【【致富经20160303期】张龙安打造商贸中心带领全村人致富,跟着他为什么就赚钱】 张龙安

这里是伊川县南府店村的福利发放点，记者来的时候，这里就已经聚满了人。

快要过年了，好多村民都想赶在年前给家里添点米、面、油和肉。

村民：你看，一年的牛肉票、猪肉票、洗澡票，面粉、大米、油，什么都有，生活调料品都有。

记者：我感觉你们怎么都像安排好的一样。

村民：不是不是不是，年年都有，不信你看看年年都有。不信你翻页你看看都有，家家都有。

村民：你看，有食用油多少，大米多少？

记者：这都是免费的吗？每年每个人的福利，不是夸大，这个食用油多少，面粉多少，大米（多少）？

村民：全部免费的。村里面的福利吗，村里给乡民发的福利。

记者：那这个福利，你们多久领一次啊？

村民：发的本子，一年，这有福利店，你拿着这个本子。来村里办的福利店来领。

记者：大米，白面，牛肉，猪肉，每人一年都是20多斤。

南府店村1600多户村民，他们村里的每一户人家都有一个这样的福利本，里面写着每年每户可以领取的福利品的数量。村民们告诉记者，他们在村里一年领取的福利金额都可以达到5000元钱。

就在这南府店村里，记者还发现一个特别的现象。

我们走进一户村民家，发现他们家的房子还挺讲究。

记者：这是您家啊？

村民：嗯。

记者：这电梯也是您家的？是要上电梯是吗？走吧，他家有电梯啊。您先进吧。你家这么好，还有电梯啊？您家是七层啊？

村民：嗯。

记者：那这七层都住人吗？

村民：主要是自己住，其他都出租掉了。

记者：像您家这种带电梯的房子，村里多吗？

村民：村里都去年多，这一片市场这一片都是。

记者：这一片都是，哦，这是，七楼，您好。这就是您家了。

老陶家有七层楼，自家屋里就有电梯，他和老伴所住的第七层，也有200多平方米。

记者：这三楼就是租出去的？

村民：嗯，这租给洗浴中心了。

老陶告诉记者，他把自家三楼整层租给了洗浴中心，一楼租给手机店，二楼租给了网吧。而且记者发现很多村民家都是这样，家里有电梯，高层住人，楼下或是出租，或是自己做生意。

现在的南府店村有七千多人口，全村集体固定生产总值已达到30多个亿。

村民：楼上楼下电灯电话。

记者：她刚说的是什么呀？

村民：楼上楼下电灯电话。

村民：现在这生活多好啊？孩子们面包都不吃，肉都不吃，你说说他们，非常挑剔呀，以前可啥都吃不到啊，现在这生活好的很。

村民：别村羡慕嘛，非常羡慕说，哎呀，你看着都很有钱，哈哈哈。

记者：说你看着都可有钱了？

村民：嗯。说，你看，你看你南府店村都是真有钱，你看俺，我们都穷死了。

可就在2001年以前，当张龙安还没有当书记的时候，那时候的南府店村，可不是现在这个样子。

村民：因为在县城，地越来越少了，群众们又没地了，吃又没有保证，那群众意见当然很大，本村的人想往外出去，本村的闺女都想嫁到外村，那几年群众是意见很大。村里面背了外债，你群众不是一人一份嘛，是不是？那肯定将来你要承担那部分，村里的外债不等于是群众的外债吗？

为什么每个村民身上都背了那么多的外债呢？南府店村地处伊川县县城，在上世纪70、80年代，南府店村办起了村办企业。有肉联厂，造酒厂，制盖厂， 皮革厂等。但因为规模小，管理跟不上等原因始终发展不起来，十多年时间，这20多家村办企业，亏损的亏损，欠债的欠债，甚至还有的走向了倒闭。

村干部：你现在负债这么多，村干部工资发不了，老百姓的情绪，你给老百姓发不了福利，你把南府店村的地几乎占完了，老百姓生活都成困难了，老百姓闹事，把县委县政府的人都撵走了。

