陈靖壬_【致富经20140620期】陈靖壬龙利鱼致富,80后穷小伙行行都赚钱的背后

陈靖壬：差不多两个半小时了，收网，收网。

    陈靖壬：在找看有没有咱要的东西啊。

    记者：有吗？

    陈靖壬：这，没有，没有啊。

    这里是中国黄海，距离日照市日照港有30多海里。2014年4月9日，记者跟着陈靖壬来到这里，现在他每个月都要出海一次，寻找一种鱼，而这种鱼已经非常稀少。

    秦绪峰：太难找了，第一这个季节不行，第二现在这个海水资源太稀少了，一天不是一天。

    秦绪峰：我跟他数次了，十次八次是有了，就是没见那个鱼。

    四月份是出鱼淡季，陈靖壬要找的那种鱼，可能一天都捞不到一条，但是他却坚持在这里布网守候。

    记者：我看你身上衣服都湿了。

    陈靖壬：能找到咱要的鱼掉到海里也高兴。

    又过了两个半小时，大家很期待的拉起了第二网。

    陈靖壬：没有啊，连小的都没有，连小的都没有啊。

    记者：那怎么？我们还接着捞吗？

    陈靖壬：再捞，还得捞，要不今天我们出来干嘛的啊？

    早上9点出发，现在已经是晚上6点了，连续下了几次网都没有打到陈靖壬要找的那种鱼。天色渐暗，我们收到海上预报，晚上会有风浪，船不得不返航。

    陈靖壬要找的究竟是什么？为什么如此难找，他也要苦苦寻找呢？从海上归来的第二天上午，记者来到了他的养殖车间。陈靖壬告诉记者他在海上苦苦寻找，就是为了这池子里的鱼。

    陈靖壬：我捞一个给你看看，你看。

    记者：好活泼啊。

    陈靖壬：这个鱼它生性比较胆小，你看他在水里老实，其实捞上来特别胆小，这是鱼嘴。

    记者：哎呀。

    陈靖壬：没关系，没关系。

    记者：这是他的嘴啊。

    陈靖壬：这是嘴这是鳃。

    这种鱼叫龙利鱼，像这样三斤多的成鱼一条能卖到160元左右，而陈靖壬拥有16000平方米的养殖面积，年出池五万多条，靠着这个生意陈靖壬一年有近千万元的销售额，大家都觉得陈靖壬的生意做得是好，但他的做法却有些疯狂。

    王篷：疯狂，我觉得就是不切实际，就像幻想一样。

秦志强：肯定会觉得他不是很正常，因为很多时候已经干得很好的一个行业忽然又跳槽又干别的。

    王帅：他觉得只要看准了，我就放手去做，我相信一定能做好，他就是这种心理。

    今年33岁的陈靖壬，就出生在这里，日照市岚山区虎山镇的一个渔村。

    陈靖壬：我高中的时候家里住在这个地方，这旁边就是个船厂。

    记者：当时呢？

    陈靖壬：现在是造铁船，当时是造木船，现在还做电焊了，过去造木船都是锤子叮叮当当的，一般都二十四小时都不停。

    记者：你晚上睡得着吗？

    陈靖壬：晚上就将就着呗。

    2001年，陈靖壬考上无锡轻工业大学工业设计专业。2002年9月，陈靖壬要上大二了，可因为父亲之前出了一场车祸，花光了家里全部积 蓄。父母已经拿不出那一年陈靖壬需要的学费和生活费，一家人四处借钱，终于凑到了9800元。陈靖壬带着钱回到学校，却发现这9800元钱里有三张和别的 不一样。

    陈靖壬：我一共拿着9800块钱，其中这9800块钱上面有三张我记着很清楚它是非常褶皱的。连生活费我这一个学期我肯定要带走一万块钱，当时我走的时候我拿着9800块钱我爸身上肯定连100块钱都没有了。

    孙纪苗：9800，就是凑出个9800来，我那时候恨我就。

    陈靖壬突然意识到，为了自己上学父母已经掏光身上所有的钱，他觉得自己无法再无忧无虑地读完大学。之后，陈靖壬拒绝了学校的帮助，做出了一个大胆的决定。

    陈靖壬：我到了无锡之后他们（爸妈）在家里吃什么呀喝什么啊？我觉得我应该极早赚点钱和父母一起共度这个难关。

    陈靖壬动了退学创业的念头，但是下一步究竟该怎么做呢？他想到了两个人。

    陈靖壬：当时在无锡身边其实没有熟人，就在上海我有两个熟悉的，其中有一个是和我从小一起学画画的。

    2002年11月，陈靖壬到上海找到了那两个同乡，都是学工业设计出身的他们，看到当时国内工业设计市场的空白，一拍即合开了一家工业设计公司。

    李东：实际我们这个行业是技术含量非常高的行业，但是当时市场不成熟，公司非常少，那么就出现了这么一种一出现此类的公司大家都会接到很多订单。

    仅用了三个月，他们就通过网络宣传，接到了12笔订单，陈靖壬和二个朋友一共赚到了五十万元。此时，已经五个月没有和家里联系的陈靖壬，给父母打了一个电话，他本想告诉父母自己退学创业赚钱了，然而没想到，这却成了他至今都后悔的事情。

