郑州女裤调研报告资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
郑州市女裤市场需求状况调查汇报
指导老师:
赵卫红
宋丽敏
组
长:
康国辉
00614126
小组成员:
雷花花
00614103
王菲菲
00614104
韩
爽
00614213
李凯利
00614206
李
治
00614114
杨翔龙
00614122
6 月 22 日
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概
述
从上世纪 90 年代起, 郑州服装制造行业逐渐兴起, 伴随着郑州银基商贸城商业圈的日渐成熟, 郑州女裤也逐步兴起, 在经历了短期的繁华之后, 郑州女裤企业也开始闪现各种各样的问题。
虽然郑州也拥有几个国内着名品牌, 但消费者对郑州女裤的态度依旧十分冷淡。
为了找出消费者的真正需求点, 我们对郑州女裤消费现状进行了一次全市范围的问卷调查, 涵括二七区、 中原区、 金水区、 管城区、 邙山区五个重点城区, 此次调查主要采纳问卷调查的方式, 在街道、 居民区、 超市卖场等地采纳随机访问的方式, 对各个年龄段和各种职业的消费者进行调查, 最大限度地保证调查结果的公正性与客观性。
我们小组负责金水区范围内的调查, 内容包含: 郑州消费者的收入水平, 消费者对品牌的认可度, 消费者对裤子款式、 面料、 价格等各方面的要求, 职业、 收入年龄等对女裤款式、 价位等方面的要求等。
通过此次调查, 我们初步掌握了郑州部分消费者对郑州女裤的消费态度与要求, 了解到了一点郑州女裤的市场信息, 并提出了我们自己的资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
一点要求和建议, 期望可认为郑州女裤市场的发展贡献一点微薄的力量 。
目
录
1． 调 查 概 况 ............................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
1.1 调 查 目的 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
1.2 调 查 时间 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
1.3 调 查 地点 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
1.4 调 查 对象 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
1.5 调 查 方法 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 调查 数 据统 计 分析 ....................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2.1 基 本 信息 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 1.1 受 访者 年 龄结 构 ............ 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 1.2 月 平均 收 入 ................. 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 1.3 职 业 ........................ 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2.2 数 据 分析 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.1 市 场潜 力 分析 .............. 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.1. 1 心 理 价 格分 析 ....... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
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2. 2.1. 2 购 买 频 率分 析 ....... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.1. 3 月 平 均 收入 与 心理 价 格交 叉 分析 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.1. 4 月 平 均 收入 与 购买 频 率交 叉 分析 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.2 渠 道分 析 ................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.2. 1 认 知 渠 道分 析 ....... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.2. 2 购 买 渠 道分 析 ....... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.3 消 费倾 向 分析 .............. 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.3. 1 职 业 与 喜爱 的 女裤 类 型交 叉 分析 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.3. 2 年 龄 与 购买 频 率交 叉 分析 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.3. 3 年 龄 与 看重 因 素交 叉 分析 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
