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【致富经20140722期】杨益斌种茶树致富,名人回村,名不虚传_茶树

来源:茶叶大全 时间:2018-08-17 点击:

这里是安徽省池州市最偏远的乡镇,棠溪镇。镇上有个叫杨益斌的人,只要提到他,村里的人说的最多的一个词就是“感谢”

  村民詹恩来:我们这里都觉得感谢他,不佩服他也不行的,他有这个本事。

  镇党委书记尤兵:作为我们党委政府这个角度,确确实实也要感谢他。

  村长张五七:不光老百姓,我们都没敢想象的,想象不到他能做得这么好。也就农村俗话里讲的,做梦都想象不到。杨益斌:哈哈哈,感觉好,特别好,快活,开心。

 

 

  他就是杨益斌。

  杨益斌:舒服,爽

  从小学习好,长大在城里开公司当老板,杨益斌早就成了山沟里的名人。2007年,因为一个意外发现的商机,他放弃城里的公司,要卖一种老家村里 多少年都卖不出去的东西。村里人都说这件事只有他一个人能办成。村民詹恩来:这个事只有他能做得成,因为他就在外面跑,跟人打交道多,一般你没有打交道怎 么做得成。

  村民胡春杰:在我们老百姓的心里,是不是,相信只有他能办得成。杨益斌的老家棠溪镇是典型的山区,记者跟着他在不到2米宽的盘山路上颠簸了近2个小时后,终于见到了这种东西。

  杨益斌:到了。记者:在哪?杨益斌:在那。

  记者:在峭壁上哦。

  杨益斌:对,这就是我们的绿色宝贝。

 

 

  别看杨益斌现在把这种东西称作宝贝,可在2008年他刚开始回村创业时,就掉进了一个陷阱,不仅差点砸了自己这块“村里名人”的招牌,甚至他已经做好了最坏的打算。

  杨益斌:如果我失败的话,我的家庭就要崩溃。

  一个赌上自己家庭的陷阱,杨益斌却一个月内绝地翻身,5年时间把当地多少年卖不出去的东西,不仅卖上了高价,甚至还卖出了国门。

  “村里名人”杨益斌到底有着怎样“名不虚传”的创业传奇呢?

杨益斌:慢点啊。

  记者:这不会有蛇吧。

  杨益斌:不会,都是鳝鱼。

  水田里抓鳝鱼,是杨益斌从小玩到大的游戏,没有电视、手机,泥鳅、鳝鱼就是村里孩子最好的玩伴。

  杨益斌:那里有,鳝鱼鳝鱼,不是鳝鱼是什么呢。

  记者:啊。

  杨益斌:水蛇。。。。。哈哈哈哈。

  记者:你怎么这么高兴啊。

  杨益斌:这个好玩。

 

 

  1976年,杨益斌出生在这个山村,山上爬树,河里捉鱼,他喜欢山里的生活。可一个想法在他脑海里却始终没有断过,那就是走出大山,去看外面的世界。

  18岁那年杨益斌考上合肥工业大学市场营销专业,走出大山。毕业后去了深圳,2003年他已经成了一家电机公司的销售经理,一年能赚到50万。过上和山里完全不一样的生活,杨益斌从此成了村里的名人。

  村长:习惯了教育孩子,以后也要像杨益斌这样有出息。

  2004年,杨益斌看准家乡池州招商引资的优厚条件,辞掉深圳的工作,带着50多万积蓄回池州,和姐夫合伙开了一家电机厂,利用之前的人脉很快就把电机卖到了广州市场,一年销售额就上千万。山沟里出了个大老板,杨益斌在村里的名气更大了,几乎走到哪,就被夸到哪。

 

 

  村民詹恩来:在外面的人就是见市面的,要不怎么回来搞电机厂,在外头跑的和农村的不一样。

  村民胡春节:提起杨益斌,人家都把大拇指顶起。

  2007年,电机厂生意红火,杨益斌却突然提出,自己发现一个更大的商机,不和姐夫经营这个电机厂了。姐夫:应该说至少有一个星期没缓过神来。这个事对我打击还是比较大的,的确是想不到。