    陈靖壬：赚了钱之后我立刻就给我爸打了一个电话，因为我退学的事情一直没和他们说嘛，给他打一个电话，没想到电话那边我爸爸就一句话没说。

    陈建国：感到很对不起自己的孩子。

    陈靖壬：他知道我退学的这个事情之后两三天他给我打过一个电话，说我妈妈身体不太好。

    原来，听说儿子退学的事情，陈靖壬的母亲患上了抑郁症。

陈靖壬：我理解的金钱可能是我们家当时最大的问题，但是其实做父母的来说，除了金钱还有他们的责任，他们感觉他们没有完成的责任，他们不愿意让我来和他们一起承担这个，虽然赚到了钱，但是没给他们带来欢乐。然后我就从上海回来了。

    陈靖壬从小就有画画天赋，从八岁学画画开始就拿过许多奖。2003年10月，拿着十万块回到家里，他首先替家里还清了债务，之后又用剩下的钱办了个美术培训班，收入十分可观。

    王篷：开车去接我的，那时候2003年花了13万，作为我们这个年龄段的人来说是个奇迹。

    陈靖壬：我招了200多个学生，一年能赚100多万，下学之后干什么什么赚钱觉得这个钱还是挺好赚的。

    在陈靖壬的照顾下，母亲的病情也渐渐好转。到2006年，刚刚25岁的陈靖壬就年赚百万，在他看来赚钱一点都不难。就在这一年的3月，陈靖壬觉得一个更大的赚钱机会来了。

    陈靖壬：有一天我一西藏一个朋友给我打电话，说西藏那边这个鱼特别多，可以做鱼粉生意。

    魏广福：按照这个人当时给他的一个数量他的自己的一个统计，这个利润可以用亿这个单位的。

    陈靖壬：相比之下美术学校这点钱那微不足道啊。

    一听能赚这么多钱，陈靖壬动了心，不到两个月的时间他就把美术培训班和生源都转让给了同行朋友，一心为去西藏赚大钱做准备。没想到，他这次却跌了一个大跟头。

    陈靖壬：记得很清楚我订的5月3号的飞机票，但是4月27号他给我打电话说，不好意思，西藏来不了，我当时心情扑通一下。学校也没有了，关了，关键是我把许多学生生源我都介绍给其他朋友了，咱也没法再把它要回来。

    这个消息，对于原本想赚大钱的陈靖壬来说简直是晴天霹雳，之前做过几个生意，他都没有失败过，如今西藏去不了，美术培训班也办不了了，这种困境是陈靖壬从来没有经历过的，他一下子就不知道自己还能做什么。深受打击的他彻底迷失了方向。

    陈靖壬：那段时间，状态非常低迷，整天泡台球厅，当时手上还有一些钱，然后把剩下钱又买了几台车，就这么瞎胡闹吧。

    这样的沉迷生活，持续了整整三年。而就在2009年3月的一天，陈靖壬却突然从三年的噩梦中醒来，究竟发生了什么事情，他又是如何东山再起的呢？

    采访时，陈靖壬带着记者来到了这个改变他人生方向的弯道。

    陈靖壬：这个位置应该有一个这么粗的大树墩，然后车底盘一下子就卡到这个大树墩上。

    2009年3月，就在这里，车在空中翻了几圈，好在是轮胎着地，陈靖壬奇迹般毫发无损。

    陈靖壬：这个事情也算老天爷给我的一个警告，通过这件事情我觉得咱以后做事情一定要踏踏实实的。

    经历生死的陈靖壬想沉下心来做点儿事，他决定跟着做海上捕捞生意的姐夫出海。

    陈靖壬：我姐夫是个特别踏实的人，然后我看到他在海上船上忙忙碌碌的，我觉得我就缺这种踏踏实实的生活的状态，我就跟他说了我想和他一起出海的念头。

侯世涛：他跑到船上来跟我说，姐夫我现在也没啥事干，我觉得他吧，肯定又是不行了，你干这行不行，干那行不行，完了在家呢，现在是待着没事了，没事了我说这样吧，你跟我出海吧。

    然而才出了两次海，好心带着陈靖壬出海的姐夫就对陈靖壬非常不满。

    侯世涛：他说姐夫不行，我不能跟你干了，我当时我气坏了，我说这咋整，你刚跟我出海干多长时间，这又要干别的！

    刚刚说要踏实做事，不过1个月又要撂挑子，陈靖壬难道真的是姐夫口中不靠谱的人吗？事情还要从2009年6月一次再普通不过的出海经历说起。

    陈靖壬：我和姐夫在船尾一起看起网，我姐夫看到了一条鱼特别高兴。

    这究竟是一条什么鱼让在场的所有人都心跳加速呢。

    陈靖壬：我姐夫说，你看你看，今天还有一条龙利鱼，很值钱，这条鱼大概得4斤多吧，我说，这个大概得有多少钱啊？他说现在这一斤得卖200多，这一条鱼就接近1000块钱。

