【【致富经20170616期】赖玉春靠茶叶致富,旗袍女人和她编织袋里的无价之宝】致富经做旗袍的

她是个爱穿旗袍的女人她藏了一堆宝贝，就在不起眼的编织袋里，珍藏16年，价值上千万元。她曾经市一名教师，因为父亲的一个托付，最终选择辞职创业。经营12年，企业只能维持基本运转，这让她很受煎熬。一个经营招法助她走出困境，现在企业一年销售额达到1000多万元。福建省南靖县的赖玉春，到底找到了什么经营秘籍?

福建省南靖县

2017年4月18日，记者从南靖县城驱车前往葛竹村，见到赖玉春的时候，她说要带我们看一个她珍藏了16年的宝贝。

赖玉春：这里藏着我们的宝贝，我们这些麻袋该怎么摆放，摆几层，中间怎么摆放，这都是有讲究的。

眼前看到的这些编织袋，还不是她的宝贝，她的宝贝藏在这些编织袋的正中间就在中心的位置，里面的宝贝赖玉春至今已经珍藏了16年，储藏的方法很是讲究。

这些编织袋必须要摆放得整整齐齐，位置不能有错误，在编织袋上还有各种特殊的标记，这使得赖玉春珍藏的宝贝更加神秘。

里面到底是什么呢?记者非常好奇。赖玉春让员工取出宝贝给记者看看。

赖玉春：小心一点，小心一点，慢一点，头要小心。

赖玉春的合作社社员：是中间的这个?

赖玉春：嗯，小心一点。

记者：这包是吧?直接这样拉可以吗?

赖玉春：可以。

记者：好好，您松手吧，我来，我来，还挺沉。

赖玉春：一般的人我们还不带他来看，是这样。

记者：很荣幸。

装有宝贝的这些编织袋，赖玉春有47个，别看它们看着不起眼，价值却能达到上千万元。然而在16年前，它们却是当地不值钱的东西，因为赖玉春，如今的价格却连年翻倍。也就是因为编织袋里的宝贝，赖玉春推动了当地一个产业的发展，带动了当地上千户村民致富。

在采访中，记者发现赖玉春的穿着每天都很讲究，通常是旗袍搭上高跟鞋，画面中大家看到的这些旗袍只是很小的一部分。

赖玉春带记者看了她的衣柜，里面有30多件旗袍。她每天都要穿着旗袍或是中式服装，即使是上山，走这样陡峭的山路，她也是这样的打扮，而且还穿着高达10厘米的高跟鞋。

赖玉春：我上山都这样穿，没事，我穿平底鞋都觉得不习惯

记者：穿平底鞋都不习惯?

赖玉春：对，如果我上山，下坡的时候稍微不好走，如果说是上坡，我穿高跟鞋还更好走，已经穿习惯了。

赖玉春说她早已习惯，之所以打扮成这样的风格，并不是因为爱美，这都与她编织袋里的宝贝有关，这又是怎么回事儿呢?

赖玉春大学毕业后，在葛竹村当语文教师，过着稳定而有规律的生活，可在2001年，这一切都变了，她痛下决心辞去了16年的工作，教师生涯戛然而止，这一切都与她父亲的托付有关。

采访的时候，提起她的父亲，赖玉春忍不住流下了眼泪。

赖玉春：突然才发现，父亲真的老了，他在讲这种话的时候，我觉得他特别无助。

父亲到底对赖玉春说了什么，改变了她的人生轨迹呢?

这里是葛竹村，赖玉春就在这个村子出生长大，左边这排房子就是赖玉春小时候生活的地方。

赖玉春：我们当时就住在这里。

记者：这一间吗?