2. 2.3. 4 年 龄 与 裤型 选 择交 叉 分析 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
3. 结论 及 建议 .............................. 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
3.1 调 查 结论 .......................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
3.2 意 见 和建 议 ........................ 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
结 束 语 .................................... 误 错 误 ! 未 未 。
定 义 书 签 。
参 考文 献 .................................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
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教 师评 语 .................................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
附 录 ........................................ 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
附 录 1
小组 实 习 评定 表 ............. 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
附 录 2
调研 问 卷 ..................... 误 错 误 ! 未 定 义 书 签 。
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1 1
调 查 概 况
1 1. 1 调查 目 的 对 调 研 数 据 资 料 进 行 整 理 , 并 分 别 从 女 裤 的 市 场 潜力 、 认 知 和 购 买 女 裤 的 渠 道 选 择 及 具 体 的 消 费 倾 向 三 个方 面 进 行 分 析 , 进 而 比 较 正 确 的 掌 握 郑 州 市 差 别 年 龄 、 职 业 、 收 入 的 女 性 消 费 者 在 购 买 女 裤 时 的 倾 向 及 其 对 未来 女 裤 市 场 的 期 望 , 为 郑 州 市 女 裤 企 业 在 市 场 定 位 及 新市 场 的 开 发 上 提 供 一 定 的 依 据 , 使 郑 州 女 裤 企 业 可 以 更好 地掌 握 其发 展 方向 , 迎合 女 性 消费 者 的消 费 需求 , 进 而将 自己 的 企业 做 大做 强 。
2 1. 2 调查 时 间
6 月 1 4— 1 5 日, 天 天 分早 、 中 、 晚三 个 时 段进行 调查 。
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3 1. 3 调查 地 点 郑 州 市 金 水 区 : 花 园 路 上 的 丹 尼 斯 超 市 、 金 水 区 的公 园及 北 大学 城 。
4 1. 4 调查 对 象 郑 州市 女 性消 费 者
5 1. 5 调查 方 法 根 据 人 口 普 查 结 果 中 每 个 年 龄 段 所 占 的 比 例 , 确 定调 研 对 象 年 龄 的 分 布 , 进 而 采 纳 街 头 拦 截 式 的 随 机 抽 样方 法。
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2 2
调 查 数 据 统 计 分 析
1 2. 1 基本 信 息 1 2. 1.1 受 访 者 年 龄 结 构
6%45%25%11%9%4%18岁以下18-25岁25-35岁35-45岁45-55岁55岁以上 图 2 .1 受 访者 年 龄结 构 图
根 据 郑 州 市 实 际 人 口 结 构 比 重 , 抽 取 结 构 类 似 样 本以 满 足 此 次 调 查 的 科 学 性 要 求 。
其 中 调 查 1 8 岁 以 下居 民 共 3 9 人 、 1 8 - 2 5 岁 共 2 7 4 人 、 2 5 - 3 5 岁 为1 5 1 人 、 3 5 - 4 5 岁 为 6 6 人 、 4 5 - 5 5 岁 为 5 4 人 、 5 5 岁 以 上 为 2 7 人 , 分 别 占 总 样 本 6 1 1 人 的 6 . 4 % 、 4 4 . 8 % 、 2 4 . 7 % 、 1 0 . 8 % 、 8 . 8 % 和 4 . 4 % 。
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2 2. 1.2 月 平 均 收 入 结 构
0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1000元以下 1000-3000元 3000-5000元 5000元以上 图 2 .2 月 均收 入 结构 图
此 次 调 查 的 样 本 中 月 收 入 在 1 0 0 0 元 以 下 的 有1 9 5 人 , 占 总 样 本 的 3 1 . 9 % , 1 0 0 0 - 3 0 0 0 元 的 有3 4 5 人 , 占 5 6 . 5 % , 3 0 0 0 - 5 0 0 0 元 的 有 5 8 人 , 占9 . 5 % , 5 0 0 0 元 以 上 的 1 3 人 , 占 2 . 1 % 。
收 入 结 构的 科 学 、 合 理 性 是 此 次 调 研 成 功 的 重 要 保 证 。
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3 2. 1.3 职 业 结 构