    听姐夫说龙利鱼能卖这么多钱，陈靖壬动了心。回到家后，陈靖壬四处打听发现，龙利鱼只有雌鱼才能卖钱，五条鱼苗才能出一条雌鱼。因为雄鱼长 到一定阶段就会停止生长，个头小，没人要。淘汰雄鱼的办法，只有在养殖的过程中不断对比鱼的大小，而雄鱼在被淘汰之前要吃掉大量的饲料，龙利鱼的这个特 点，使它的养殖成本非常高，因此本地没有人专门去养殖这种鱼。

    价钱高又没人养，陈靖壬觉得是个赚钱的机会。2009年11月，他卖掉了城里的房产凑了三十多万元来做龙利鱼养殖，可结果却让他哭都来不及。

    陈靖壬：这么大一个棚，只剩下这一池鱼，这一池子到最后卖成品鱼的时候大概就只有700条，你知道什么心情吗？我这700条啊，咱这一万五千条鱼苗连租棚加费用我是在城里卖了一套房子。

    就是因为雌雄难辨，陈靖壬赔了钱。而他不仅不准备收手，还在之后，要拉人入伙扩大规模，赔了钱却还要养，到底发生了什么让陈靖壬非龙利鱼不养呢？

    2014年4月，记者来山东采访，当地龙利鱼的价格降到了历史冰点，从2013年的每斤80多元跌到每斤50多元，很多养殖户连成本都收不回来，纷纷退出了市场。

    郑义：成本得60多到70这个样子。

    记者：成本60、70块钱，您说现在市场就只能卖个50左右？

    郑义：对，只能卖50左右。

    记者：那不是亏了。

    郑义：那肯定亏啊。

    2014年龙利鱼市场行情如此低迷，而2009年第一次养鱼就赔钱的陈靖壬，已达到了16000平方米的养殖面积。原来，2009年第一次 失败之后，陈靖壬反倒找了一个合伙人，两人又拿出了400万元，扩大养殖规模。而陈靖壬敢这样做，并且在大家都亏本的时候他还能赚到钱，都和他2013年 10月新建厂房的一间车间有关系，很少有人知道他在里面做些什么。

    记者：你干嘛去啊？

    陈靖壬：等一等。

2014年4月11日，正当陈靖壬带着记者准备拍摄新厂房的时候，他却突然丢下记者，全然不顾的朝一辆刚刚驶入厂区的黑色汽车跑去。有人从车上拿出了一个白色的泡沫箱子

    记者：这是什么？

    陈靖壬：鱼卵。

    刘玉磊：两位记者同志先等一会儿，一会儿再拍。

    记者：我们不能拍一下吗？

    刘玉磊：有些技术需要保密，不好意思，一会儿就好啊，不好意思。

    车间层层铁门，从外面看并没有什么特别之处，陈靖壬在这里面到底藏着什么秘密？经过记者的一翻沟通，陈靖壬终于带我们走进他的神秘车间。

    陈靖壬：看到了吗？

    记者：什么也看不见啊。

    陈靖壬：等一下，小魏，关灯！

    记者：哦，看到了。

    陈靖壬：现在看到了吧？

    记者：这什么东西啊？

    陈靖壬：这就是龙利鱼的子鱼，现在这一个池子有五、六万条这个子鱼，十八个月之后这五、六万条子鱼会出五千条左右的商品鱼，如果按照现在的市场价格的话，这至少五、六十万块钱，你说这一池子是水吗？

    刘玉磊：我们处理鱼卵是用一种微生态的制剂，这个方法和很多同行是不一样的，技术保密，技术这个东西就是一层窗户纸，捅破了就不值钱了，在捅不破的情况下它才叫技术。

    2009年，陈靖壬虽然亏了钱，但他意识到想要在市场中突围必须降低成本，龙利鱼只有雌鱼才能卖钱，因为雄鱼长到一定阶段就会停止生长，八 个月左右的雌鱼能长到一斤左右，而雄鱼却只有二、三两，因此早期大量淘汰卖不出价格的雄鱼是控制饲养成本的关键，陈靖壬想如果自己繁育鱼苗，这样在选鱼的 过程中，他敢比别人更早淘汰雄鱼，就能大大降低了养殖成本。

    而他从2013年9月，开始频繁出海，陈靖壬说这也是为了那间车间的龙利鱼鱼苗繁育。因为他要寻找海里的野生龙利鱼。

    陈靖壬：养殖龙利鱼现在已经十几年了，他现在面临了一个种苗退化，这样一个事实情况，能不能出海找到质量比较好的野生龙利鱼，然后做亲鱼驯化，作为养殖来说，他带来的效益应该是非常大的。

    2002年龙利鱼首次被人工驯养，至今已经十几年了，由于常年的驯化，人工养殖的龙利鱼雌鱼率在下降，陈靖壬想利用野生龙利鱼来提高种鱼的亲本质量，通过自繁自养，陈靖壬说他在2015年会将销售额再翻一番。

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