赖玉春：这两间是我们家的房子，现在已经搬到外面去了。

2000年，当时已经80多岁的父亲找到赖玉春，说有一件事情要跟她商量。

赖玉春：来，来喝茶(闽南话)，平时父亲也老是招呼我们喝茶，但是那天觉得还更客气一些，就叫到那边，坐下来喝了一杯茶以后，就直接给我讲这件事情。

当时，赖玉春的父亲在葛竹村经营着一个茶厂，父亲找她就是因为年纪大了，要把个茶厂交给她来打理，而赖玉春当时很喜欢教师这份工作，从来没有想过接手茶厂的事情，慌忙中拒绝了父亲。

赖玉春：不行不行(闽南话)，我就这么给他说，我父亲说为什么不行，我说我没有去想过这件事情。

葛竹村距离南靖县城有40多公里的山路，交通不便，以前茶农们制作出来的茶都是卖给赖玉春的父亲，再统一销售出去，而在2001年的时候，市场行情不好，她的父亲收回来的茶，赔本卖都没有人要，很多茶农赚不到钱，只能外出打工。

村民：(茶叶)价格很差，一个月赚不到100、200元。

村民：当时打工一个月赚1000元。

赖玉春：大家都出去打工了，就没有心思在经营这个茶园了，所以草就长得特别茂盛，特别厉害，所以心里就觉得慌乱，这个没人来管肯定不行。

茶树是当地村民最重要的经济来源，如果赖玉春不接手父亲的茶厂，茶厂就会倒闭，没人收茶，茶农更不会去打理茶树，茶树一旦荒废，就意味着当地老百姓吃饭的饭碗没有了，想着年迈的父亲，赖玉春思来想去，决定辞去教师工作，接下父亲交给的重任。

赖玉春：我们这个茶叶是我老祖宗1733年开始种，种了几百年了，也是我们祖祖辈辈赖以生存的生命，所以我不愿意让它就这样给荒废了。

然而接手父亲的茶厂只是一个开始，更难的事情还在后面，这让她煎熬了12 年时间。

接手茶厂后，赖玉春到处考察学习，她发现，茶叶之所以销售不出去，就是因为当地的茶没有突出的特色，更没有树立起自己的品牌。

赖玉春在想一个办法打破茶叶销售不出去的局面。

2001年，赖玉春走街串巷收一种特殊的茶，只要听说谁家有，就赶紧跑过去看质量，然后收购，但是她却只收不卖，这一收，赖玉春就收了12年，她按照父辈们流传下来的储存方法，把收来的茶藏在这里，编织袋里的宝贝就是她多年来大量收回来的茶。

赖玉春：我们旁边这些都是我们的茶梗，我们把最好的野生茶放在最中间。

记者：那这个茶梗是不能卖的

赖玉春：茶梗不能卖，我们藏着十几年的茶，都不用去动，到我们开袋的时候，它还是照样的清香，还是那样的甜美，就不会有杂味。

原来，周围的编织袋里装的都是废弃的茶梗，目的是为了防潮和吸附异味儿，让中间的野生茶品质不变，如果摆放不到位，就会影响质量，袋子上的特殊标记就是防止把茶梗和野生茶弄混。

赖玉春收的这种茶是野生茶，是茶农们从山野林间的野生茶树上采摘下来的，以前没人收购不值钱。到2013年时，12年时间，赖玉春收藏了1万多斤的野生茶，她收这么多茶干什么用呢?她说她一直在等待一个时机。

采访的时候，赖玉春给记者介绍了她储存了16年的野生茶，她说这样的好茶，冲泡的时候也必须要有讲究。

赖玉春：这个我们的新茶泡出来的茶汤，这个是我们的老茶泡出来的茶汤，我们来闻一下，这个是新茶 您感觉一下，是一种什么样的香气?