5%20%7%8%20%6%7%27% 企事业管理人员公司职员文教科技人员私企经营者学生离退休人员行政事业人员自由职业 图 2.3 职 业结 构 图
为 了 了 解 职 业 对 消 费 者 行 为 及 心 理 的 影 响 , 我 们 特意 针 对 此 做 了 初 步 的 了 解 。
其 中 在 接 纳 调 查 的 6 1 1 人中, 企 事 业管 理 人员 32 人, 占 5.2% ; 公 司 职员 121 人 , 占 19. 8 % ; 文 教 科技 人 员 4 0 人, 占 6.5% ; 私 企 经 营者 5 0 人, 占 8. 2% ; 学 生 123 人, 占 20. 1% ; 离 退 休人 员 3 6 人 , 占 5 .9 % ; 行 政 事业 人 员 4 1 人 , 占 6.7% ; 自 由职 业 1 6 8 人, 占 27. 5% 。
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2 2. 2 数据 分 析 1 2. 2.1 市 场 潜 力 分 析
(1)
28%62%9%1%100元以下100-300元300-500元500-800元 图 2.4 心 理价 格 图
由 上图 可 知居 民 更加 轻 易接 纳 价格 在 1 0 0 - 300 元之 间的 女 裤 , 其 次是 100 元 以 下的 价 位。
而 相对 来 说 , 300 - 5 00 , 以 及 更 高 价 格 的 女 裤 , 对 郑 州 居 民 来 说 , 所占 的比 重 都较 低 。
喜 爱 100 到 300 之 间价 格 的顾 客 比重 占 到 了 6 0% 以 上 , 这 说 明 这 一 价 位 的 市 场 份 额 较 大 , 更 能 吸 引 顾 客 。
所 以 , 对 商 家 来 说 , 要 更 注 重 抓 住 这 个消 费 群 体 , 同 时 , 对 于 100 元 以 下 的 顾 客 , 应 通 过 提 高资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
售 后服 务 等相 关 的措 施 , 占 领 更大 的 低端 市 场 , 提 高 这 一水 平 的 消 费 者 的 忠 诚 度 , 才 能 更 大 限 度 的 促 进 女 裤 市 场的 发 展 。
而 对 于 高 端 市 场 , 保 持 现 有 的 顾 客 不 动 摇 , 尽可 能 的 扩 大 市 场 占 有 率 , 更 优 质 的 女 裤 质 量 以 及 企 业 人文 质 量 , 才 能 在 以 后 的 市 场 中 取 得 成 功 。
总 体 上 来 说 消费 者 的 心 理 价 位 处 于 中 等 偏 下 水 平 , 这 和 二 线 城 市 的 收入 水 平 是 紧 密 相 关 的 。
这 也 从 侧 面 说 明 郑 州 市 的 女 裤 市场 还正 处 于中 低 端占 据 主导 地 位的 阶 段。
( 2)
4.40%21.90%44.70%17.20%11.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%半月以下 半-一个月 1-3个月 3-6个月 半年以上 图 2.5 购 买频 率 图
由 图 易 见 居 民 购 买 女 裤 的 间 隔 频 率 分 布 不 均 匀 , 但是 呈现 明 显的 趋 势 1 - 3 个月 购 买一 次 女裤 的 居民 占 多 数 , 比 重到 达 4 4. 7 % , 几 乎 是一 半 消费 者 共同 选 择的 购 买 间资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
隔 时间 。
同 时 , 半 个 月 到一 个 月 , 3 - 6 个 月 购买 一 次女裤 的消 费 者比 重 相当 , 分别 是 21. 9% 和 17. 2% , 而 半年 上购 买 也占 有 一定 地 比例 , 为 11. 8% , 半 月一 下 则 占的 比重 较 小了 , 为 4. 4% 。
这 说明, 1 - 3 月 为换 季 的 季节, 消 费 者一 般 在此 是 时购 买 新的 女 裤 , 也 会选 择 当 季 新款 以 及 上 一 季 度 遗 留 下 来 的 打 折 促 销 的 女 裤 , 与 季 节 联系 分 不 开 。
半 个 月 到 一 个 月 更 换 一 条 新 裤 子 的 消 费 者 应多 为年 轻 人 , 年 轻群 体 喜爱 追 求新 的 , 只 要 喜爱 的 , 则 会购 买。
3 - 6 月 更 新一 次 的 , 年 龄一 般 都较 大 , 不 喜 爱 逛街, 可 能 手头 没 有充 裕 的资 金 , 女 裤 在其 生 活中 所 占 的 比例 较 低 。
半 年 以 上 更 换 一 条 新 裤 子 的 群 体 中 , 老 年 人 居多 , 追 求 质 量 是 她 们 的 生 活 方 式 , 喜 爱 安 逸 。
半 月 以 下更 新一 条 女裤 的 , 经 济 收入 水 平较 高 , 有 充 沛的 时 间 和 精力 去消 费 , 对 收 入水 平 较高 的 人来 说 , 是 正 常现 象 , 但 所占 比重 则 为最 小 。
( 3)
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48.2%20.9%.0%27.5%73.6%55.2%62.7%3.1%5.2%41.4%8.7%1.0%.3%3.4%1.1%47.7%.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%1000元以下 1000—3000 3000—5000 5000元以上月平均收入价格范围 100元以下价格范围 100—300价格范围 300-500价格范围 500-800 图 2 .6 月 均收 入 与心 理 价格 交 叉图
调 查 结 果 表 明 , 女 性 消 费 者 的 月 平 均 收 入 对 其 在 购买 女 裤 时 的 价 格 选 择 有 一 定 的 影 响 。
从 总 体 上 来 看 , 郑州 市整 个 女性 消 费者 还 是比 较 青睐 价 位 在 100 — 3 0 0 元之 间 的 女 裤 。