为了改变南府店村的现状，上级领导考察了几个合适的人选，希望他们其中有人能胜任村党委书记的工作，张龙安也在其中。

村干部：我们那时候党委叫谁干，谁也不想干。

记者：为啥不想干啊？

村干部：因为这个摊子比较烂，包袱比较重。

记者：那拒绝这个事的人多吗那时候？

村干部：当时最起码有三个人吧。

村干部：村里面群众的思想，方方面面的波动都比较大，群众比较乱，说实话感觉压力大，这是事实。

记者：怕自己上来做不好是吗？

村干部：怕自己上来胜任不了，做不好，人最重要要有自知之明。是吧？

张龙安以前是村里一家村办企业的负责人，因为个人能力强，管理有方，当别的村办企业面临倒闭的时候，他的企业是村里唯一盈利的。于是张龙安一直是大伙眼中的能人。

张龙安：我这个人脑子并不聪明，我这个人不怕吃苦。再一个上进心比较强，不服输。再一个就是善于动脑子。虽说没有上过啥经济学学院。但是我这个人做 事非常沉稳，没有把握的事坚决不做。没上个项目，每做个产品都是要经过深思熟虑。一个跟大家多沟通，再一个多走出去，多到外面去，多了解市场行情。

村干部：当时他也是企业负责人，我也是，我对他很了解，他当时搞企业搞了很多年，村里也知道他有一定的经验，支部书记也都干了很多年，他具备这个条件。

在很多了解张龙安的村干部眼里，推选他是最合适不过了。可是，张龙安自己觉得管理一个企业和管理一个村子可不一样。他一直没有给出回复，认认真真在家考虑了8个月的时间。

张龙安：面对南府店村当时6000多名群众，对我们村两委班子已经不信任了。老百姓那时候算账，说6000口人，6000万贷款，债务，那就是每人 背一万块钱债务。老百姓意见非常大。如果站到这个位置，你怎么来发展。你怎么来干，你怎么带领老百姓奔小康？这是摆到你面前的头等大事。

2001年3月23日。张龙安上任了，让人没想到的是，他的上任迎来的并不是村民的欢呼声，而是一片质疑声。

村民：呀，这年轻孩子，这南府店村这几千口人，他能管得了?他能有本是把群众带富？那对他是很不放心的，一多半都对他不放心。

村民：咱有那村民说，哎呀，希望年龄大的，意思就是，年龄大的会比年轻人能说大，会领好，当时对他并不是说百分之百信任。

因为村里的状况太差了，村民把所有的希望都寄托在了新一任的村党委书记身上。只有35岁的张龙安并不符合他们心中党委书记的样子。风言风语很快就传到了张龙安的耳朵里。他觉得自己的压力更大了，不过，张龙安可不是个轻易服输的人。

张龙安：在南府店村最危难的时候，要站出来。所以说我出来上任，去干，你既然接到要干，就要干好。

张龙安一上任就制订了目标，要将南府店村建设成伊川县最富有的村子，洛阳市最有名气的村子。同时，他带着重组的村干部们外出考察后做出了村里发展的 决策。而这第一步。就是整顿村办企业，让人把很多废旧的工厂拆掉，这时候，很多人都觉得，张龙安是不是要把这些土地卖出去啊？而这时候，张龙安自己已经找 准了南府店村的发展方向。

张龙安：过去我们村里，都是搞那第二产业，小加工，小工业，我出来以后我就认为伊川县我们南府店村的地理位置优势，我们村里面，它本身是一个县城的中心，我们的优势在于第三产业。

那时候，当地房地产行业正在兴起，张龙安觉得自己村也能发展房地产，一些骨干建议张龙安，可以把地卖给外面的开发商去做。而张龙安觉得，那不是长久之计。

张龙安：如果说卖地，当时在2000年以后，一亩地最低5万一年，我们搞房地产一亩地就可以达到50万甚至100万，像我们现在一亩地收入可以达到200万，30万。这样的概念，所以说我们现在不局限于卖地了，把有限的土地，要利用好。

刚开始，这个想法实现起来还比较容易，可是慢慢的村里想开发一些大型建设项目，很多家工程队都开始打退堂鼓，毕竟那时候村里还没有完全还完外债，他们生怕建设好大型小区之后，村里欠自己的工程款。张龙安就挨个找他们做工作，并想出了一些办法，解决他们的顾虑。

张龙安：跟他们共同合作，你建这一栋楼，你也可以卖房子，我给你价格低点，你也可以有利润，在一个说，我们这边给你一部分钱，再给你一部分抵押房子，他们也高兴。

在随后的几年时间里，南府店村又开发了几个新型社区，大酒店，统一开发的楼盘销售给村民和县里的居民，只要是有门面房的都不销售拿出来公开招租，这样一来不但改善了居民的居住条件，节省了土地，还增加了村里收入，还了所有外债。村民的福利也是一年比一年好。