记者：一股碳焙的味道，碳香味对吧

赖玉春：这个是我们的老茶，经过了十年的珍藏，应该说它的口感和这个会不一样，那您先试试我们这个新茶，感觉味道挺浓的，再来试一试我们的老茶，我觉得老茶有股大自然的味道，新茶觉得只是茶叶的味道，老茶有些花的香味，在里面会有种大自然的空气的味道，其实真正的野生茶，就是要给我们这样的感觉，一接触就感觉很自然的。

储存了十年以上的野生茶闻起来香味儿淡，尝起来味道清新自然、香气甘醇，最重要的是耐冲泡。赖玉春特意把这种茶储存十年以上再销售，是因为这样的茶市面少见，她要用这样的茶，敲开茶叶市场，打响茶叶品牌。

采访的时候，赖玉春告诉记者，在她的办公室还有一个神秘的宝贝，她一直珍藏在身边。

赖玉春：这个就是纯天然的，以前从茶树上采摘的，我这个茶叶将近有四斤，您看经过的年份比较久，上面好像有一层霜，您看一下，有一些白色的。

记者：我可以闻闻这个味道吗

赖玉春：可以 可以

记者：很淡 几乎没有茶的香味

赖玉春：对，已经藏了几十年的茶，几乎没有那种香气，要我们用开水冲泡后，才能散发出那种味道来，这个现在市面上能销售多少钱，这个肯定是价值连城的，对我来所它是无价之宝，就像是一个陪伴我30几年的亲人一样，所以说我把它藏在身边

记者：多少钱你能卖

赖玉春：不卖，给再多钱都不卖，买不到

这袋茶已经储存了30多年，是赖玉春的父亲传给她的，她一直珍藏在自己的身边，因为难得，甚至不敢让更多的人知道。

赖玉春：我给您说我再做一个小袋子放起来，再藏到这里，不然真的保不住

记者：还要换一个袋子藏

原来，赖玉春从小就知道，茶叶如果能够保存好，时间越久就越有价值，而能储存十年以上的野生茶，更是难得，所以她一直在不断地收购野生茶但是不卖，收购的12年里，她只销售村民种植的普通茶，茶厂只能维持基本运转，这让赖玉春备受煎熬。

2013年，从来不穿旗袍的赖玉春，特意穿起了旗袍和高跟鞋，她觉得她等待了12年的时机来了。

那年10月，赖玉春带着藏了12年的野生茶，在中国茶叶博览会上惊艳亮相，至今她还记得当时穿上旗袍的情景。

赖玉春：那时候我把这件旗袍穿上去后，女性消费者，就是因为喜欢这件衣服来问这件衣服，然后坐下来喝茶，然后成为了我们的客户

茶叶博览会商家众多，她穿旗袍就是为了吸引更多的人关注，她觉得穿着旗袍泡茶，更能体现出中国传统的茶文化。岳春利当时就在茶叶博览会现场，看到了赖玉春泡茶的情景。

优农中心：她非常的优雅 ，非常干练，她的表达也非常赋有激情，她的出现，实际上代表了她的品牌向上的一种稚气，所以对她的出场，我们往往都是耳目一新，往往都能吸引很多人的眼光

赖玉春的茶，吸引了媒体的关注，也被茶叶博览会评选为了贵宾饮用茶指定生产商。

赖玉春：各方来的采购商，他们第一次到茶叶博览会来，首先喝到我们的茶，给了我们一个和采购商接触的机会

赖玉春储存12年的野生茶，在茶叶博览会上非常特殊，吸引了很多客户。

经销商：我们业内的人，包括消费者都有一种共识，有个不成文的规定，这个茶质量好的话，储存的越久，质量越好，价格也会越高，所以现在很多人都舍不得卖，所以造成货源的紧缺。

当地的主任：它陈化了以后，口感越好，所以时间越陈旧，喝起来越好喝，而且确实有那种功效，就是以前是拿来当药的，以前是拿来当药的，珍贵就珍贵少，要保存的好，保存的久，又不会给它掉了，这个茶就很珍贵。