同 时 随 着 月 平 均 收 入 的 增 加 , 女 性 消 费 者对 高 价 位 女 裤 的 需 求 在 不 停 地 增 加 。
所 以 从 整 体 上 来 看 , 郑 州市 女 裤市 场 上价 位 在 100 — 3 0 0 之 间 的 女裤 市 场比较 大, 而 随着 收 入的 不 停增 加 , 价 位 在 300 元 以 上的 女裤 市场 将 有可 能 被开 发 。
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( 4)
4.6%3.5%6.9%15.4%21.0%20.0%34.5%30.8%44.6%45.5%39.7%46.2%15.9%19.1%12.1%7.7%13.8%11.9%6.9%.0%.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%1000以下 1000-3000 3000-5000 5000元以上月平均收入半月以下半-一个月1-3个月3-6个月半年以上 图 2 .7 月 均收 入 与购 买 频率 交 叉图
随 着 月 平 均 收 入 的 增 加 , 购 买 女 裤 频 率 在 半 个 月 以下 的 消 费 者 所 占 的 比 重 呈 上 升 趋 势 ; 而 购 买 女 裤 频 率 在半 年 以 上 的 消 费 者 所 占 比 重 呈 下 降 趋 势 。
从 整 体 上 来 看 , 郑 州 市 女 性 消 费 者 购 买 女 裤 的 周 期 随 着 月 平 均 收 入 的 增加 在缩 短 , 但 大 多数 女 性消 费 者还 是 比较 热 衷于 选 择 1 —3 月 作 为 自 己 购 买 女 裤 的 周 期 。
所 以 可 以 看 出 , 随 着 郑州 市 的 女 性 消 费 者 收 入 的 不 停 增 加 , 女 裤 需 求 量 也 将 会保 持上 升 的趋 势 , 整 个 女裤 市 场的 前 景还 是 很不 错 的。
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. 2 . 2 2.2 渠 道 分 析
( 1)
.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%电视广播 报刊杂志 户外广告 网络 他人介绍 店面宣传 其他渠道百分比企事业管理人员公司职员文教科技人员私企经营者学生离退休人员行政事业人员自由职业 图 2 .8 职 业与 信 息渠 道 交叉 图
如 图 是 差 别 职 业 人 员 在 对 女 裤 熟 悉 的 差 别 渠 道 中 的分 布 情 况 从 图 中 我 们 可 以 看 出 , 各 种 渠 道 在 人 们 对 女 裤的 了 解 所 占 的 比 重 熟 悉 中 大 致 呈 阶 梯 状 。
其 中 店 面 宣 传为 阶梯 的 顶部 , 在各 行 各 业中 都 有接 近 或超 过 50% 的 人通 过 它 去 熟 悉 女 裤 , 对 各 行 各 业 的 人 来 讲 都 是 熟 悉 女 裤的 一 种 重 要 渠 道 。
第 二 阶 是 她 人 介 绍 , 它 在 各 多 数 行 业人 员 的 熟 悉 渠 道 中 所 占 比 重 大 约 也 都 在 40% 左 右 。
第三 阶 梯 上 多 重 渠 道 并 驾 齐 驱 , 各 种 渠 道 在 差 别 行 业 中 体现 各有 长 短。
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( 2)
28.3%32.7%7.0%25.4%6.6%大商场专卖店网上购物时装店批发市场 图 2 .9 购 买地 点 结构 图
通 过 调 查 , 居 民 购 买 女 裤 主 要 集 中 在 专 卖 店 、 大 商场 和 时 装 店 , 这 三 个 地 点 所 占 的 比 例 分 别 是 32. 7% 、 28.3 % 和 2 5. 4 % , 累 积 所占 的 比例 是 85. 4% , 这 是 一个 非 常 高 得 比 重 。
这 说 明 消 费 者 更 倾 向 于 到 信 誉 良 好 的地 方进 行 购买 女 裤商 品 , 专 卖 店一 般 是首 选 , 因 为 在 专 卖店 等 商 场 店 铺 、 地 铺 , 可 以 通 过 购 买 女 裤 享 受 到 购 物 的乐 趣所 在 , 并 且 这些 地 方的 服 务质 量 较好 , 买裤 子 不 仅 可以 买 到 实 品 , 更 可 以 买 一 份 快 乐 和 安 心 。
专 卖 的 质 量 有保 障 , 品 牌 也 均 具 有 一 定 的 着 名 度 , 能 提 升 顾 客 的 品 位 , 所 以 顾 客 更 愿 意 到 专 卖 店 等 去 购 买 女 裤 。
而 网 上 购 物 和资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
批 发 市 场 一 般 不 是 郑 州 居 民 购 买 女 裤 的 地 点 , 网 购 有 一定 的风 险 性 , 需 要小 心 谨慎 , 并 且 还 不 能亲 身 试穿 , 很 多顾 客不 愿 采纳 这 种形 式 , 而 对 于年 龄 较大 的 顾客 , 更 是 更信 赖 实 店 。
批 发 市 场 则 一 般 是 服 装 销 售 商 所 钟 爱 的 地 点 , 对 于一 般 居民 来 说 , 选 择的 不 多。
购买地点与职业交叉分析.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%大商场 专卖店 网上购物 时装店 批发市场购买地点百分比企事业管理人员公司职员文教科技人员私企经营者学生离退休人员行政事业人员自由职业 图 3.1
图 中 图 标 显 示 : 购 买 地 点 和 职 业 有 很 大 的 差 异 。
其中 占 有 率 最 高 的 是 在 网 上 购 物 , 主 要 购 买 人 员 是 公 司 职员 。
由 于 公 司 职 员 接 触 网 络 的 频 繁 性 , 再 者 公 司 职 员 的收 入 水 平 一 般 不 错 , 所 以 网 上 购 物 便 成 为 她 们 一 类 人 的主 要 购 买 渠 道 。