  杨益斌发现的商机就在自己老家的山上,他要回村创业。名人回村,乡亲们都觉得杨益斌这一出手一定名不虚传。

村民詹恩来:这个事只有他能做成。

  村民胡春节:在老百姓的心里,应该他能做得成,相信他能做得成。

  杨益斌的母亲:有些老百姓通情达理,有些老百姓在山里他也不懂,每天来骂呀,吵呀,烦不烦。

  村民信任,杨益斌自己也觉得这是一个机遇,可让所有人都没有想到的是,这个商机背后竟然隐藏着一个陷阱。这个昔日村民口中的名人,沦落到天天有人上门来和他吵架的地步。

  村民杨宁凯:我一旦没有经济开支了,我就要来找他要。

  员工戴宽:不给钱给他他就吵,不给钱他就不想走。

  杨益斌:我一旦失败,我整个家庭就崩溃了。

  在紧要关头,杨益斌万万没想到竟然是自己母亲的老手艺救了自己一命。

 

 

  杨益斌:我妈就是我的大宝贝。

  母亲:黑猫白猫抓住老鼠才是好猫。

  杨益斌老家的山上有许多茶树,村民有时会从自己家后山采来,简单炒制后泡水喝,也有的人会挑到隔壁镇上去换些钱。

  镇党委书记:主要是自给自足的多一点,规模小,自给自足,就是,真正作为商品来交易,还不多。

  杨益斌在和姐夫经营电机厂时,为了维护好客户关系,他有时也会带些家乡的茶叶给客户,电机厂开张第一年,就送出近100斤茶叶。到2006年,杨益斌收村民的茶送给客户的数量就接近800斤。

  杨益斌:许多人喝着好,不好意思说,就说我朋友要,上次那个茶帮我买几斤。

  随着电机厂客户的增加,对茶的需求量也越来越大,2007年初杨益斌干脆8万块钱买下村里的老茶厂自己做茶。正是这第一批做的2000多斤绿 茶,改变了他的人生。杨益斌:这个茶的利润比我们做电机的利润高2、3倍。实际上就是财富在身边,不但给我带来好的财富,给我们的茶农也带来好的经济收 入。茶叶办张工:他跟我说了一句话,他讲,搞茶叶可真赚钱。

 

 

  3倍于电机生意的利润,这是杨益斌没有想到的。当下就决定放下电机厂的生意去做茶。

  2007年底,他投入两百多万,成立合作社、建起正规厂房。可杨益斌,怎么也没想到,自己看好的这轻松来钱的生意差点把自己逼到绝境。2008 年3月底又到了春茶采收的时候,让杨益斌没有想到的状况出现了。杨益斌:因为我们这里主要是生态茶园,都是一小块一小块,生长条件非常恶劣,而且它一天的 采收量不会很大,但是恰恰相反,我们的茶农长期生活在这个地方,而且耕作上,非常厉害。生产的鲜叶,比我估计的要大得多。村民采茶热情高涨,相信杨益斌有 能耐,鲜叶卖给他一定能拿到钱。竟然二十天之内送来5万斤鲜叶。

  村民胡春节:只有他能卖出去,我们山上十几户人家,几乎都卖给他了,全部都卖给他。

  杨益斌:他们特别信任我,比较看好我,对我也是一种动力,也特别开心,我也相信我自己有这个能力。我也觉的我自己有这个能力把我们茶农的茶叶销 出去。连着一个月,没日没夜赶工,却没换来一个好结果。10000斤绿茶,再怎么跑销路,还是只卖出去了6000斤,有将近4000斤茶叶卖不出去。杨益 斌:只能临时建了冻库。只能作为保鲜茶放入冷库,慢慢卖。

