀血已经癒出来了。头发已经剃光了,准备做开颅手术。

  郑林林:本身这事我心里就感觉特别,偏偏是大年三十受的伤。本来是挺喜庆的一个日子。

  父亲摔得脑出血27毫升,手术之后在医院整整住了一个多月。当初创业,郑林林是想出人头地,让别人高看自己,但她没想到会把全家都牵连进去。为了养骆驼,她花光了家里的积蓄和借来的钱,父亲的手术费还是亲戚给垫付的。

  那段时间,郑林林每天都要出去借钱,亲戚、朋友都被她借遍了。村里人看见她都赶快躲开。郑林林开始后悔创业。

  郑林林:恨得自个儿牙痒痒,感觉自个儿真够作的,好好上班不就行了,干吗非要养骆驼?借钱都没人敢借给你,你敲门去都没人敢给你开门,看见你来了,多老远把门都关上了。

  就在这时,养殖场里突然来了一个人,此人的一番话,像一盆凉水浇在郑林林身上。也是这番话,让她鼓足勇气,绝处逢生。

 

 

  他叫刘树增,是郑林林的大舅。当初郑林林创业时,大舅把自己的全部积蓄都借给了她。看到郑林林不仅不赚钱,还把家人连累成这样,大舅跑到养殖场里把郑林林骂了一顿。

  郑林林的大舅刘树增:我说你不见棺材不落泪,我说你怎么地赔到家?我不愿意她赔到家,我说你不见棺材不落泪呀。亲外甥女,你说赔得手里一分钱没有,对不对?贷不少款,落不少饥荒,往后咋办呀?

  郑林林:我大舅说的都对,但是我心里特别不舒服,真是他那话如雷贯耳地让我从头凉到脚。我真的把我们全家都带到了一个万劫不复的境地,就是走到悬崖边上了,真是集体自杀得了。

  大舅的话,把郑林林的心情浇冷到冰点。

  可这番话也让郑林林幡然醒悟,此时全家人的命运已和她的事业紧紧绑在了一起,她已经输不起了。

  郑林林:已经是无路可走了,你不往前走也不行,当时亲戚朋友都借了那么多的钱,我要是不发展,我要是挣不来钱,我这点钱怎么还。我不能因为这点事我就放弃不干了,我还能不能干点生意了,这算啥,咬牙我也得挺过来。

郑林林发誓要把事业做成,她硬着头皮每天借钱维持养殖场运转。当初养骆驼,郑林林是想靠骆驼奶挣钱。母骆驼2年产一胎,哺乳期18个月,平均每峰骆驼每天能产一斤奶。

  为了卖骆驼奶,郑林林想了很多办法。她先是到农贸市场里去租柜台,又拿着骆驼奶到一些单位推销,然而几个月过去,骆驼奶根本卖不出去。

 

 

  客户郑国强:因为这东西太遥远了对我们来说。现在都不养殖骆驼了,都养殖牛、羊。本身这物种都已经少了,哪还有那么大量的奶到市场上销售呢?现在骗子这么多,我们认为就是骗子。

  郑林林:很多客户都是,是骆驼奶吗?骆驼还有奶?哪来的骆驼奶呀?在咱们这地方哪来的骆驼奶呀?很多人都会有这种想法。

  记者常昆:当时有人拿你当骗子?

  郑林林:把我当骗子的都是正常人。

  在大家的印象中,唐山没有骆驼,哪来的骆驼奶呢?很多时候,没等郑林林说几句,客人就走了。

  每天推销骆驼奶,每天被人硬生生地拒绝。然而就在一次次拒绝中,郑林林学会了察言观色,靠这个本事,她找到了让别人买骆驼奶的办法。郑林林把拒绝她的人分成了三种。

  郑林林:我现在这些都是生被拒绝出来的一个经验,很多人我跟他讲上两句,我都知道他到底会不会喝我的骆驼奶,有的人,我前段时间有一个客户。其 实大家拒绝我,主要也是有几个原因的,有的没有这个消费习惯,第二种人就是他根本消费不起,第三种人就是他根本不相信我。你像没有这个消费习惯和买不起的 这种我实在是没有办法改变他,让他们看着我的骆驼,来尝我的(骆驼)奶,他就可以相信我了,只要他相信了我,他有需要他肯定会来买的。

  郑林林决定,就从第三种拒绝她的人下手。她要取得他们的信任。

  这里是唐山市碧海浴场,记者采访时,跟随郑林林来这里宣传骆驼奶。

  郑林林:各位朋友,我们的骆驼是免费骑和照相,那边有免费的骆驼纯鲜奶品尝。可以到那边排队。

  这样的活动,郑林林经常举办。她牵来骆驼的目的,就是吸引大家过来品尝她的骆驼奶。

  游客:刚才这骆驼来了,我以为又来有拍照的,后来你们把骆驼奶端过来的时候我才知道这是骆驼的奶。

  游客:很壮观应该说。因为在草原上我有见过,但是在咱们这种环境下,因为没有见到,但是我感觉非常好。

 

 

  为了让别人知道自己有骆驼,郑林林牵着骆驼走街串巷,她跑遍了唐山的所有景区,把骆驼牵过去,免费供游客观赏、拍照。因为带来了人气,一般情况下景区都允许她这样做。

  这个活广告确实为郑林林打开了销售局面,更让她自己没想到的是,她的创业故事也吸引了当地媒体的关注。

  唐山市丰南区电视台记者吴杰:大家说有一个挺年轻的小女孩在养骆驼,然后那时候大家都觉得平原地区养骆驼,感觉挺不太现实的,后来我们就给当地 小青镇的镇政府一些相关负责人打电话询问了一下,说确实有这么一个事,我们就联系了一下。我们就想通过这个展现一个她个人的大学生自主创业的事,去感染一 下其他的人。

  郑林林的创业故事被当地电视台多次报道,很多顾客都是看到电视之后主动联系的她,甚至还有一些是省外的客户。郑林林卖的是只经过巴氏消毒的鲜骆驼奶,每斤售价160元钱。唐山本地的客户郑林林都送货上门,外地客户依靠长途客车2天时间也能送到。

  客户郑国强:去电视广告说的场地我亲自去看了,亲自看了以后,发现确实有特别多骆驼,养得还特别好,然后我就相信了,相信以后,就主动跟她联系。

  因为电视台的宣传,郑林林的骆驼还被一个电影剧组发现,他们主动联系上郑林林。2013年7月,郑林林的骆驼参加了电影《最后的战争》拍摄。这更增加了知名度,靠着销售骆驼奶,2013年郑林林纯赚了一百六十多万元。

  河北省唐山市丰南区副区长施春风:把骆驼养殖这个项目发展得现在规模这么大,而且效益这么好,可以说在我们丰南,唐山,甚至全河北省,华北地区,都是起到一个领头带动作用,这个为骆驼养殖开辟了一个新天地。

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