其 次 占 有 率 较 高 的 则 是 自 由 职 业 者 , 出于 收 入 水 平 的 诸 多 限 制 , 她 们 一 般 选 择 批 发 市 场 购 买 。
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同 时 在 大 商 场 、 专 卖 店 、 网 购 、 时 装 店 中 自 由 职 业 者均 占 有 较 大 的 比 率 。
而 在 专 卖 店 这 类 购 物 地 点 中 , 公 司职 员、 学 生、 自 由职 业 者的 比 率大 致 相同 , 可 以 看 出 她们 对 时 尚 的 认 可 程 度 。
而 对 于 离 退 休 人 员 来 说 , 购 买 地点 主 要 集 中 在 批 发 市 场 上 , 在 大 商 场 和 专 卖 店 中 也 有 分布 , 不 过 比 例 较 小 。
行 政 事 业 人 员 和 企 事 业 管 理 人 员 在以 上五 种 购买 地 点中 比 率基 本 浮动 较 小。
3 2. 2.3 消 费 倾 向 分 析
2. 2.3. 1 职 业 与 喜爱 的 女裤 类 型交 叉 分析
如 图 3. 2
不同职业对不同女裤类型的喜欢程度情况.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%时尚裤 休闲裤 运动裤 商务裤 其他类型百分比企事业管理人员公司职员文教科技人员私企经营者学生离退休人员行政事业人员自由职业 图 3.2
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图 中 是 差 别 的 女 裤 款 式 和 差 别 的 职 业 中 的 一 些 相 关情 况, 由 图我 们 可以 看 到 , 休 闲裤 和 时尚 裤 在各 行 各 业 都是 倍 受 欢 迎 的 , 购 买 它 们 的 人 数 明 显 多 于 运 动 裤 、 商 务裤 和 其 它 的 女 裤 类 型 。
其 中 休 闲 裤 的 优 势 特 别 明 显 , 各行 各 业 的 从 业 人 员 选 择 购 买 它 的 都 是 最 多 的 , 甚 至 在 多数 行 业 中 也 大 幅 领 先 于 时 尚 裤 , 并 且 有 五 个 行 业 中 多 于50% 的 人 都 选 择 了 休 闲 裤 。
而 运 动 裤 、 商 务 裤 和 其 它女 裤 类 型 , 在 各 行 各 业 中 似 乎 都 是 那 么 不 受 欢 迎 。
比 例最 高的 私 营企 业 者对 商 务裤 的 选择 也 低于 15% , 并 且 多数 行 业 对 她 们 的 选 择 都 在 1 0% 以 下 。
从 图 中 我 们 可 以看 到 休 闲 裤 和 时 尚 裤 在 郑 州 女 裤 市 场 所 具 有 的 明 显 优势 。
2. 2.3. 2 年 龄 与 购买 频 率交 叉 分析
如 图 3. 3
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年龄和购买频率分析0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%18以下 18-25 25-35 35-45 45-55 55以上半月以下 半月到一个月1-3个月3-6个月半年以上 图 3.3
18 岁 以 下 的 消 费 者 中, 一 到 三 个 月 购 买 一 次 女 裤 的人 数占 样 本总 数 的 4 1 % , 半 月 到一 个 月购 买 一次 的 占 到样 本总 数 的 3 5 .9% , 半 月以 下 一次 的 购买 者 也占 有 相 当比 例 。
这 说 明 十 八 岁 以 下 的 消 费 者 的 购 买 频 率 大 多 数 比较 频繁 , 裤子 的 更 新速 度 快 , 最 显著 的 一点 是 半个 月 以 下的 购 买 频 率 是 所 有 年 龄 段 中 最 高 的 , 这 个 年 龄 段 的 消 费者 是女 裤 消费 中 平均 更 新速 度 最快 的 ;
18 - 2 5 岁的 消 费者 中 , 一 到 三个 月 购买 一 次女 裤 的占 到 样 本 总 数 的 二 分 之 一 , 半 月 到 一 个 月 购 买 一 次 女 裤的 占到 样 本总 数 的快 要 30% , 其余 只 占到 20% , 可 见十 八 到 二 十 五 岁 的 消 费 者 对 女 裤 的 消 费 平 均 在 一 个 半 月资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
到 两个 月 左右 购 买一 次 女裤 , 购买 间 隔 加大 ;
25 - 3 5 岁 的 消 费者 的 购买 频 率开 始 闪现 了 明显 的 变化, 1 - 3 个 月 购 买一 次 的占 样 本总 数 的 40% 左右, 3 - 6个 月 购 买 一 次 的 人 数 明 显 上 升 , 占 到 样 本 总 数 的 24% , 这 个年 龄 段的 购 买频 率 开始 明 显降 低 ;
35 - 4 5 岁 的 消 费者 中 , 一 到 三个 月 左右 购 买一 次 女裤 的消 费 者仍 占 样本 的 绝大 多 数 , , 并且 到 达 所有 年 龄 段中 的 频 率 最 高 值 , 而 半 月 到 一 个 月 购 买 一 次 的 消 费 者 比重 下降 , 半月 一 下 的几 乎 没有 , 购买 间 隔 时间 延 长 ;
45 - 5 5 岁 的 消 费者 中 , 半 月 以下 购 买一 次 女裤 的 消费 者 比 重 降 至 零 , 三 到 六 个 月 购 买 一 次 的 消 费 者 比 重 上升, 与 1 - 3 个 月 购买 一 次的 和 半年 以 上购 买 一次 的 三 者基 本 平 衡 , 平 均 各 占 样 本 总 数 的 快 要 1/ 3, 购 买 间 隔 时间 更长 ;
55 岁 以 上 的 消 费 者 中, 半 年 以 上 购 买 的 消 费 者 比 重到 达 最 大 值 , 但 低 于 一 个 月 购 买 的 消 费 者 比 重 完 全 降 至资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
零, 对 女 裤的 购 买时 间 差到 达 最高 点 。