  将近4000斤茶,不仅意味着近100万压着拿不到手,更让杨益斌觉得害怕的是,如果等到明年春茶上市,这些保鲜茶就要跌价60%,60多万元就会蒸发。

  眼看着距离春节只有一个月时间了,自己的茶还是堆了满满一仓库,这时让杨益斌更绝望的情况出现了,欠茶农的近80万茶叶款也马上要到约定的还款日期。

村民杨宁凯:茶叶卖给你了,你收又不给钱,你这个茶叶销走了,这个资金你来投资搞建设,那是不要讲的,肯定急,那过年的话,谁都需要用钱的。

  工人戴宽:农村就是这样的,有时经济周转不过来,到村春节时候,老百姓过年时候就要给钱给他。

  杨益斌心里比谁都急。可自己的茶叶积压,之前卖茶挣的钱又早都投在厂房上了,实在拿不出多少钱了。

  妻子:半夜睡不着,起来找我聊天,就说我们该怎么办。如果茶叶再卖不出去,杨益斌不仅要变卖厂房还债,甚至孩子的学费都要成了问题。

  就在这个节骨眼上,杨益斌万万没想到,竟然母亲的老手艺救了自己。

  每天凌晨4点半,天刚蒙蒙亮,杨益斌的母亲就要起床,磨豆浆做豆腐,三十多年从未间断。每一个步骤都了如指掌,她的手艺在村里堪称一绝。

 

 

  2008年底的一天,杨益斌去市场上买东西,从市场回来,就急忙回家让母亲给自己赶制600斤豆腐乳。这差不多是母亲之前二十年做的总量,他要用这600斤豆腐乳救茶叶的命。

  朋友:我们觉得这并不是什么好方法,因为这两者没有什么关系,感觉像说笑话。

  朋友觉得是笑话,可杨益斌真就用这看似完全不相干的豆腐乳,把4000斤茶叶一个月就卖光了。

  杨益斌:香菇、木耳,还有农户做的石磨豆腐,春节边上这些土特产的销量都特别大,餐桌上都是常有的东西。

  2007年底,杨益斌在市场看到很多人买豆腐乳,猛然想到豆腐乳、香菇、木耳这些山货都是百姓愿意采购的年货,而茶却不是,自己想抓住春节市场这最后一根救命稻草,就必须靠这些年货。

  杨益斌:我们就通过大礼包的形式,把茶叶装在西山焦枣,香菇、黑木耳,一起组合起来。他们要大礼包,我们的茶就一起买走了。而且大礼包春节前后都是高峰期。

  4000斤茶叶销售一空,还一下打响了自己的茶叶品牌。2009年,销售额就达到300万元。可杨益斌不满足于此,他有一个更大的设想,要把生 意做到国外去。可这个村里的能人一出手,就让人看不懂了。记者去采访时,已经过了每年春茶采收的季节,走在村里,经常可以看到正给茶树剪枝的茶农。茶农张 炳南:都是废物,老了,不能卖钱了。老了的叶子不能卖,为了积蓄养分,来年春茶品质好,茶农都会在这时把叶子剪掉。而在5公里外的花庙村,村民正在抢着采 这种大多数种植户眼中的废物。

  茶农:采了可以卖钱。

  茶农:一天能卖五六十。

  茶农:当然高兴了,一年多赚几千块。

  从2013年5月开始,杨益斌告诉合作的农户,他要以8元一斤的价格收购老树叶,而且一收就是几万斤。农户自然高兴,可杨益斌要这种他们一直以来说的废物究竟做什么呢?

  杨益斌:高兴,我要让这些东西一晚上增值十倍。

  2012年4月,杨益斌在合肥参加一个会议,会上他听说了一种几乎失传的东西,而这种东西背后蕴藏着一个可以让他把生意做到国外去的商机。更让 他惊喜地是,这种东西很可能在妻子的老家黄山市祁门县芦溪村就有。杨益斌:我妻子就是我的第二个宝,她能帮我的事业再向前迈出很大一步。

 

 