村干部：我们这届两委，就张书记年轻，我们都比他年龄大，张书记比我小七八岁。我们两委都说张书记他的决策非常对，别看人家年轻，我们两委干部都非常佩服人家。

村民：我说呀这张书记好。按照他这个思路，这个村子肯定大变化，大改观，大发展，都是你意想不到的，结果真的是这样，大家都说好好好，按照着他这个思路，往前走一定能搞好，我是对他对非常有信心。

到了2009年，很多以前外出打工的年轻人，都回到村里，做起了小买卖。张龙安更是鼓励村民，盖房子，做生意。钱不够的村里还能帮着协助贷款，村民的房子越盖越高，出租房屋或是自己开店铺的也越来越多。

张书记：这衣服做得不赖，这块布料是他们的还是你们自己的？我们的，你们加工一件衣服得多少钱？五六百元，这不贵，街上有的要卖一千到两千元，我们 有六百元一件的，八百元一件的。这都是你进的面料吗？这都是各种面料。她自己开自己做，你看她会剪裁，会做。有的人认为到街上买的贵，都来到她这里加工， 这些都是她加工的。我都听说她这里做得不错，南孚店人一千多户都做生意，对都做生意，基本上人人都做生意，没有吃闲饭的人。都特别勤劳是不是？嗯，很好很 好。

记者：你这个工程队有多少人？

村民：现在有三十多人。

记者：属于大的还是小的？

村民：属于小型的。我主要是修路、建广场。

记者：现在工程队的活多吗？

村民：工程一直不断。

记者：生意怎么样？

村民：生意还可以。

记者：现在干工程一年能有多少收入？

村民：一年大概能有百十万元，我说的是毛收入，百十万元。

其实这时候，张龙安正在酝酿一个更大的计划。也正是这个计划。让张龙安真正实现了当初的承诺。把南府店村建设成了伊川最富的村子。

记者去南府店村采访期间，村里引进的一家国内五百强企业的大型商超开业了，这给伊川县城的商业中心又增加了一个亮点。村民们自发的在广场上扭起了秧歌来庆祝，那场面就跟过节一样热闹。

新开业的商超位于伊川县城的人民大街东边，南府店村里，这不到1000米的大街上就有四家大型商场，也是伊川县人们购物必去的地方。

张龙安：今天不是周末，但人都这么多。北京的王府井，上海的南京路，不相上下。以前伊川县城的商业区并不在这里，在很远的地方。

张龙安所指的就是人民大街西边，伊川县以前的商业中心，那时候，这个商业区并不在南府店村里。2005年，张龙安提出，要让南府店村也成为全县人逛街购物消费一下就能想到的地方。

张龙安告诉记者，为了这个目标，他带着村里干部多次外出考察，去各地与大型商超企业谈判。为了能把大型的商场招商进村，可是没少费劲。

2007年，他们拆除了位于县城中心的上个世纪80年代建筑的河洛大厦，引进了国内有名气的大型商超，这也是伊川县城开张的第一家综合性的商场，里面不但能购物，吃饭，还能看电影，娱乐。县城里从来没有这样的一家商超，这马上就吸引了大批顾客前来购物。

村干部：在2000年以前，就在人民大街，都向西边发展了，开商店的，都到西边发展了。有了大型商超以后，人就吸引过来了。吸引过来以后现在像人民大街中段现在又建了个大型商超，人都吸引过来了。就是这样。

抓住了商超地段好，人气旺的特点，张龙安带领自己的团队，趁胜追击，在周边继续打造其他消费场所，再加上原先村民出租自己的房子给很多商家。使得南府店村这一片成了全县最热闹的地段。

张龙安：这就是我以前说的，南府店村发展的战略目标。我们五年前就这样想，要把南府店村打造成伊川县的商贸中心。我们实现了，现在可以看到我们这里有几个大商场，我们伊川县的经济贸易中心，定格在我们的南府店村。

从一个没人愿意接手的烂摊子。到现在全村集体固定生产总值已达到30多个亿。张龙安实现了自己当初的承诺，将南府店村建设成了伊川最富，洛阳最有名的村子。南府店村这7000多的村民，从每人负债近1万元，到现在的很多家里都有百万存款，他们的日子越过越红火。

李君县长：南府店社区，在我们伊川县现在处于领头羊的地位，在我们伊川县应该是首屈一指。不管是经济收入，不管是环境，不管是领导班子的建设，都在全县处在非常靠前的位置。领头羊的位置。

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