综 上, 女 裤的 购 买频 率 与消 费 者的 年 龄呈 负 相关 , 消费 者年 龄 越大 购 买间 隔 越久 。
2. 2.3. 3 年 龄 与 看重 因 素交 叉 分析
如 图 3. 4
图 3.4
从 图中 可 以看 出 , 在 18 - 2 5 岁 这 个 年龄 段 中 , 各 种因 素 的 期 望 值 均 到 达 最 高 峰 , 这 个 阶 段 的 人 对 女 裤 的 要求 更加 全 面 , 而 18 岁 以下 的 最看 重 流行 性 , 25 - 35 岁的 消费 者和 3 5 - 45 岁 的 消费 者 更注 重 面料 , 但 4 5 岁 以上 的消 费 者则 更 多的 看 重服 务 的态 度 和亲 友 的评 价
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2. 2.3. 4 年 龄 与 裤型 选 择交 叉 分析
如 图 3. 5
图 3.5
1 8 岁 以 下 人 群 对 裤 型 选 择 分 布 比 较 均 匀 , 没 有 明 显变 化
18 — 2 5 岁 人 群 对裤 型 选择 面 广 , 所 占比 例 高 , 对 铅笔 裤的 选 择率 到 达 5 7 .9% , 对 直筒 裤 , 锥 形 裤、 斜 裁 裤的 选择 率 均高 于 4 0% 。
这 一 年龄 段 的人 年 龄相 对 较 小 , 对 身 材 要 求 高 , 而 相 对 的 这 几 种 裤 型 均 有 能 使 腿 部 显 得更 加修 长 的特 点, 舒 适 又时 尚 又布 满 朝气 。
25 — 3 5 岁 人 群 选择 喇 叭裤 的有 45.2% , 选 择锥 形裤 的占 38 .3 % , 选 择 西 裤的 有 35. 6% , 喇 叭 裤具 有 宽松 舒 适 , 线 条 简 洁 的 特 点 , 而 西 裤 具 有 质 地 细 密 轻 薄 、 资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
耐 磨 抗 皱 、 手 感 柔 滑 挺 爽 的 特 点 。
这 个 年 龄 段 外 表 年轻, 内 心 成熟 , 她们 对 裤 子要 求 更趋 向 装扮 得 体 和 独 具 品位 。
35 — 4 5 岁 人 群 对西 裤 选择 率占 23.3% , 其 它几 种裤 型 的 选 择 相 对 均 匀 , 直 筒 裤 占 12. 6% , 喇 叭 裤 占11.9 % , 锥 形 裤占 10.6% , 斜 裁裤 占 11. 1% 。
这 类女 性 或 为 人 母 或 职 业 女 性 有 事 业 有 家 庭 , 她 们 对 女 裤 的选 择 趋 向 两 种 , 前 者 的 选 择 比 较 广 泛 , 比 如 : 铅 笔 裤 、 直 筒 裤 、 喇 叭 裤 等 ; 后 者 则 更 倾 向 于 职 业 性 强 , 设 计 略 为保 守的 西 裤。
45 — 5 5 岁 选 择 直 筒 裤 的 有 9. 6% , 选 择 西 裤 的 有20.5 % , 这 个 年 龄 段 的 购 裤 选 择 比 较 明 显 , 对 于 其 它 几种 的裤 型 选择 较 少。
5 5 岁以 上, 总 体 上分 布 均匀 , 斜裁 裤 占 有 11.1% , 其 它选 择 有 7. 5% , 这 个 年龄 段 对裤 型 选择 要 求较 低 , 主要 追求 宽 松舒 适 的休 闲 型裤 子 。
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总 之 , 2 5 岁 以 下 , 铅 笔 裤 是 最 受 欢 迎 的 裤 型 , 25 - 3 5 岁 的 消 费 者 中 , 喇 叭 裤 和 西 裤 上 升 为 主 要 裤 型 , 35 - 55 岁 的 消 费者 , 则 更喜 爱 西裤 , 55 岁 以 上对 裤 型则 没 有什 么明 显 的要 求 。
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. 3 . 结 论及 建 议
1 3. 1 调查 结 论 通 过 此 次 关 于 郑 州 市 居 民 女 裤 需 求 状 况 的 调 查 与 数据 分析, 可以 得 出 以下 几 个结 论 :
第 一 , 就 女 裤 价 位 来 说 , 女 裤 的 价 格 定 位 要 依 据 郑州 市 的 居 民 消 费 水 平 , 收 入 越 高 , 女 裤 的 购 买 周 期 越 短 , 对 女裤 的 价格 要 求就 越 低 , 心 理价 格 就越 高 , 各 个 年 龄 段 , 各 种 职 业 的 消 费 者 中 , 一 百 到 三 百 元 左 右 的 女 裤 销 路 最广, 说 明 郑州 市 女裤 消 费市 场 , 中 下 收入 人 群为 主 要 的 消费 群体 , 总体 上 还 处于 中 低端 占 主导 的 阶段 , 但是 消 费 量巨 大 , 巨 大 销 费 量 拉 动 销 售 额 。
同 时 也 可 以 看 出 对 高 端市 场 的 开 发 力 度 不 够 , 未 来 的 消 费 潜 力 和 市 场 前 景 非 常宽 广。
第 二 , 就 渠 道 而 言 , 差 别 职 业 对 消 费 者 的 购 买 渠 道资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
熟 悉 和 选 择 都 具 有 重 要 的 影 响 , 店 面 宣 传 为 女 裤 的 第 一大 认 知 渠 道 , 而 大 商 场 和 专 卖 店 则 是 消 费 者 对 女 裤 的 最主 要 的 两 个 购 买 场 所 , 专 卖 店 是 认 可 率 最 高 的 销 售 渠 道 , 网 购 是 最 受 办 公 室 职 员 欢 迎 的 购 买 形 式 ; 说 明 良 好 的 信誉 和 质 量 对 女 性 购 物 选 择 具 有 重 要 的 影 响 , 同 时 也 可 以看 出 与 网 购 的 风 险 性 相 比 实 体 店 的 更 受 大 众 消 费 者 的 欢迎 。
第 三 , 从 消 费 倾 向 上 来 说 , 休 闲 裤 和 时 尚 裤 的 选 择范 围相 对 较广 , 具有 明 显 的优 势 , 运 动 裤和 商 务裤 则 与 职业 性 质 联 系 紧 密 。