2013年，通过茶叶博览会，赖玉春共销售出去6000多斤十年以上的野生茶，她的茶品牌也因此一炮走红。

赖玉春用野生茶打开了销路，但这并不是她最终的目的。

这是金观音，是赖玉春和当地茶农种植多年的茶品种，金观音制作出的乌龙茶，香气馥郁幽长，滋味醇厚回甘，因为以前没有名气，所以金观音销售的并不好，赖玉春最终的目的是要借助野生茶的名气，带动金观音的销售，借力促销，这就是她想到的办法。

2013年时，通过茶博会的宣传，赖玉春的销售额增长到了800多万元，而在前一年，她的销售额仅仅有100多万元，赖玉春终于如释重负，父亲托付给她的事情，总算有了交代。

赖玉春：父亲把这个担子托给我，应该也是中欣慰，我父亲在天之灵她一定很开心的，毕竟从我接过这个任务到现在，也没给他丢脸。

赖玉春不仅把自己的茶叶打出了品牌，她还要把南靖县的茶叶在全国打出品牌，她又想到了一个借力销售的方式。

记者采访的时候，赖玉春正在筹备一个活动，她邀请了一些茶叶经销商和游客来到这里，为了这场活动，赖玉春已经筹备了一个多月的时间，她很是期待，可就在活动举办的这天早晨，意外发生了。

赖玉春：我们应该是蓝天白云，蓝天格外高，白云格外白，而且在这种有枳实花的地方，我们来赏花，品茗。

这种花叫枳[zhǐ]实花，很多地方都很少见，但是在葛竹村，山头溪边、房前屋后到处都是。赖玉春想象着在这一天枳实花开满山，茶叶经销商和游客也络绎不绝，她可以借助赏花来卖茶，但是当这天到来时，这些花却变成了这个样子。

赖玉春：当时就是觉得活动的时候，这个花还能留在树上，就是因为下雨，风又大，所以吹得现在什么都没有了，光秃秃的，只能再等来年了。

别说这样的花儿了，连日来的暴雨把枳实树吹得连一片树叶儿都没有了。

赖玉春：您看，这种天气真的在下雨了

这种天气真的在下雨了正说着，雨下得更大了。赖玉春决定把活动的开幕式从室外换到这个大会议室中，。

开幕式结束了，天也放晴了，赖玉春临时决定把赏花的活动换成去茶园体验采茶。

现场：给大家介绍一下，大家一定要严格按照这种来采，就是两叶一心，今天我们采摘的是金观音的品种。

今天我们采摘的是金观音的品种赖玉春还没讲完，来参观的人就迫不及待地采了起来。

赖玉春：您看我这个标准吗?太好了，这个就非常标准。

看到茶叶的生长环境，有些经销商当场就和赖玉春达成了合作意向。

采访客户经销商消费者：这个天气特别美，就像仙境一样，很美很美，所以我觉得这个东西特别好，我在全国有那么多的店，也有我的线上商城，都可以帮他推广一下。

虽然因为天气的原因，活动不太顺利，但最终的效果让赖玉春很满意，她开心地现场唱起了采茶歌，

赖玉春：我们来唱一唱，我就很感兴趣，大家再来一个。

南靖县属于中国革命战争时期的老根据地，赖玉春把红色旅游资源和土楼等其他旅游资源相结合，做成礼品茶，卖给游客，促进茶叶的销售。

政府：通过举办活动，吸引外地的游客，来这边观光旅游，从而实现茶农，在自己家门口就可以卖茶，拓展了当地农民的增收渠道。

现在，赖玉春已经与多家电商合作，把她的茶叶销售到了全国各地。赖玉春成立了合作社，2016年合作社的销售额达1000多万元，她带动了南靖县三个村上千户的茶农致富。

领导：她现在已经是漳州市的一个市级农业龙头企业，她在带动其他农户发展茶产业过程中，用公司、合作社、加农户的这种方式，把老区一些种茶的群众连接在一起，带动整个产业发展，为当地老百姓的增收，起到了一个带动作用。

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