  杨益斌马上动身开车去芦溪,本来想着靠岳父的关系,一定能打听到这种东西的消息,可没想到,却碰了一鼻子灰。

  杨益斌要找的这种东西在解放战争时失传,1983年,经一个台湾商人的手传回安徽,省里又把这东西送回它的发源地祁门县芦溪村,当时担任村支书 的正是杨益斌的岳父汪赦育,当年汪赦育亲手把这东西交给了村里的一个人。这个人叫汪镇想,就是当时拿到那种东西的人,杨益斌打听到他的电话号码,电话中, 汪镇想透露了一个讯息。汪镇想:最高价格现在卖30万,还买不到30万的高价让杨益斌很动心,可刚提到要买这种东西,就被泼了一头冷水。

杨益斌:一旦了解到我真实的意图,他们就以其他的借口,有事,就拒绝了。三番五次上门拜访,杨益斌却连这种东西一面都没见到。眼看着这事要黄,岳父的一句话给了他希望。岳父:销路在广东,广东市场大,我叫他去广东看看,因为广东他也比较熟。

  得到这个消息,杨益斌一刻也坐不住了,第二天一早就叫了两个员工开车去广东。一路狂奔,十二个小时都没休息。员工戴宽:人睡觉就买尖辣椒吃,那 肯定有点怕,怕就陪着他聊天么,也不敢睡觉,想睡觉也不敢睡,有时候那要睡的时候,眼睛都睁不开,没办法,就陪着他聊天,要十几个小时。汕头、佛山、江 门、东莞,杨益斌这一跑就是5天,却都一无所获,他要找的这种东西,几乎没有人听说过。广东:不知道。广东:没听说过。

  广东:有很多人来找,但是难得一家能有。杨益斌把最后的希望寄托在广州,果然,就在这里,真让杨益斌给找着了。

 

 

  杨益斌:当时恨不得马上开回池州。

  让杨益斌费了这么大力气才找到的这种东西究竟是什么呢?

  记者:我看你这手没停,这干嘛呢?

  杨益斌:我有点激动,你看这么好的资源,这是地地道道的,你看这多可惜,这个您看,这个多嫩。这个就是我们的绿色宝贝,这个就是我们这的夏茶资 源,在茶农的心中,这些都是废物了。我们所做的事情就是要把我们茶农的夏秋茶资源利用起来。变废为宝,甚至把这些废物的价值提高几十倍。

  杨益斌收购夏季的大叶子,是因为2012年,他在合肥开会时听一个教授讲了一句话。

  张启利:他说,你们安徽也有黑茶,叫做安茶,非常有名,产自祁门芦溪村。

  教授:安茶是黑茶,安茶实际上是一种黑茶,明末清初时候就有这种茶,盛行是在两广,和东南亚一带。后来由于战争造成中断,以前销往东南亚后来失传。

  解放战争以前,安茶大多销往广东、广西,和一些东南亚国家,越是年代久远的安茶越受欢迎。1947年的安茶,一斤可以卖到30万元。现在,仍有许多东南亚客户来中国找这种茶。

  广东茶叶经销商:很多人都喜欢,每年我们经常有去找,找的话都不够卖,要有的话都可卖很多,像韩国、马来西亚。一年可以销到二三十吨都可以,真的可以销到二三十吨。

  杨益斌:有一天把我们山里的东西推向中国,走向世界。

 

 

  杨益斌想借着做安茶的机会,把自己的产品卖出国。可制作安茶有个最大的困难,那就是这种工艺几乎没有历史资料记载,要想做成安茶,必须找到优质,并且存放时间相对较长的安茶的样品,对比着摸索。

  杨益斌大费周折找的,也正是这种样品。在广东找到茶样后,杨益斌马不停蹄回到池州,开始研发安茶。看到杨益斌这么坚持地想把安茶做成,也打动了汪镇想,答应给他帮助。

  汪镇想:对有心制作茶叶的不保守。如果是对这茶之乎者也,不怎么重视,无所谓的,我们会有一定的保守。

  2014年5月,一年50吨黑茶的生产已经开始了。定价60元一斤,主要通过广州市场出口到了东南亚。短短5年时间,杨益斌让从前走不出山里的山货,走出国门。

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