消 费 者 的 购 买 频 率 与 消 费 者 年 龄 呈 负相 关, 年 龄越 大 , 购 买 频率 越 低 , 对 于越 是 年轻 的 消费 者 , 对 女裤 各 方面 的 要求 越 高 , 年 龄越 大 , 对 品 牌和 面 料 的 要求 越高 , 更加 追 求 质量 与 舒适 度 。
2 3. 2 意见 和 建 议 1. 从价 格 方面 合 理定 位 女裤 市 场
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第 一 , 郑 州 市 的 居 民 认 可 度 最 高 的 女 裤 价 位 为100 - 3 00 元, 可 以依 据 价位 分 低、 中 、 高 三 个档 次 按比 例来 进 行生 产 , 1 0 0 - 300 元 之间 的 女裤 可 以多 生 产 一些, 高 档 次和 低 档次 的 女裤 酌 情生 产 。
第 二 , 由 于 女 裤 销 售 在 很 大 程 度 上 受 到 价 格 波 动 的影 响 , 企 业 可 以 通 过 改 善 技 术 和 提 高 劳 动 生 产 率 来 降 低女 裤成 本 , 从 而 降低 女 裤价 格 , 使 女 裤在 市 场上 有 更 强 的竞 争力 , 从而 更 好 地满 足 消费 者 需求 。
第 三 , 根 据 女 裤 价 位 合 理 选 择 女 裤 销 售 地 点 , 低 档女 裤可 以 选择 批 发市 场 销售 , 中档 女 裤 可以 在 大卖 场 , 超市 等 做 实 体 销 售 , 高 档 女 裤 可 以 采 纳 专 卖 店 直 销 和 网 络销 售 相 结 合 的 方 式 进 行 销 售 , 各 种 档 次 的 女 裤 均 可 采 纳网 络销 售 的模 式 。
2. 从企 业 来谈 女 裤市 场
第 一 , 帮 助 加 盟 商 做 好 店 面 宣 传 , 督 促 其 搞 好 店 面陈 列 和 店 内 布 局 , 增 加 进 店 率 和 试 穿 率 , 吸 引 消 费 者 购资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
买 。
第 二 , 做 好 企 业 和 产 品 的 网 络 宣 传 , 提 高 企 业 着 名度, 同 时 满足 消 费者 的 网购 需 求 。
第 三, 拓 宽销 售 渠道 , 充足 发 挥 专卖 店 、 大 商 场 、 批 发市 场 等优 势 资源 。
第 四 , 企 业 应 注 重 企 业 宣 传 产 品 和 企 业 形 象 , 扩 大着 名 、 美 誉 度 和 市 场 影 响 力 , 重 点 选 用 时 尚 刊 物 和 电 视媒 体 来 引 导 这 个 低 端 消 费 群 体 , 通 过 提 高 售 后 服 务 等 相关 的 措 施 来 占 领 更 大 的 低 端 市 场 , 提 高 这 一 水 平 的 消 费者 的忠 诚 度。
第 五, 企 业应 注 重研 发 符适 时 尚潮 流 的女 裤 款式 , 建 立需 要 强有 力 的研 发 设计 机 构, 满 足差 别 消费 群 体对差 别风 格 女裤 的 需求 。
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结
束
语
通 过 对 市 场 调 研 活 动 各 个 环 节 的 亲 身 参 与 , 不 仅 让我 们 熟 悉 到 市 场 调 研 是 一 门 很 深 的 学 问 , 同 时 也 让 我 们真 切 的 体 会 到 了 市 场 调 研 工 作 的 重 要 性 和 艰 难 性 。
此 外作 为 调 研 工 作 人 员 , 其 自 身 的 素 质 对 调 研 结 果 是 否 科 学有 用 有 着 很 大 的 影 响 。
所 以 我 们 要 认 真 地 学 习 专 业 知 识 , 并 不 停 地 提 高 自 身 的 素 质 , 以 认 真 积 极 的 态 度 对 待 市 场调 研工 作 。
由 于 对 专 业 知 识 掌 握 的 不 够 熟 练 , 再 加 上 对 可 能 闪现 的 情 况 没 能 做 到 正 确 的 猜 测 , 进 而 造 成 问 卷 调 查 中 的不 少 问 题 。
这 些 问 题 包 含 : 由 于 个 人 原 因 造 成 抽 样 方 法的 不 随 机 性 ; 由 于 没 能 正 确 的 向 调 查 对 象 说 明 问 卷 填 写的 要求 , 造成 部 分 问卷 没 能按 要 求填 写 ; 由 于 在调 查 之 前对 调 查 对 象 主 观 判 定 失 误 , 导 致 问 卷 没 能 填 写 完 整 。
这些 问 题 都 影 响 到 调 查 问 卷 的 有 用 性 , 同 时 也 差 别 程 度 的影 响到 了 最终 的 调研 结 果。
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这 次 市 场 调 研 实 习 让 我 们 都 有 很 大 收 获 , 无 论 是 在专 业 熟 悉 还 是 实 践 能 力 方 面 都 有 很 大 的 提 高 , 同 时 在 这期 间 我 们 也 发 明 很 多 在 以 后 需 要 更 正 的 方 面 。
这 次 市 场调 研 实 习 也 让 我 们 明 白 了 , 作 为 一 个 调 研 工 作 者 不 仅 要有 扎 实 的 专 业 知 识 做 后 盾 , 还 要 有 较 强 的 实 践 能 力 和 认真 负 责 的 态 度 , 这 样 才 能 提 高 调 研 工 作 的 效 率 和 调 研 结果 的 实 效 性 。
总 之 , 这 次 实 习 对 我 们 来 说 , 将 会 是 一 笔宝 贵 的 财 富 , 对 我 们 以 后 的 学 习 及 将 来 的 工 作 有 着 重 要的 指导 意 义。
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参 考 文 献
[1] 吴 健 安 ． 市 场 营 销 学 ． 第 三 版 ． 北 京 : 高 等 教育 出版 社 ．
[2] 菲 利 普 · 科 特 勒 等 ． ． 市 场 营 销 原 理 ． ． 亚 洲版 ． 北 京: 机 械 工业 出 版社 .
[3] 田 志 龙等 ． 营 销 调 研基 础 ． 第 一 版 ． 北 京: 高等 教育 出 版社. 资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
教 师评 语
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附
录
录 附 录 1
小 组 实 习 评 定 表 小 组分 工 :
前 期 韩 爽、 雷 花花 、 王 菲 菲 、 李 凯 丽、 李 治、 杨翔 龙 、 康 国 辉 共 同 搜 集 二 手 资 料 , 其 中 韩 爽 负 责 调 查 问卷 初稿 定 稿。
随 后小 组 成员 共 同讨 论 , 形 成 小组 初 稿。
中 期各 自 完成 问 卷调 查 , 输 入 问卷 数 据。
后 期汇 报 撰写 , 小组 合 作 完成 :
李
治
负责 S PS S 数 据 分析 , 其中 完 成 两个 图 表 文字 分析 , 以及 后 期 的汇 报 排版 。
A A
韩
爽
负 责 概 述 、 调 查 概 况 、 结 束 语 撰 写 及 三 个图 表文 字 分析 。
A A
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李 凯丽
负责 调 查 概况 撰 写以 及 三个 图 表文 字 分析 。
B B
雷 花 花
负 责 调 查 结 论 及 建 议 撰 写 二 个 图 表 文 字 分析 。
B B
王 菲 菲
负 责 调 查 结 论 及 建 议 撰 写 二 个 图 表 文 字 分析 。
B B
杨 翔 龙
负 责 配 合 韩 爽 撰 写 结 束 语 以 及 一 个 图 表 的 分析 。
C
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附录 2
调研问卷
郑州女裤市场需 求状况调查
尊敬的女士 :
您好! 我们是中原工学院市场营销专业的学生。
正在进行问卷调查实习, 该问卷仅用于学术研究, 答案无对错之分, 不会给您带来任何侵害, 请您根据您的女裤消费情况填写。
谢谢合作!
注: 下列题目无特殊说明即为单选, 请在符合您的选项上划“
√”
。
1.您的年龄
A.18 岁以下
B.18- 25
C.25- 35
D.35- 45
E.45- 55
F.55 岁以上
2.您每个月平均收入是多少
A.1000 元以下
B.1000—3000 元
C.3000—5000 元
D. 5000 元以上
3.您的职业是
A.企事业管理人员
B.公司职员
C.文教科技人员
D.私企经营者
E.学生 F.离退休人员
G.行政事业人员
H.自由职业
4．您喜爱什么类型的女裤
A.时尚裤
B.休闲裤
C.运动裤
D.商务裤
E.其它
5．您购买女裤更看重( 限选 3 个)
A.款式
B.价格
C.质量
D.面料
E.流行性
F.舒适度
G.亲友的评价
H.品牌
I.颜色
J.服务态度
K.其它
6.您能接纳的女裤单条价格范围是多少
A.100 元以下 B.100—300 元
C.300—500 元
D.500—800 元
E.800元以上
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7.您对女裤的认知渠道主要通过( 限选 3 个)
A.电视广播 B.报刊杂志 C.户外广告 D.网络 E.她人介绍 G.店面宣传 E.其它
8.平时购买女裤, 一般会选择什么地点
A.大商场
B.专卖店
C.网上购物
D.时装店
E.批发市场
9.您一般多久购买一次女裤
A.半月以下
B.半—1 个月
C.1—3 个月
D.3—6 个月
E.半年以上
10.您喜爱的裤子的面料( 多选)
A.棉
B.麻纺
C.皮革
D.牛仔
E.化纤
F.丝绸
G.毛纺
11.您对女裤款式的选择
A.铅笔裤
B.直筒裤
C.喇叭裤
D.西裤
E.锥形裤
F.斜裁裤
G.其它
12.您喜爱的女裤颜色(限选 3 个)
A.黑
B.白
C.灰
D.蓝
E.黄
F.红
G.绿
H.紫
I.咖啡 F.其它
13.您在什么情况下购买女裤( 限选 3 个)
A.适应季节变化
B.社交需要
C.促销打折 D.个人需要
E.衣服破损
F.其它
14.您对女裤腰线的选择
A.低腰裤
B.中腰裤
C.高腰裤
D.无特殊要求
15.您期望女裤能给你带来什么样的效果
A.精明能干
B.优雅时尚
C.活泼可爱
D.温情甜美
E.成熟稳重
F.其它
16.您期望郑州女裤未来在哪方面得到完善
A.质量
B.款式
C.价格
D.服务
E.其它
非常感谢您的帮助与配合, 祝您身体 健康, 心情愉快!
调研地点: ______________________________ 调 研 员: ____________________
调研时间: ______________________________ 问卷编号: ____________________
中原工学院经济管理学院市场营销专业
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